深圳大學(xué)管理學(xué)院實(shí)訓(xùn)報告-文庫吧
2024-08-03 03:22 本頁面
【正文】 標(biāo)： 以市場份額為導(dǎo)向,針對市場需求開發(fā)五個市場，在這五個市場當(dāng)中銷售青少年、中老年、商務(wù)人士三種產(chǎn)品，采取低價格戰(zhàn)略使市場占有率最大化，達(dá)到薄利多銷。四、戰(zhàn)略決策： 在開發(fā)的五個市場分別投入三種產(chǎn)品，根據(jù)已購買生產(chǎn)線的產(chǎn)能，生產(chǎn)最多的產(chǎn)品，以我們在各個市場的份額計(jì)劃設(shè)置銷售點(diǎn)，按銷售點(diǎn)數(shù)量投入市場，根據(jù)各個市場的價格的差異以及價格彈性調(diào)整價格，適當(dāng)投入廣告比例，獲得市場最大占有率。市場占有率最大化市場開發(fā)廣告投入、設(shè)置銷售網(wǎng)點(diǎn) 產(chǎn)品研發(fā)購買生產(chǎn)線低價格戰(zhàn)略實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備:第一次會議：第一次賽前的操作性了解，老師簡單介紹模擬實(shí)訓(xùn)的規(guī)則，使我們對經(jīng)營之道有大概的認(rèn)識。在討論的會議上，大家先提出自己對規(guī)則存在的問題，在熟悉規(guī)則之后，我們每人對戰(zhàn)略上提出自己的意見，然后針對這些意見進(jìn)行討論是否有可取之處，最后我們小組在嘗試下順利度過前兩個季度。今晚的會議我們有很大的收獲：第一，大家都熟悉規(guī)則，避免了第一次對規(guī)則的疏忽而在操作上產(chǎn)生失誤。第二，我們意識到各個小組在市場上的表現(xiàn)，我們特別注意各小組在各個市場的研發(fā)和開拓，因?yàn)榫臀覀兪占角皟纱纹渌嗉墝?shí)訓(xùn)的資料得知，一些市場容易被忽略導(dǎo)致寡頭、壟斷，而另一些市場需求量大的市場則“一窩蜂”涌入，定價各有千秋產(chǎn)生激烈競爭，有的市場甚至沒有小組進(jìn)入，產(chǎn)生空缺，這樣的機(jī)會無疑是一個很好的商機(jī)，而我們小組的戰(zhàn)略關(guān)鍵之一在于開辟市場空缺，避開競爭。第三，定價是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵。定價參考我們也觀察到之前實(shí)訓(xùn)的小組的價格都在參考價之上，對于這次實(shí)訓(xùn)明確了我們的定價。同時這個價格要根據(jù)各個市場尋求份額、產(chǎn)能和廣告費(fèi)投入來決定。第二次會議： 第二次賽前準(zhǔn)備，老師讓我們走前兩個季度，讓我們對模擬實(shí)訓(xùn)有了充分的了解，而我們這次會議的主要任務(wù)是制定出一套比賽戰(zhàn)略，所以這次會議就顯得異常重要，我們推翻第一次會議的決定，重新制定戰(zhàn)略。第一，進(jìn)入那幾個市場是我們小組決策的第一件大事，在分析各個市場三種產(chǎn)品需求走勢和研發(fā)周期后，我們決定有選擇地進(jìn)入華東、華南、華中市場（一個研發(fā)周期）、華北（兩個研發(fā)周期）、西北（三個研發(fā)周期）五個市場。當(dāng)然，進(jìn)入的市場越多風(fēng)險分?jǐn)偭耍簿驮叫?，綜合之下有很大的競爭力。第二，在確定了五個市場之后，我們確定了同時開發(fā)三種產(chǎn)品投入到所有市場，對于市場開發(fā)投入了一定經(jīng)費(fèi)，如果我們在產(chǎn)品上經(jīng)行選擇進(jìn)入的話就浪費(fèi)了研發(fā)費(fèi)用。第三，對我們收集資料上的價格經(jīng)行分析，確定各個市場各種產(chǎn)品的價格。第三次會議： 資金就像血液貫穿于整個企業(yè)的運(yùn)作之中，因此我們意識到資金鏈的重要性，這次會議我們針對五個季度資金運(yùn)作做一次詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析。 由CFO負(fù)責(zé)記帳，其他成員共同協(xié)助。按照實(shí)際需求推算每一季度所需資金和收入，以及何時資金緊缺需要貸款。在賬單上做一些小調(diào)整。資金流動在每季季度都是一環(huán)扣一環(huán)，我們特別強(qiáng)調(diào)資金供給。在一些較小的調(diào)整根據(jù)具體情況而做變動。實(shí)訓(xùn)過程及內(nèi)容:第一季度：第一季度決策順序決策內(nèi)容貸款150萬租用一個大廠房（容納4條生產(chǎn)線）購買一條柔性生產(chǎn)
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