績效考核與薪酬結(jié)構(gòu)-資料下載頁
2024-10-18 15:09本頁面
【正文】 基本工資。 ? 同期比制 指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下： 個人工資 =［基本工資十（當(dāng)期銷售額一定額） 提成率］ （當(dāng)期銷售額 247。 去年同期銷售額的 N次冪） ? 落后處罰制： 對銷售業(yè)績排名最后幾名處以罰款 ? 排序報酬法 把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統(tǒng)計出當(dāng)月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名 …… 的順序發(fā)放工資。 個人工資 =最高個人工資一（高低工資差距 247。 當(dāng)期人數(shù)） （名次一 1） ? 談判制 是在基本制（基本工資十提成）的基礎(chǔ)上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報酬。以公式表示為： 銷售人員工資 =[基本工資十（銷售收入一定額）十提成率 ] （價格系數(shù)的 N次冪） 價格系數(shù) =（實際銷售額 /計劃價格銷售額）的 N次冪 薪酬管理激發(fā)員工價值 三層次人力資源管理咨詢方法 核心層 ：崗位設(shè)計、績效管理、薪酬激勵 發(fā)展層 ： HR規(guī)劃、工效提升、生涯設(shè)計 基礎(chǔ)層 ： HR組織、 HR流程、 HR制度 薪酬管理激發(fā)員工價值 企業(yè)運(yùn)用 —— 薪酬激勵 績效管理 崗位設(shè)計 HR制度 HR流程 HR組織 生涯設(shè)計 工效提升 HR規(guī)劃
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1