管理學院市場營銷綜合實訓與競賽系統(tǒng)規(guī)則(編輯修改稿)
2025-05-04 22:04 本頁面
【文章內容簡介】 選擇訂單，則系統(tǒng)自動跳到下一組，本輪將失去選單機會。 如果不需要該訂單，則點擊放棄選單。 批發(fā)訂單為預付訂單，系統(tǒng)中批發(fā)訂單的賬期表示為“1”，只要取得訂單，則訂單貨款就會直接進入現(xiàn)金。 批發(fā)訂單有交貨期限，如果在交貨期限內不能交貨的，需要扣除違約金：訂單原價的25%（4舍5入），并取消訂單。 訂單選擇需要點擊“指示區(qū)”各市場顯示的小組編號，從“訂單選擇區(qū)”選擇訂單，“指示區(qū)”如果沒有顯示本小組編號，則本小組不能進行選單。第5章 零售部 零售零售是一種通過零售商直接面對終端消費人群的銷售方式。零售部需要選擇合適的零售商簽約進店，針對六類消費人群（習慣型、理智型、沖動型、經濟型、情感型、不定型）的特性制定相應的價格和促銷策略，并投放媒體廣告，由系統(tǒng)模擬消費習慣撮合交易。制定針對零售消費人群的產品銷售價格時，不能超過市場期望價格的兩倍，一旦超過，將不會產生任何交易。需要注意：按照成交規(guī)則產生交易的過程中，銷售價格將會影響銷售的數(shù)量。公式如下：銷售數(shù)量變動率 = —[（市場期望價格—銷售價格）/市場期望價格]*價格需求彈性系數(shù)。（；；P3價格需求彈性系數(shù)1；）零售的六類消費人群遵循一定的成交順序，只有當前一類消費人群成交結束后，才會進行下一類消費人群的成交。六類消費人群優(yōu)先交易順序為： ①習慣型；②理智型；③沖動型；④經濟型；⑤情感型；⑥不定型。每類消費人群的交易規(guī)則：習慣型消費人群，屬于媒體廣告主導人群。按照本組本季度獲得的媒體影響力與所有小組本季獲得的度媒體影響力的總和的百分比分配訂單；理智型消費人群，屬于企業(yè)綜合指數(shù)主導人群。企業(yè)綜合指數(shù)高者優(yōu)先交易，如果綜合指數(shù)相同，則比較價格；企業(yè)綜合指數(shù)計算公式：[ (ISO14000按20計算+ISO9000按10計算）/所有小組總認證] *30+（本季度小組媒體影響力/本季度所有小組媒體影響力）*40+（上季度小組銷售額/上季度所有小組銷售額）*20+（小組總媒體影響力/所有小組總媒體影響力）*10沖動型消費人群，屬于流行功能主導人群。由于流行功能有持續(xù)周期，并且開始流行時間受到零售商的市場敏感度的影響，只有在流行功能流行持續(xù)周期內，才會產生沖動型消費人群的成交。在此期間，擁有此流行功能的優(yōu)先成交；如果都擁有該流行功能，則比較該產品擁有的所有功能數(shù)量，擁有最多功能數(shù)量者優(yōu)先成交；如果仍舊相同，則比較價格；價格再相同，比較企業(yè)綜合指數(shù)。經濟型消費人群，屬于價格主導人群。價格低者優(yōu)先交易。如果價格相同，則比較企業(yè)綜合指數(shù)；情感型消費人群，受該產品歷史優(yōu)惠額度影響，該產品歷史成交優(yōu)惠額度最多的，優(yōu)先成交；如果該產品歷史成交優(yōu)惠額度相同，則比較價格；價格再相同，則比較企業(yè)綜合指數(shù)；不定型消費人群，屬于促銷活動主導人群，沒有促銷就不會產生該人群的訂單，本季度促銷優(yōu)惠額度大的優(yōu)先成交，如果本季促銷優(yōu)惠額度相同，比較企業(yè)綜合指數(shù)。注意：①如果制定價格超過市場期望價，不定型消費人群不會產生交易；②促銷活動將會對其他5類消費人群同樣有效。 簽約零售商系統(tǒng)初始狀態(tài)是本地市場的A4零售商跟企業(yè)已經簽約合作。為了擴大市場，提高銷售額，零售部需要選擇更多合適的零售商進店銷售。每個市場中各零售商的相關參數(shù)。如圖：市場零售商名稱市場覆蓋率（%）市場敏感度（Q）回款周期（Q）提成比例（%）。本地市場A1零售商402410本地市場A2零售商104110本地市場A3零售商302310本地市場A4零售商203210市場覆蓋率：該零售商的消費者需求數(shù)量占本市場全部六類消費人群總的需求數(shù)量的百分比。市場敏感度：該零售商的消費者針對市場調研報告中流行功能的市場預期到實現(xiàn)的最短周期?；乜钪芷冢涸摿闶凵膛c選手企業(yè)結算的應收賬款的賬期。提成比例：零售商對銷售產品的提成比例，也就是企業(yè)需要給零售商結算的提成金額為零售商銷售收入*提成比例。到貨周期：將產品配送或調撥給零售商，零售商接受貨物的。管理費：每季度支付給零售商的管理費用。進場費：與零售商簽約進店需要繳納的費用。 貨物配送零售部在選擇合適的零售商簽約以后，需要將自己的產品配送給各個零售商進行銷售。需要注意，在給不同區(qū)域的零售商進行貨物配送的時候，會有一定的運輸周期，參照各零售商相關參數(shù)的到貨周期。當然不同的零售商之間也可以進行產品的調撥，在特殊任務中我們可以進行庫存調撥操作。如果要使用自動配送功能，需要設定零售商的安全庫存和配送級別，安全庫存默認為第一次產品配送數(shù)量，系統(tǒng)按照各零售商配送級別的高低和安全庫存限定依次自動配送。安全庫存和配送級別可以在價格制定任務里面修改。 價格制定零售部需要對各個零售商銷售的產品制定銷售價格，并將制定好價格的產品進行上架操作，產品上架后才可以進行銷售。注意：制定的產品銷售價格最高不得超過市場調研報告中給出的零售消費人群的市場期望價格的2倍，否則將不會產生任何成交。由于價格需求彈性系數(shù)的影響。銷售價格將會影響銷售的數(shù)量。公式如下：銷售數(shù)量變動率 = —[（市場期望價格—銷售價格）/市場期望價格]*價格需求彈性系數(shù)。（；；P3價格需求彈性系數(shù)1；） 促銷策略零售部將根據自身的營銷策略制定相應的促銷策略，本季度促銷策略將影響不定型人群的成交。需要注意的是，在制定某一個促銷策略時，需要選擇該促銷策略針對的促銷范圍（零售商）和產品范圍（產品），如果不選擇，則默認為該促銷策略對所有促銷范圍和產品范圍生效。一旦對某個范圍內的某種產品做了促銷，則該范圍內成交的該產品均享受促銷優(yōu)惠，促銷策略包括： 滿就送： 可以設定購買某種產品達到某個金額就可以享受返多少現(xiàn)金的優(yōu)惠活動。其中“送”的數(shù)值不能大于“滿”的數(shù)值。 多買折扣：可以設定顧客一次性購買達到多少數(shù)量后，全部按折扣價格結算。享受折扣額填寫折扣數(shù)
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