深圳大學(xué)管理學(xué)院實訓(xùn)報告-wenkub.com
2025-08-01 03:22 本頁面
【正文】 注：以上報告的項目或內(nèi)容，可根據(jù)個人實際情況調(diào)整和補(bǔ)充。指導(dǎo)教師評閱意見：該小組模擬實訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作進(jìn)行地較為充分，在報告中將準(zhǔn)備工作也進(jìn)行了較為詳細(xì)地闡述。經(jīng)過這次親身實訓(xùn)，讓我明白細(xì)心、細(xì)心、再細(xì)心的道理。拿第一組分析，他們開辟七個市場走低風(fēng)險策略，在各個市場都有所投入，各個市場雖投入數(shù)量不多，但價格上處于中上且可以銷完，這一以來不盡加快資金回籠，而且擴(kuò)大了需求和生產(chǎn)。 總結(jié)：戰(zhàn)略不是一塵不變的，在整個過程中要不斷在分析中重新決策。第三，市場有分輕重，各個市場我們精心安排了計劃。第二，較強(qiáng)的適應(yīng)各種變化，抵御風(fēng)險的能力。整個過程從一開始便一直受資金約束，我們在財務(wù)上也由于規(guī)則誤導(dǎo)性產(chǎn)生失誤。 第三，在第五季面對全面進(jìn)入西北市場購買生產(chǎn)線和原材料需要巨大的資金，出現(xiàn)了六次緊急貸款。導(dǎo)致第五季度業(yè)績下降有一下幾個原因： 第一，第一季度的150萬貸款是我們在戰(zhàn)略上的一個失誤，到了第二季度我們的所有者權(quán)益降低導(dǎo)致無法繼續(xù)到款。在三次會議上我們的每一步計劃都大家參與決策，精心的設(shè)計盡可能在實訓(xùn)中能應(yīng)對各種形式變化。我們從第四季度的數(shù)據(jù)了解到西北市場只有三個小組進(jìn)入西北市場，因此我們第五季度主要把三種產(chǎn)品投入到西北市場，價格也適量提高，最后我們小組的綜合表現(xiàn)還是不錯的，市場占有率第二。第四季度：第四季度決策順序決策內(nèi)容購買一條半自動商務(wù)人士的生產(chǎn)線采購原材料和投入生產(chǎn)（2500箱商務(wù)人士、2500箱中老年、1500箱+庫存原材料600箱青少年）在華東、華中、華南、華北、西北、設(shè)立69個銷售網(wǎng)點前三季度的成績證明我們走低價格的路線是正確的，因此我們需要利用手頭上的資金最大限度的擴(kuò)大生產(chǎn)，因此我們不顧資金的不足，再購買半自動商務(wù)人士的生產(chǎn)線。我們第一季度就貸款150萬，導(dǎo)致第二季度根據(jù)所有者權(quán)益最大限度貸款出現(xiàn)負(fù)數(shù)，其他小組也類似的出現(xiàn)我們的失誤，第二季度所有者權(quán)益就變?yōu)樨?fù)值，導(dǎo)致我們在接下來的季度資金一度緊缺，使我們在后面的資金上出現(xiàn)困難。資金流動在每季季度都是一環(huán)扣一環(huán)，我們特別強(qiáng)調(diào)資金供給。第三次會議： 資金就像血液貫穿于整個企業(yè)的運(yùn)作之中，因此我們意識到資金鏈的重要性，這次會議我們針對五個季度資金運(yùn)作做一次詳細(xì)的財務(wù)分析。第一，進(jìn)入那幾個市場是我們小組決策的第一件大事，在分析各個市場三種產(chǎn)品需求走勢和研發(fā)周期后，我們決定有選擇地進(jìn)入華東、華南、華中市場（一個研發(fā)周期）、華北（兩個研發(fā)周期）、西北（三個研發(fā)周期）五個市場。第三，定價是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵。市場占有率最大化市場開發(fā)廣告投入、設(shè)置銷售網(wǎng)點 產(chǎn)品研發(fā)購買生產(chǎn)線低價格戰(zhàn)略實訓(xùn)準(zhǔn)備:第一次會議：第一次賽前的操作性了解，老師簡單介紹模擬實訓(xùn)的規(guī)則，使我們對經(jīng)營之道有大概的認(rèn)識。首先在激烈的環(huán)境中通過薄利多銷的方式生存下來，尋求公司自身的立足點，再通過價格，市場需求走勢和各個競爭對手的策略對我公司經(jīng)行戰(zhàn)略調(diào)整，使公司走向正確的軌道的同時，逐漸擴(kuò)大公司的規(guī)模，搶奪更大的市場份額。題目為宋體四號字，正文為宋體小四號字。實
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