【正文】 國(guó)家B）西方國(guó)家C）澳洲國(guó)家D）非洲國(guó)家80、從案例中可以看出，H公司的企業(yè)文化所屬類型為(單項(xiàng)選擇)A）關(guān)心型與秩序型文化B）整合型與效果型文化C）冷漠型與參與型文化D）嚴(yán)厲型與創(chuàng)新型文化8從案例中可以看出，H公司的工作文化所屬類型為(單項(xiàng)選擇)A）職能型文化B）流程型文化C）時(shí)效型文化D）網(wǎng)絡(luò)型文化8從案例中可以看出，H公司的薪酬文化所屬類型為(單項(xiàng)選擇)A）穩(wěn)定型薪酬文化B）合作型薪酬文化C）機(jī)會(huì)型薪酬文化D）能力型薪酬文化8H公司的員工福利薪酬不具有的特點(diǎn)是(單項(xiàng)選擇)A）均等性B）保障性C）集體性D）分片性8H公司必須給予員工法定休假類型不包括(單項(xiàng)選擇)A）公休假日B）法定節(jié)假日C）帶薪年休假D）員工生日8由案例可以看出，H公司所采取的彈性福利計(jì)劃的執(zhí)行方式是(單項(xiàng)選擇)A）附加型B）套餐型C）獎(jiǎng)勵(lì)型D）選高擇低型8H公司為員工提供的補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)的實(shí)施方式可以是（不定項(xiàng)選擇）A）繳費(fèi)型B）給付型C）集體投保型D）利息給付型8H公司除了為員工提供補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)福利，健康醫(yī)療保險(xiǎn)，住房公積金外，還可以為員工提供的補(bǔ)充福利類型有（不定項(xiàng)選擇）A）子女教育輔助計(jì)劃B）員工服務(wù)計(jì)劃C）集體人壽保險(xiǎn)計(jì)劃D）企業(yè)健康醫(yī)療保險(xiǎn)8H公司的法定福利計(jì)劃中屬于社會(huì)保障的有（多項(xiàng)選擇）A）養(yǎng)老保險(xiǎn)B）失業(yè)保險(xiǎn)C）醫(yī)療保險(xiǎn)D）生育保險(xiǎn)E）工傷保險(xiǎn)8H公司為員工繳存的住房公積金具有的特點(diǎn)包括（多項(xiàng)選擇）A）普遍性B）強(qiáng)制性C）義務(wù)性D）補(bǔ)貼性E）專用性案例五在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵在于開拓客戶和銷售產(chǎn)品的能力。銷售人員作為企業(yè)和客戶之間聯(lián)系的紐帶，是企業(yè)成長(zhǎng)和盈利的核心要素。尤其是在當(dāng)前客戶需求日益?zhèn)€性化的買方市場(chǎng)中，企業(yè)能否有效激勵(lì)銷售人員，激發(fā)他們開拓市場(chǎng)、維護(hù)客戶的潛力，對(duì)企業(yè)能否贏得競(jìng)爭(zhēng)而言無(wú)疑是最重要的挑戰(zhàn)之一。G公司是一家正處于高速成長(zhǎng)階段的日化用品生產(chǎn)企業(yè)，公司增長(zhǎng)速度要快于同行業(yè)其他企業(yè)。G公司一直傾向于獲得比行業(yè)平均利潤(rùn)更大的利潤(rùn)空間。為此，G公司采取差異化戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)以高品質(zhì)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、品牌形象及良好服務(wù)追求產(chǎn)品的獨(dú)特性，不斷更新生產(chǎn)技術(shù)，研發(fā)新產(chǎn)品，并不惜大量投資于廣告，開拓新市場(chǎng)。為了快速擴(kuò)展市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，G公司尤其注重對(duì)銷售人員的薪酬激勵(lì)，為銷售員工提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平，以及完備的福利薪酬計(jì)劃。以銷售產(chǎn)品A的銷售人員薪酬構(gòu)成為例，公司規(guī)定，基礎(chǔ)薪酬為5萬(wàn)元/年，銷售人員完成銷售目標(biāo)可獲得8萬(wàn)元/年，每月完成銷售目標(biāo)的百分比在0～100%間的，提成4%，完成銷售目標(biāo)超過(guò)100%，提成7%，超過(guò)150%提成8%。目標(biāo)薪酬定于12萬(wàn)/年，上不封頂，且在年終績(jī)效考核中，對(duì)按照不同等級(jí)的績(jī)效水平分別進(jìn)行獎(jiǎng)金計(jì)劃。同時(shí)，G公司強(qiáng)調(diào)員工的責(zé)任感，非常注重績(jī)效，對(duì)銷售人員建有一整套完備的績(jī)效考核體系。公司規(guī)定，每月銷售管理組月會(huì)時(shí)，管理組通過(guò)《員工績(jī)效考核表》對(duì)銷售組進(jìn)行上月績(jī)效考評(píng)；管理組成員會(huì)對(duì)每個(gè)員工進(jìn)行人員素質(zhì)分析與個(gè)人績(jī)效分析，并對(duì)其所在組進(jìn)行團(tuán)隊(duì)績(jī)效分析。