薪酬管理與績效考核試題-資料下載頁
2025-03-26 03:40本頁面
【正文】 國家B）西方國家C）澳洲國家D）非洲國家80、從案例中可以看出，H公司的企業(yè)文化所屬類型為(單項選擇)A）關心型與秩序型文化B）整合型與效果型文化C）冷漠型與參與型文化D）嚴厲型與創(chuàng)新型文化8從案例中可以看出，H公司的工作文化所屬類型為(單項選擇)A）職能型文化B）流程型文化C）時效型文化D）網(wǎng)絡型文化8從案例中可以看出，H公司的薪酬文化所屬類型為(單項選擇)A）穩(wěn)定型薪酬文化B）合作型薪酬文化C）機會型薪酬文化D）能力型薪酬文化8H公司的員工福利薪酬不具有的特點是(單項選擇)A）均等性B）保障性C）集體性D）分片性8H公司必須給予員工法定休假類型不包括(單項選擇)A）公休假日B）法定節(jié)假日C）帶薪年休假D）員工生日8由案例可以看出，H公司所采取的彈性福利計劃的執(zhí)行方式是(單項選擇)A）附加型B）套餐型C）獎勵型D）選高擇低型8H公司為員工提供的補充養(yǎng)老保險的實施方式可以是（不定項選擇）A）繳費型B）給付型C）集體投保型D）利息給付型8H公司除了為員工提供補充養(yǎng)老保險福利，健康醫(yī)療保險，住房公積金外，還可以為員工提供的補充福利類型有（不定項選擇）A）子女教育輔助計劃B）員工服務計劃C）集體人壽保險計劃D）企業(yè)健康醫(yī)療保險8H公司的法定福利計劃中屬于社會保障的有（多項選擇）A）養(yǎng)老保險B）失業(yè)保險C）醫(yī)療保險D）生育保險E）工傷保險8H公司為員工繳存的住房公積金具有的特點包括（多項選擇）A）普遍性B）強制性C）義務性D）補貼性E）專用性案例五在激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)經(jīng)營成功的關鍵在于開拓客戶和銷售產(chǎn)品的能力。銷售人員作為企業(yè)和客戶之間聯(lián)系的紐帶，是企業(yè)成長和盈利的核心要素。尤其是在當前客戶需求日益?zhèn)€性化的買方市場中，企業(yè)能否有效激勵銷售人員，激發(fā)他們開拓市場、維護客戶的潛力，對企業(yè)能否贏得競爭而言無疑是最重要的挑戰(zhàn)之一。G公司是一家正處于高速成長階段的日化用品生產(chǎn)企業(yè)，公司增長速度要快于同行業(yè)其他企業(yè)。G公司一直傾向于獲得比行業(yè)平均利潤更大的利潤空間。為此，G公司采取差異化戰(zhàn)略，強調(diào)以高品質(zhì)、創(chuàng)新設計、品牌形象及良好服務追求產(chǎn)品的獨特性，不斷更新生產(chǎn)技術，研發(fā)新產(chǎn)品，并不惜大量投資于廣告，開拓新市場。為了快速擴展市場，提高市場占有率，G公司尤其注重對銷售人員的薪酬激勵，為銷售員工提供極具競爭力的薪酬水平，以及完備的福利薪酬計劃。以銷售產(chǎn)品A的銷售人員薪酬構成為例，公司規(guī)定，基礎薪酬為5萬元/年，銷售人員完成銷售目標可獲得8萬元/年，每月完成銷售目標的百分比在0～100%間的，提成4%，完成銷售目標超過100%，提成7%，超過150%提成8%。目標薪酬定于12萬/年，上不封頂，且在年終績效考核中，對按照不同等級的績效水平分別進行獎金計劃。同時，G公司強調(diào)員工的責任感，非常注重績效，對銷售人員建有一整套完備的績效考核體系。公司規(guī)定，每月銷售管理組月會時，管理組通過《員工績效考核表》對銷售組進行上月績效考評；管理組成員會對每個員工進行人員素質(zhì)分析與個人績效分析，并對其所在組進行團隊績效分析。