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正文內(nèi)容

管理學(xué)的認(rèn)知實訓(xùn)總結(jié)(編輯修改稿)

2025-04-19 12:02 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 擁擠風(fēng)險,我們按市場容量的比例去分配我們的產(chǎn)量(3300箱)。最后我們在華中、華東、華南市場總共設(shè)立34個銷售網(wǎng)點。結(jié)果,這個季度的銷量只有2434箱,剩下866的庫存,狀況雖然與與其稍有差距,但是表現(xiàn)還算滿意。 第三季度:第三季度重大決策順序決策內(nèi)容和目的事后評價(可無)①繼續(xù)商務(wù)人士產(chǎn)品的研發(fā)②完成中老年產(chǎn)品設(shè)計③ISO9000資格認(rèn)證的投入繼續(xù)西南、西北市場的開發(fā)采購原材料和投入生產(chǎn)(2500箱中老年、800箱青少年)在華東、華中、華南、華北、東北設(shè)立45個銷售網(wǎng)點45﹥42采取高價兜售廣告投入根據(jù)訂單發(fā)貨收集數(shù)據(jù),總結(jié)市場表現(xiàn)、財務(wù)表現(xiàn),分析競爭對手的數(shù)據(jù)和策略這個季度迫于貸款無門,資金不足,我們決定本季度暫不增加生產(chǎn)線。主要任務(wù):資金利用最大化的同時,要保證資金鏈不斷。將2500箱中老年產(chǎn)品和1666箱青少年產(chǎn)品基本上銷售出去,寂寞庫存不能超過100箱。 根據(jù)模擬系統(tǒng)提供的參數(shù)和數(shù)據(jù),我們統(tǒng)計得到:青少年的組平均容量為2680箱(大于1666),中老年產(chǎn)品的組平均容量為2190箱(接近2500箱)。這時大部分對手的產(chǎn)能肯定沒跟上,市場容量又如此之大,我們就按市場容量的比例分配設(shè)立45個網(wǎng)點(大于42),采取高價兜售(青少年幾乎封頂價、中老年稍微保守一點),從而達(dá)到銷量和毛利雙高的戰(zhàn)略效果。事實證明我們的策略是正確的,這一季度,我們的青少年產(chǎn)品剩下33庫存,而中老年產(chǎn)品剩下174庫存。這個季度可以說大獲全勝!第四季度:第四季度重大決策順序決策內(nèi)容和目的事后評價(可無)租用兩個中廠房購買一條半自動的中老年生產(chǎn)線購買一條手工生產(chǎn)線完成商務(wù)人士產(chǎn)品設(shè)計采購原材料和投入生產(chǎn)(3300箱商務(wù)人士、1500箱中老年、800箱青少年)在華東、華中、華南、華北、東北、西北、西南設(shè)立68個銷售網(wǎng)點68﹥﹥56青少年產(chǎn)品和中老年產(chǎn)品繼續(xù)采取高價兜售商務(wù)人士產(chǎn)品實行低價策略廣告投入根據(jù)訂單發(fā)貨收集數(shù)據(jù),總結(jié)市場表現(xiàn)、財務(wù)表現(xiàn),分析競爭對手的數(shù)據(jù)和策略追求資金使用充分化和產(chǎn)能最大化,我們增加購買一條半自動的中老年生產(chǎn)線和手工生產(chǎn)線,加上原來的一條柔性和一條手工的生產(chǎn)線,我們的產(chǎn)能達(dá)到5600箱(其中計劃生產(chǎn)青少年產(chǎn)品800箱,中老年產(chǎn)品1500箱,商務(wù)人士3300箱)。由于青少年產(chǎn)品和中老年產(chǎn)品的平均需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的產(chǎn)能,所以這兩種產(chǎn)品我們繼續(xù)采取高價兜售。面對商務(wù)人士的市場,在產(chǎn)能大于平均需求量的情況下,只能實行低價策略。為了搶占更多的市場份額,我們采取多設(shè)銷售網(wǎng)點的策略。這個季度我們總共設(shè)立68個網(wǎng)點去搶5800箱的市場份額。結(jié)果,商務(wù)人士產(chǎn)品銷售狀況良好,基本上全部賣完,其中西南市場只有我們一個在賣商務(wù)人士產(chǎn)品。有點意外的是,青少年和中老年產(chǎn)品供不應(yīng)求,造成嚴(yán)重的違約現(xiàn)象。主要是因為我們設(shè)立網(wǎng)點時決策失誤,導(dǎo)致設(shè)立的網(wǎng)點過多太多。綜合來說,這季的表現(xiàn)還算滿意。第五季度:第五季度重大決策順序決策內(nèi)容和目的事后評價(可無)租用四個中廠房購買兩條半自動青少年生產(chǎn)線購買一條半自動中老年生產(chǎn)線購買一條手工生產(chǎn)線總產(chǎn)能達(dá)到10900箱采購原材料和投入生產(chǎn)(4000箱商務(wù)人士、3
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