最終，每個(gè)員工的考核分別由所有銷售管理組成員給出得分，并核取所有管理組成員賦分的平均分；接著按考核得分高低對(duì)員工進(jìn)行排序，將所有員工分成三個(gè)等級(jí)：第一等為前30%，第二等為中間40%，第三等為后30%。公司針對(duì)一、二等員工進(jìn)行年終獎(jiǎng)金計(jì)劃，第一等員工的獎(jiǎng)金為傭金的10%，第二等員工的獎(jiǎng)金為傭金的5%。在G公司的薪酬制度下，公司員工都對(duì)G公司非常信任，且具有高度的責(zé)任感和忠誠(chéng)度。形成了一批忠誠(chéng)而善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)，為G公司開拓新市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額立下了汗馬功勞。G公司也因此而漸漸后來(lái)居上，超越不少老牌日化用品生產(chǎn)企業(yè)，成為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。90、據(jù)案例可以推測(cè)，G公司所適用的薪酬管理戰(zhàn)略類型是(單項(xiàng)選擇)A）穩(wěn)定型B）成長(zhǎng)型C）收縮型D）保底型9處于高速增長(zhǎng)階段的G公司的薪酬組合模式應(yīng)該是(單項(xiàng)選擇)A）高彈性模式B）高穩(wěn)定性模式C）平衡性模式D）不穩(wěn)定性模式9下列關(guān)于采取差異化戰(zhàn)略的G公司的說(shuō)法不正確的是(單項(xiàng)選擇)A）公司的控制制度突出彈性B）公司的基礎(chǔ)薪酬水平很高C）公司的雇傭保障水平很高D）公司的績(jī)效考核周期很短9由案例可知，G公司針對(duì)銷售人員的薪酬方案的執(zhí)行方式是(單項(xiàng)選擇)A）基礎(chǔ)薪酬+直接傭金B(yǎng)）基礎(chǔ)薪酬+間接傭金C）基礎(chǔ)薪酬+獎(jiǎng)金D）基礎(chǔ)薪酬+傭金+獎(jiǎng)金9G公司員工都對(duì)公司非常信任，且具有高度的責(zé)任感和忠誠(chéng)度，由此可看出G公司所實(shí)行的內(nèi)外薪酬組合模式是(單項(xiàng)選擇)A）“宗教式”薪酬組合模式B）“雇傭軍式”薪酬組合模式C）“商品式”薪酬組合模式D）“家庭式”薪酬組合模式9人員素質(zhì)是績(jī)效考核的重要對(duì)象，G公司在對(duì)員工進(jìn)行人員素質(zhì)分析時(shí)，可采取的技術(shù)是(單項(xiàng)選擇)A）產(chǎn)品分析技術(shù)B）經(jīng)濟(jì)分析技術(shù)C）CIT關(guān)鍵事件技術(shù)D）相關(guān)分析技術(shù)9由案例可知，G公司屬于增長(zhǎng)型企業(yè)，下列對(duì)于這類型的企業(yè)的說(shuō)法正確的是(單項(xiàng)選擇)A）關(guān)注企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)B）企業(yè)職能設(shè)置日益集權(quán)化C）以成本節(jié)約目標(biāo)為激勵(lì)重點(diǎn)D）重視高水平的激勵(lì)薪酬9G公司對(duì)員工采取的績(jī)效考核能夠?qū)崿F(xiàn)的功能是（不定項(xiàng)選擇）A）評(píng)價(jià)功能B）區(qū)分功能C）反饋功能D）管理功能9下列關(guān)于G公司績(jī)效考核系統(tǒng)的建立的說(shuō)法中正確的是（不定項(xiàng)選擇）A）G公司建立績(jī)效考核系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)包括考核目標(biāo)、對(duì)象、主體、指標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)六方面B）G公司建立績(jī)效考核系統(tǒng)應(yīng)該遵循戰(zhàn)略一致性、客觀性及反映組織特征原則C）G公司建立績(jī)效考核系統(tǒng)應(yīng)該遵循準(zhǔn)確性、可接受性、可控性及應(yīng)變性原則D）G公司建立的績(jī)效考核系統(tǒng)可以通過(guò)書面評(píng)語(yǔ)法、民意測(cè)驗(yàn)法及評(píng)級(jí)量表法實(shí)施9G公司要想最大程度激勵(lì)銷售人員，就必須關(guān)注銷售人員的工作和性格特征，具體包括（多項(xiàng)選擇）A）銷售人員的工作時(shí)間和工作方式靈活性高，難以監(jiān)督B）銷售人員的工作績(jī)效有非常明確的考核指標(biāo)，便于衡量C）銷售人員的工作績(jī)效受外部因素影響顯著，具有風(fēng)險(xiǎn)性D）銷售人員的工作內(nèi)容并非單純的銷售活動(dòng)，復(fù)雜性較高E）銷售人員的工作特征決定了樂(lè)于從事這類工作的員工也特點(diǎn)鮮明100、G公司對(duì)銷售人員的薪酬方案進(jìn)行策略安排時(shí)應(yīng)該考慮的方面包括（多項(xiàng)選擇）A）G公司所在行業(yè)B）G公司所處發(fā)展階段C）G公司的產(chǎn)品屬性D）G公司的銷售實(shí)施方式E）G公司的歷史薪酬方案