管理學(xué)的認(rèn)知實(shí)訓(xùn)總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-03-23 12:02本頁(yè)面
【正文】 一貫的制定戰(zhàn)略的方向。在這過(guò)程中，本人感到，其實(shí)戰(zhàn)略的制定最困難也是最核心的部分是如何處理或者說(shuō)是贏得人與人之間的博弈，可以設(shè)想一件相對(duì)確定的事情大抵是不需要戰(zhàn)略的，舉個(gè)例，假設(shè)我們的目標(biāo)是盡快爬上山，那么我們究竟走ABC抑或DEC路線是不難判斷的計(jì)算路程、了解地形、天氣狀況；但假如我們的目標(biāo)是三個(gè)人比誰(shuí)最快爬上山，那么哪怕ABC的路程明顯比DEC為短也未必是最佳的選擇，因?yàn)檎f(shuō)不準(zhǔn)其他兩位在較短的路線上爭(zhēng)得你死我話，互相牽制，而我卻在另一路上“輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”，如果進(jìn)一步考慮串謀勾結(jié)的情況，復(fù)雜困難程度可想而知。究竟如何作出無(wú)往而不利的選擇，需要決策者知己知彼的同時(shí)，擁有跳出來(lái)縱觀全局的眼光?；赝荣惖倪^(guò)程，14支隊(duì)伍爭(zhēng)奪7個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不言而喻，每支隊(duì)伍皆開(kāi)發(fā)7個(gè)市場(chǎng)已是不需言明的秘密，最理想的戰(zhàn)略無(wú)疑是在競(jìng)爭(zhēng)程度最弱的市場(chǎng)重錘出擊，寡頭甚至壟斷，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)分一杯羹，可天下沒(méi)有這般美事，誰(shuí)也不知道對(duì)手進(jìn)攻哪些市場(chǎng)。若判斷失誤的連鎖惡果銷售不佳、庫(kù)存積壓、現(xiàn)金不能回籠、制約了往后季度發(fā)展的能力，同時(shí)現(xiàn)金變成庫(kù)存無(wú)法實(shí)現(xiàn)增值，所有者權(quán)益增長(zhǎng)不快致使信貸額度低下，反過(guò)來(lái)制約可利用的資金是致命的。不確定性太大使得大伙裹足不前之際，我們發(fā)現(xiàn)雖然單一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但相對(duì)于3種產(chǎn)品7個(gè)市場(chǎng)的21個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的平均需求，在4季度（決勝的關(guān)鍵季度）每個(gè)廠商的生產(chǎn)能力根本跟不上，于是我們決定把產(chǎn)能分?jǐn)偟矫恳粋€(gè)細(xì)分市場(chǎng)（銷售情況好壞互相填補(bǔ)，風(fēng)險(xiǎn)降低，利潤(rùn)得到保證），由于需求相對(duì)較低（即使遇上競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，庫(kù)存不大），打上高價(jià)仍保售罄，利潤(rùn)率十分豐厚。這一步著實(shí)精彩，是我們勝利的關(guān)鍵一步。3. 態(tài)度認(rèn)真，團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，目標(biāo)一致?！笆澜缟吓戮团抡J(rèn)真二字”是老話，也是不折不扣的真理。做事或做人皆然，認(rèn)真對(duì)待工作以及生活，縱使并非事事遂心如愿，但至少是酣暢淋漓的無(wú)怨無(wú)悔。實(shí)訓(xùn)前后持續(xù)了3周，我們大小會(huì)議起碼開(kāi)了56次，零零碎碎一起討論、計(jì)劃、模擬的時(shí)間至少占據(jù)了我們1/3的生活，期間不乏爭(zhēng)吵、意見(jiàn)相左、失敗、沮喪、甚至推倒重來(lái)，但我們從來(lái)沒(méi)有想過(guò)放棄，因?yàn)槲覀兌紱Q心做好這件事。另一點(diǎn)激勵(lì)我們努力的是：我們是很要好的朋友，但由于興趣的不同，大家很少有機(jī)會(huì)可以聚在一起共同做一件事，而且我們都有一點(diǎn)自負(fù)或者說(shuō)是爭(zhēng)強(qiáng)好勝、不易服輸?shù)奶刭|(zhì)，這一切都成了最大的凝聚力與原動(dòng)力，亦因此我們的目標(biāo)打從一開(kāi)始就未曾動(dòng)搖一枝獨(dú)秀、獨(dú)孤求敗。所以，我們叫Single！ 感謝這次實(shí)訓(xùn)，給了我們體會(huì)戰(zhàn)略以及共同努力的舞臺(tái)。指導(dǎo)教師評(píng)閱意見(jiàn)： 該小組模擬實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作較為充分，在總結(jié)報(bào)告中將準(zhǔn)備工作也進(jìn)行了較為詳細(xì)地闡述。實(shí)訓(xùn)過(guò)程中認(rèn)真對(duì)待每一步過(guò)程，將每個(gè)季度的決策和執(zhí)行情況都進(jìn)行了較為系統(tǒng)地概述，并分階段進(jìn)行了闡述。同時(shí)在總結(jié)報(bào)告中，戰(zhàn)略內(nèi)容學(xué)習(xí)與體驗(yàn)也寫(xiě)得非常深刻，層次分明，既認(rèn)識(shí)到了模擬實(shí)訓(xùn)成功之處，也深入總結(jié)了實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的錯(cuò)誤和存在的不足，同時(shí)結(jié)合自身在本團(tuán)隊(duì)中扮演的角色，深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)建設(shè)、戰(zhàn)略實(shí)施和細(xì)節(jié)管理的重要性，對(duì)參與本次實(shí)訓(xùn)課的意義有深刻的認(rèn)識(shí)。成績(jī)?cè)u(píng)定： 10分 指導(dǎo)教師： 2008年 12 月 20 日備注： 本次實(shí)訓(xùn)的總成績(jī)?yōu)?0分。注：以上總結(jié)報(bào)告的項(xiàng)目或內(nèi)容，可根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況調(diào)整和補(bǔ)充。
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