深圳大佛藥業(yè)有限公司商業(yè)計劃書-wenkub.com
2025-08-01 03:22 本頁面
【正文】 隨著公司規(guī)模的擴大，公司管理團隊的綜合素質(zhì)、管理能力以及管理機制都可能難以同步適應，存在一定的管理風險。上游的研發(fā)隊伍，中游的生產(chǎn)基地和下游的銷售網(wǎng)絡的有機結(jié)合，具備了一定的抗風險能力；（2）大佛在五官科治療領域享有較高的聲譽，部分產(chǎn)品在市場中占據(jù)領先地位，在東北、華北、華南、華東等地區(qū)市場中已經(jīng)有相當?shù)闹?；?）吉林馬應龍主導產(chǎn)品均為重大疾病治療藥物，因療效確切、價格適中，市場接受度很高；（4）吉林馬應龍產(chǎn)品的成本有絕對優(yōu)勢，能夠保障在市場流通中各方的合理利益，利于市場推廣；（5）公司具有較強的新品持續(xù)研發(fā)能力，保證了公司發(fā)展的持續(xù)性，隨著國家一類新藥鹽酸關附甲素的研制成功，也帶動了企業(yè)品牌在市場的影響力。目前，醫(yī)藥行業(yè)的競爭日趨激烈，競爭風險日益加大。（3）股東武漢馬應龍已經(jīng)在全國30多個省市建立了銷售網(wǎng)絡，具有完善的OTC市場網(wǎng)絡體系，大佛藥業(yè)可以借助其銷售網(wǎng)絡提高OTC品種的銷售規(guī)模。公司上市股權(quán)出讓股權(quán)回購n 主要風險及對策醫(yī)藥行業(yè)治理和監(jiān)管力度加強，使以前主要用于醫(yī)院處方藥市場的帶金銷售模式受到極大沖擊，公司銷售將受到一定影響。無形資產(chǎn)增值大佛藥業(yè)擁有具有自主知識產(chǎn)權(quán)的國家一類創(chuàng)新藥物——鹽酸關附甲素。④上表未含OEM收入，2005年OEM收入160萬元，僅就現(xiàn)有OEM品種2006年、2007年、2008年收入將達到300、400、500萬元。充分利用吉林馬應龍生產(chǎn)基地的成本及政策優(yōu)勢，積極開展國內(nèi)外OEM業(yè)務，從而進一步提升生產(chǎn)基地的競爭優(yōu)勢。公司銷售系統(tǒng)各辦事處重在隊伍建設及規(guī)范管理，代理制重在定向招商和經(jīng)營安全。n 整合后營銷思路圍繞六個戰(zhàn)略性產(chǎn)品，專注相關領域，持續(xù)投入學術(shù)推廣等資源，力爭進入該領域品牌或市場份額前十名。對策：（1）合作雙方可以設立共管帳戶，嚴格按計劃及合同執(zhí)行；（2）投資者可以采取滾動投入，分階段評估的方式逐步投入資金，保證投資的安全。（3）在鹽酸關附甲素擴大適應癥研究中，以往已完成的約550例對室上性和室性心律失常病例，其良好的安全性，在一定程度上證明了投資風險的降低。以會議（學術(shù)大會、科院會）產(chǎn)品宣傳、專家主動推薦、雜志論文發(fā)表、臨床推廣代表推薦等方式將這些寶貴經(jīng)驗對其它醫(yī)生進行傳授，從而普及該藥在陣發(fā)性室上性心律失常的使用以及室性心律失常（已有部分臨床試驗數(shù)據(jù)）的試用。n 退出方式對于借款融資，大佛藥業(yè)及其股東將如期履行還款協(xié)議，保證投資者資金順利退出；或者經(jīng)投資者及公司股東同意后，將其轉(zhuǎn)為公司股權(quán)，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購、公司上市等方式退出。n 資金使用計劃年份研究內(nèi)容開發(fā)費用投入（萬元）累計（萬元）2006～2010Ⅳ期臨床研究100040002006～2007擴大適應癥臨床前研究1002007～2010擴大適應癥臨床研究10002006～2008原料藥材的種植和生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化一、 原料種植基地投入400萬元二、 公用設施及GMP改造投入1000萬元三、流動資金 500萬元1900n 投資方式借款融資：投資者以借款方式對公司進行投資，為鼓勵投資者，可以考慮在借款到期時賦予投資者將債權(quán)轉(zhuǎn)為股權(quán)的選擇權(quán)。（二）投資方案我們提供以下兩個方案供投資者參考，具體的合作模式和方案可以在意向明確后，由合作雙方協(xié)商擬定。市場分析（1）市場現(xiàn)狀n 國際市場在心血管類藥物中，心律失常治療藥物是極具潛力的產(chǎn)品，2003年全球心律失常暢銷藥處方額為28億美元，并以年均4%的速度遞增。n 國家重大科技產(chǎn)業(yè)化項目，屢獲國家政策和基金支持n 安全性高，極少引起毒副作用n 繼青蒿素后的又一個植物藥中提純的化學單體n 中藥西制，為走向國際市場創(chuàng)造了條件國內(nèi)外現(xiàn)狀抗心律失常藥是臨床特別是用于急救不可缺少的重要藥物，因此，治療心血管疾病的藥物，特別是治療心律失常藥物是世界醫(yī)藥界研制開發(fā)新藥的重點領域之一。它能減慢心律，對心動過速具有良好的治療效果，是我國首次發(fā)現(xiàn)的全新結(jié)構(gòu)的安全、有效的廣譜抗心律失常藥。吳維春先生：70歲，沈陽藥科大學藥用植物系教授。滕利榮先生，52歲，吉林大學生命科學學院副院長，教授，中國生物化學與分子生物學會工業(yè)生物化學與分子生物學會分會理事，世界中醫(yī)藥學會聯(lián)合會第一屆中藥新型給藥系統(tǒng)專業(yè)委員會常務理事。 吉林大佛對鹽酸關附甲素的原生藥材黃花烏頭及其塊根關白附子的野生變家種的研究已分別通過遼寧省和吉林省的科技廳成果鑒定。研發(fā)團隊大佛藥業(yè)的新藥研究開發(fā)部承擔本公司及下屬企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)，主要研發(fā)方向為化學藥、中藥和植物藥。由于療效確切，安全性高，是目前大佛藥業(yè)銷售額最大的產(chǎn)品，也是其它廠家仿制的對象。達芬拉露在2003年以前曾暢銷于市場，贏得患者及醫(yī)務人員的一致好評。部分臨床研究表明本品還能有效地治療室性心律失常（包括室性早搏和短陣室速）及房顫，但需繼續(xù)進行試驗驗證，公司正在進行鹽酸關附甲素擴大適應癥的研究，若開發(fā)成功，必將取得更大的經(jīng)濟效益和社會效益。12肝必復膠囊國家二級中藥保護品種急慢性肝炎13利肝隆膠囊原四類新藥，國家醫(yī)保急、慢性及遷延性肝炎14玉盤消渴片國家重點新產(chǎn)品、原三類新藥生津止渴，養(yǎng)陰益氣15注射用賴氨匹林在生產(chǎn)該產(chǎn)品數(shù)家企業(yè)中，銷量領先廣譜解熱鎮(zhèn)痛藥，對頑固性高熱退熱療效突出。噴霧劑還具有給藥便捷直接，起效快的特點，符合當前及未來消費者消費習慣。大佛藥業(yè)擁有產(chǎn)品文號86個，常年生產(chǎn)的
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