最終，每個員工的考核分別由所有銷售管理組成員給出得分，并核取所有管理組成員賦分的平均分；接著按考核得分高低對員工進行排序，將所有員工分成三個等級：第一等為前30%，第二等為中間40%，第三等為后30%。公司針對一、二等員工進行年終獎金計劃，第一等員工的獎金為傭金的10%，第二等員工的獎金為傭金的5%。在G公司的薪酬制度下，公司員工都對G公司非常信任，且具有高度的責任感和忠誠度。形成了一批忠誠而善戰(zhàn)的銷售團隊，為G公司開拓新市場，搶占市場份額立下了汗馬功勞。G公司也因此而漸漸后來居上，超越不少老牌日化用品生產(chǎn)企業(yè)，成為行業(yè)的標桿企業(yè)。90、據(jù)案例可以推測，G公司所適用的薪酬管理戰(zhàn)略類型是(單項選擇)A）穩(wěn)定型B）成長型C）收縮型D）保底型9處于高速增長階段的G公司的薪酬組合模式應該是(單項選擇)A）高彈性模式B）高穩(wěn)定性模式C）平衡性模式D）不穩(wěn)定性模式9下列關于采取差異化戰(zhàn)略的G公司的說法不正確的是(單項選擇)A）公司的控制制度突出彈性B）公司的基礎薪酬水平很高C）公司的雇傭保障水平很高D）公司的績效考核周期很短9由案例可知，G公司針對銷售人員的薪酬方案的執(zhí)行方式是(單項選擇)A）基礎薪酬+直接傭金B(yǎng)）基礎薪酬+間接傭金C）基礎薪酬+獎金D）基礎薪酬+傭金+獎金9G公司員工都對公司非常信任，且具有高度的責任感和忠誠度，由此可看出G公司所實行的內(nèi)外薪酬組合模式是(單項選擇)A）“宗教式”薪酬組合模式B）“雇傭軍式”薪酬組合模式C）“商品式”薪酬組合模式D）“家庭式”薪酬組合模式9人員素質(zhì)是績效考核的重要對象，G公司在對員工進行人員素質(zhì)分析時，可采取的技術是(單項選擇)A）產(chǎn)品分析技術B）經(jīng)濟分析技術C）CIT關鍵事件技術D）相關分析技術9由案例可知，G公司屬于增長型企業(yè)，下列對于這類型的企業(yè)的說法正確的是(單項選擇)A）關注企業(yè)的財務指標B）企業(yè)職能設置日益集權化C）以成本節(jié)約目標為激勵重點D）重視高水平的激勵薪酬9G公司對員工采取的績效考核能夠?qū)崿F(xiàn)的功能是（不定項選擇）A）評價功能B）區(qū)分功能C）反饋功能D）管理功能9下列關于G公司績效考核系統(tǒng)的建立的說法中正確的是（不定項選擇）A）G公司建立績效考核系統(tǒng)應當包括考核目標、對象、主體、指標、標準及技術六方面B）G公司建立績效考核系統(tǒng)應該遵循戰(zhàn)略一致性、客觀性及反映組織特征原則C）G公司建立績效考核系統(tǒng)應該遵循準確性、可接受性、可控性及應變性原則D）G公司建立的績效考核系統(tǒng)可以通過書面評語法、民意測驗法及評級量表法實施9G公司要想最大程度激勵銷售人員，就必須關注銷售人員的工作和性格特征，具體包括（多項選擇）A）銷售人員的工作時間和工作方式靈活性高，難以監(jiān)督B）銷售人員的工作績效有非常明確的考核指標，便于衡量C）銷售人員的工作績效受外部因素影響顯著，具有風險性D）銷售人員的工作內(nèi)容并非單純的銷售活動，復雜性較高E）銷售人員的工作特征決定了樂于從事這類工作的員工也特點鮮明100、G公司對銷售人員的薪酬方案進行策略安排時應該考慮的方面包括（多項選擇）A）G公司所在行業(yè)B）G公司所處發(fā)展階段C）G公司的產(chǎn)品屬性D）G公司的銷售實施方式E）G公司的歷史薪酬方案
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