管理學的認知實訓總結-資料下載頁
2025-03-23 12:02本頁面
【正文】 一貫的制定戰(zhàn)略的方向。在這過程中，本人感到，其實戰(zhàn)略的制定最困難也是最核心的部分是如何處理或者說是贏得人與人之間的博弈，可以設想一件相對確定的事情大抵是不需要戰(zhàn)略的，舉個例，假設我們的目標是盡快爬上山，那么我們究竟走ABC抑或DEC路線是不難判斷的計算路程、了解地形、天氣狀況；但假如我們的目標是三個人比誰最快爬上山，那么哪怕ABC的路程明顯比DEC為短也未必是最佳的選擇，因為說不準其他兩位在較短的路線上爭得你死我話，互相牽制，而我卻在另一路上“輕舟已過萬重山”，如果進一步考慮串謀勾結的情況，復雜困難程度可想而知。究竟如何作出無往而不利的選擇，需要決策者知己知彼的同時，擁有跳出來縱觀全局的眼光?；赝荣惖倪^程，14支隊伍爭奪7個市場，競爭的激烈程度不言而喻，每支隊伍皆開發(fā)7個市場已是不需言明的秘密，最理想的戰(zhàn)略無疑是在競爭程度最弱的市場重錘出擊，寡頭甚至壟斷，在競爭激烈的市場分一杯羹，可天下沒有這般美事，誰也不知道對手進攻哪些市場。若判斷失誤的連鎖惡果銷售不佳、庫存積壓、現(xiàn)金不能回籠、制約了往后季度發(fā)展的能力，同時現(xiàn)金變成庫存無法實現(xiàn)增值，所有者權益增長不快致使信貸額度低下，反過來制約可利用的資金是致命的。不確定性太大使得大伙裹足不前之際，我們發(fā)現(xiàn)雖然單一市場競爭激烈，但相對于3種產品7個市場的21個細分市場的平均需求，在4季度（決勝的關鍵季度）每個廠商的生產能力根本跟不上，于是我們決定把產能分攤到每一個細分市場（銷售情況好壞互相填補，風險降低，利潤得到保證），由于需求相對較低（即使遇上競爭激烈的市場，庫存不大），打上高價仍保售罄，利潤率十分豐厚。這一步著實精彩，是我們勝利的關鍵一步。3. 態(tài)度認真，團隊團結協(xié)作，目標一致。“世界上怕就怕認真二字”是老話，也是不折不扣的真理。做事或做人皆然，認真對待工作以及生活，縱使并非事事遂心如愿，但至少是酣暢淋漓的無怨無悔。實訓前后持續(xù)了3周，我們大小會議起碼開了56次，零零碎碎一起討論、計劃、模擬的時間至少占據了我們1/3的生活，期間不乏爭吵、意見相左、失敗、沮喪、甚至推倒重來，但我們從來沒有想過放棄，因為我們都決心做好這件事。另一點激勵我們努力的是：我們是很要好的朋友，但由于興趣的不同，大家很少有機會可以聚在一起共同做一件事，而且我們都有一點自負或者說是爭強好勝、不易服輸的特質，這一切都成了最大的凝聚力與原動力，亦因此我們的目標打從一開始就未曾動搖一枝獨秀、獨孤求敗。所以，我們叫Single！ 感謝這次實訓，給了我們體會戰(zhàn)略以及共同努力的舞臺。指導教師評閱意見： 該小組模擬實訓前的準備工作較為充分，在總結報告中將準備工作也進行了較為詳細地闡述。實訓過程中認真對待每一步過程，將每個季度的決策和執(zhí)行情況都進行了較為系統(tǒng)地概述，并分階段進行了闡述。同時在總結報告中，戰(zhàn)略內容學習與體驗也寫得非常深刻，層次分明，既認識到了模擬實訓成功之處，也深入總結了實訓過程中的錯誤和存在的不足，同時結合自身在本團隊中扮演的角色，深刻體會到團隊建設、戰(zhàn)略實施和細節(jié)管理的重要性，對參與本次實訓課的意義有深刻的認識。成績評定： 10分 指導教師： 2008年 12 月 20 日備注： 本次實訓的總成績?yōu)?0分。注：以上總結報告的項目或內容，可根據個人實際情況調整和補充。
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1