管理學(xué)的認知實訓(xùn)總結(jié)-wenkub.com
2025-03-20 12:02 本頁面
【正文】 成績評定： 10分 指導(dǎo)教師： 2008年 12 月 20 日備注： 本次實訓(xùn)的總成績?yōu)?0分。所以，我們叫Single！ 感謝這次實訓(xùn)，給了我們體會戰(zhàn)略以及共同努力的舞臺?！笆澜缟吓戮团抡J真二字”是老話，也是不折不扣的真理。若判斷失誤的連鎖惡果銷售不佳、庫存積壓、現(xiàn)金不能回籠、制約了往后季度發(fā)展的能力，同時現(xiàn)金變成庫存無法實現(xiàn)增值，所有者權(quán)益增長不快致使信貸額度低下，反過來制約可利用的資金是致命的。整合妥善地利用一切資源固然是我們的一貫的制定戰(zhàn)略的方向。如行政費用、維修費、甚至是上一期原材料費用這大塊頭都是當(dāng)期銷售完畢收到貨款抑或應(yīng)收款才進行結(jié)算支付，那么當(dāng)季生產(chǎn)計劃便無須顧慮這些款項大手投入，否則就是一筆可賺錢資金的閑置。有時一個并不起眼的細節(jié)就足以決定整個企業(yè)的成敗，如在原來的計劃中，我們打算第三季度初可以貸到150萬的資金以進一步擴大生產(chǎn)。這是Single團隊努力的成果！實訓(xùn)心得與體會（此部分是重點內(nèi)容，可加頁）:難忘的“經(jīng)營之道”實訓(xùn)在硝煙與歡呼聲中落下了帷幕，愿在此記下獲勝的總結(jié)以及共同努力的點滴。最后一步，我們也犯了一個極大的無謂失誤：在扣除費用、還款和所得稅之前，沒有及時發(fā)現(xiàn)財務(wù)部的可用現(xiàn)金不足，導(dǎo)致沒有及時貼現(xiàn)應(yīng)收賬款，而造成資金鏈斷裂，產(chǎn)生緊急貸款。結(jié)果，青少年和中老年只剩極小部分，銷售業(yè)績喜人。在市場容量足夠大的前提下，我們繼續(xù)追求資金使用充分化和產(chǎn)能最大化。有點意外的是，青少年和中老年產(chǎn)品供不應(yīng)求，造成嚴重的違約現(xiàn)象。面對商務(wù)人士的市場，在產(chǎn)能大于平均需求量的情況下，只能實行低價策略。這時大部分對手的產(chǎn)能肯定沒跟上，市場容量又如此之大，我們就按市場容量的比例分配設(shè)立45個網(wǎng)點（大于42），采取高價兜售（青少年幾乎封頂價、中老年稍微保守一點），從而達到銷量和毛利雙高的戰(zhàn)略效果。 第三季度：第三季度重大決策順序決策內(nèi)容和目的事后評價（可無）①繼續(xù)商務(wù)人士產(chǎn)品的研發(fā)②完成中老年產(chǎn)品設(shè)計③ISO9000資格認證的投入繼續(xù)西南、西北市場的開發(fā)采購原材料和投入生產(chǎn)（2500箱中老年、800箱青少年）在華東、華中、華南、華北、東北設(shè)立45個銷售網(wǎng)點45﹥42采取高價兜售廣告投入根據(jù)訂單發(fā)貨收集數(shù)據(jù)，總結(jié)市場表現(xiàn)、財務(wù)表現(xiàn)，分析競爭對手的數(shù)據(jù)和策略這個季度迫于貸款無門，資金不足，我們決定本季度暫不增加生產(chǎn)線。根據(jù)青少年對價格敏感的特征，我們在追求盡量低價的基礎(chǔ)上，再降1元，減少與對手同價的概率。第二季度：第二季度重大決策順序決策內(nèi)容和目的事后評價（可無）貸款150萬使貸款總額最大以滿足擴張需要租用一個中廠房滿足兩條生產(chǎn)線的安裝購買一條手工生產(chǎn)線基于資金使用的限制和手工生產(chǎn)線的零安裝期①繼續(xù)中老年、商務(wù)人士產(chǎn)品的研發(fā)②完成青少年產(chǎn)品設(shè)計③ISO9000資格認證的投入繼續(xù)四個市場的開發(fā)著重于后期的市場組合多樣化和銷售靈活性采購原材料和投入生產(chǎn)（3300箱青少年）在華東、華中、華南設(shè)立34個銷售網(wǎng)點34﹥33
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