深圳大學(xué)管理學(xué)院實(shí)訓(xùn)報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-31 03:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 線開始中老年、商務(wù)人士產(chǎn)品的研發(fā)開始華東、華中、華南、華北、西北五個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)ISO9000資格認(rèn)證我們小組初步的決策是：開發(fā)五個(gè)市場(chǎng)，華東、華南、華中、華北、西北，在五個(gè)市場(chǎng)有選擇性的投放三種產(chǎn)品。但我們事先制定的策略就出現(xiàn)問(wèn)題，這疏忽在于我們沒(méi)有清楚明白所有者權(quán)益的計(jì)算方式。我們第一季度就貸款150萬(wàn)，導(dǎo)致第二季度根據(jù)所有者權(quán)益最大限度貸款出現(xiàn)負(fù)數(shù)，其他小組也類似的出現(xiàn)我們的失誤，第二季度所有者權(quán)益就變?yōu)樨?fù)值，導(dǎo)致我們?cè)诮酉聛?lái)的季度資金一度緊缺，使我們?cè)诤竺娴馁Y金上出現(xiàn)困難。第二季度：第二季度決策順序決策內(nèi)容購(gòu)買一條手工生產(chǎn)線①繼續(xù)中老年、商務(wù)人士產(chǎn)品的研發(fā)②完成青少年、中老年、商務(wù)人士產(chǎn)品設(shè)計(jì)③追加ISO9000資格認(rèn)證的投入繼續(xù)華北、西北市場(chǎng)的開發(fā)采購(gòu)原材料和投入生產(chǎn)（3300箱青少年）在華東、華中、華南共設(shè)立25個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品定價(jià)和廣告的投入多少我們走到第二季度就遇到很大問(wèn)題，預(yù)期要買一條半自動(dòng)青少年的生產(chǎn)線因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不靈而宣布告吹，公司只能買條手工的生產(chǎn)線，手工生產(chǎn)線也有它的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)產(chǎn)品比較靈活、而且不需要安裝期，我們的產(chǎn)能可以達(dá)到3300箱，但我們只設(shè)定25個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，剩余的產(chǎn)品進(jìn)入庫(kù)存，下個(gè)季度也會(huì)新增一個(gè)華北市場(chǎng)，這樣就可以減小生產(chǎn)線產(chǎn)能的限制，我們根據(jù)市場(chǎng)的走勢(shì)，決定在華東市場(chǎng)設(shè)立12個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，價(jià)格方面也定的比較低，以較低價(jià)格獲得市場(chǎng)最大市場(chǎng)占有率，三個(gè)市場(chǎng)我們小組預(yù)計(jì)能賣2000箱左右，然后獲得資金的回籠，緩解資金的壓力。第三季度：第三季度決策順序決策內(nèi)容繼續(xù)商務(wù)人士產(chǎn)品的研發(fā)買條半自動(dòng)青少年的生產(chǎn)線繼續(xù)西北市場(chǎng)的開發(fā)采購(gòu)原材料和投入生產(chǎn)在華東、華中、華南、華北設(shè)立51個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)這個(gè)季度我們小組出現(xiàn)較大的失誤，原因在于對(duì)規(guī)矩的不熟悉，錯(cuò)誤以為柔性生產(chǎn)線可以在一個(gè)季度同時(shí)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致剩余600箱青少年材料，而生產(chǎn)產(chǎn)品不夠交貨，導(dǎo)致公司毀約損失很大。這個(gè)季度的產(chǎn)品定價(jià)參考第二季度的數(shù)據(jù)，適當(dāng)做些變動(dòng)，一個(gè)季度下來(lái)，我們綜合表現(xiàn)上升到第二位，這讓我們又充滿信心。第四季度：第四季度決策順序決策內(nèi)容購(gòu)買一條半自動(dòng)商務(wù)人士的生產(chǎn)線采購(gòu)原材料和投入生產(chǎn)（2500箱商務(wù)人士、2500箱中老年、1500箱+庫(kù)存原材料600箱青少年）在華東、華中、華南、華北、西北、設(shè)立69個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)前三季度的成績(jī)證明我們走低價(jià)格的路線是正確的，因此我們需要利用手頭上的資金最大限度的擴(kuò)大生產(chǎn)，因此我們不顧資金的不足，再購(gòu)買半自動(dòng)商務(wù)人士的生產(chǎn)線。第四季度我們轉(zhuǎn)攻中老年和商務(wù)人士產(chǎn)品，這樣青少年的產(chǎn)能就變得有限，我們選擇性的撤銷部分青少年銷售網(wǎng)點(diǎn)，華東市場(chǎng)4個(gè)、華中2個(gè)、華南2個(gè)、華北1個(gè)。季度下來(lái)，我們又再毀約，原因是原材料600箱沒(méi)有用上，導(dǎo)致我們公司又再毀約，我們排名也跌到第四第五季度：第五季度重大決策順序決策內(nèi)容再租用一個(gè)大廠房
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