深圳大學管理學院實訓報告-資料下載頁
2025-08-04 03:22本頁面
【正文】 不同要求，針對價格做出改善同時在銷售變化上適當調(diào)整銷售網(wǎng)點。經(jīng)過第四季的西北市場銷售試探，我們發(fā)現(xiàn)僅有兩家競爭對手，我們便擴大銷售和適當降低價格全面進入，在該市場獲得顯著的成功。第三，市場有分輕重，各個市場我們精心安排了計劃。并在這些市場中都是相對成功的，比如初始進入華東、華中、華南市場，我們主要打價格戰(zhàn)，其效果不錯，比預期偏差一些，原因在于一些小組的價格比我們預期還要低，而我們參照的是以前兩次實訓定價為準。高端產(chǎn)品如中老年和商務(wù)人士我們在價格上適中。進入西北市場是我們的主要戰(zhàn)略，在競爭壓力較小的情況下價格和數(shù)量都調(diào)整在較高檔位。 總結(jié)：戰(zhàn)略不是一塵不變的，在整個過程中要不斷在分析中重新決策?？偨Y(jié)過去再做新策略，做到人無我有，人有我新！企業(yè)手中的資源要和自己的需求相匹配，尋求最大切入點，實現(xiàn)最大化利用，這才是理想的計劃。比賽過后我還在業(yè)績表、財務(wù)表上分析了各個小組的實際情況，讓我在此受益匪淺。也更加明晰了自己成功與失敗的關(guān)鍵。拿第一組分析，他們開辟七個市場走低風險策略，在各個市場都有所投入，各個市場雖投入數(shù)量不多，但價格上處于中上且可以銷完，這一以來不盡加快資金回籠，而且擴大了需求和生產(chǎn)。而在西南、西北市場走高價策略，掙取大份額，這一綜合七個市場的表現(xiàn)，他們既在銷售上占有分量，而且賣出的價格不菲獲得更多利潤，業(yè)績上至千萬！而我們針對的五個市場雖然在銷售額上比他們高一些，但我們面對的是大銷量薄利為主，利潤空間不大，市場較為飽和競爭壓力大。綜合表現(xiàn)當然不如第一組。當然在這里也看到了一些小組在策略上失誤，比如價格定得太高、市場沒有有機選擇導致風險大、產(chǎn)能與定點銷售不協(xié)調(diào)等等。經(jīng)過這次親身實訓，讓我明白細心、細心、再細心的道理。同時也要在發(fā)展中求同存異，在經(jīng)營過程中尋找自身的平衡點。每種策略都能給公司帶來收益，只是我們對它的控制要有一個度，既不盲目擴張，又不固步自封，有進取，有保留。而從市場選擇、生產(chǎn)、銷售、定價、財務(wù)預計每一步都是緊密聯(lián)系的，容不得半點忽視！實訓課讓我的實踐能力得到補充，希望在日后的學習和工作能學以致用，也期望再次舉辦此類有挑戰(zhàn)性的比賽。指導教師評閱意見：該小組模擬實訓前的準備工作進行地較為充分，在報告中將準備工作也進行了較為詳細地闡述。實訓過程中每個組員能夠認真對待每一步過程，將每個季度的決策和執(zhí)行情況都進行了較為系統(tǒng)地概述，并分階段進行了闡述。同時在報告中，戰(zhàn)略內(nèi)容學習與體驗也寫得非常深刻，層次分明，既認識到了模擬實訓成功之處，也深入總結(jié)了實訓過程中的錯誤和存在的不足，同時結(jié)合自身在本團隊中扮演的角色，深刻體會到團隊建設(shè)、戰(zhàn)略實施和細節(jié)管理的重要性，對參與本次實訓課的意義有深刻的認識。成績評定： 9分 指導教師：崔世娟 王小汀 2008 年 12 月 20 日備注： 本次實訓的總成績?yōu)?0分。 注：以上報告的項目或內(nèi)容，可根據(jù)個人實際情況調(diào)整和補充。11 / 1
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