深圳大學(xué)管理學(xué)院實(shí)訓(xùn)報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-04 03:22本頁(yè)面
【正文】 不同要求，針對(duì)價(jià)格做出改善同時(shí)在銷售變化上適當(dāng)調(diào)整銷售網(wǎng)點(diǎn)。經(jīng)過(guò)第四季的西北市場(chǎng)銷售試探，我們發(fā)現(xiàn)僅有兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們便擴(kuò)大銷售和適當(dāng)降低價(jià)格全面進(jìn)入，在該市場(chǎng)獲得顯著的成功。第三，市場(chǎng)有分輕重，各個(gè)市場(chǎng)我們精心安排了計(jì)劃。并在這些市場(chǎng)中都是相對(duì)成功的，比如初始進(jìn)入華東、華中、華南市場(chǎng)，我們主要打價(jià)格戰(zhàn)，其效果不錯(cuò)，比預(yù)期偏差一些，原因在于一些小組的價(jià)格比我們預(yù)期還要低，而我們參照的是以前兩次實(shí)訓(xùn)定價(jià)為準(zhǔn)。高端產(chǎn)品如中老年和商務(wù)人士我們?cè)趦r(jià)格上適中。進(jìn)入西北市場(chǎng)是我們的主要戰(zhàn)略，在競(jìng)爭(zhēng)壓力較小的情況下價(jià)格和數(shù)量都調(diào)整在較高檔位。 總結(jié)：戰(zhàn)略不是一塵不變的，在整個(gè)過(guò)程中要不斷在分析中重新決策?？偨Y(jié)過(guò)去再做新策略，做到人無(wú)我有，人有我新！企業(yè)手中的資源要和自己的需求相匹配，尋求最大切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)最大化利用，這才是理想的計(jì)劃。比賽過(guò)后我還在業(yè)績(jī)表、財(cái)務(wù)表上分析了各個(gè)小組的實(shí)際情況，讓我在此受益匪淺。也更加明晰了自己成功與失敗的關(guān)鍵。拿第一組分析，他們開(kāi)辟七個(gè)市場(chǎng)走低風(fēng)險(xiǎn)策略，在各個(gè)市場(chǎng)都有所投入，各個(gè)市場(chǎng)雖投入數(shù)量不多，但價(jià)格上處于中上且可以銷完，這一以來(lái)不盡加快資金回籠，而且擴(kuò)大了需求和生產(chǎn)。而在西南、西北市場(chǎng)走高價(jià)策略，掙取大份額，這一綜合七個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)，他們既在銷售上占有分量，而且賣出的價(jià)格不菲獲得更多利潤(rùn)，業(yè)績(jī)上至千萬(wàn)！而我們針對(duì)的五個(gè)市場(chǎng)雖然在銷售額上比他們高一些，但我們面對(duì)的是大銷量薄利為主，利潤(rùn)空間不大，市場(chǎng)較為飽和競(jìng)爭(zhēng)壓力大。綜合表現(xiàn)當(dāng)然不如第一組。當(dāng)然在這里也看到了一些小組在策略上失誤，比如價(jià)格定得太高、市場(chǎng)沒(méi)有有機(jī)選擇導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)大、產(chǎn)能與定點(diǎn)銷售不協(xié)調(diào)等等。經(jīng)過(guò)這次親身實(shí)訓(xùn)，讓我明白細(xì)心、細(xì)心、再細(xì)心的道理。同時(shí)也要在發(fā)展中求同存異，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中尋找自身的平衡點(diǎn)。每種策略都能給公司帶來(lái)收益，只是我們對(duì)它的控制要有一個(gè)度，既不盲目擴(kuò)張，又不固步自封，有進(jìn)取，有保留。而從市場(chǎng)選擇、生產(chǎn)、銷售、定價(jià)、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)每一步都是緊密聯(lián)系的，容不得半點(diǎn)忽視！實(shí)訓(xùn)課讓我的實(shí)踐能力得到補(bǔ)充，希望在日后的學(xué)習(xí)和工作能學(xué)以致用，也期望再次舉辦此類有挑戰(zhàn)性的比賽。指導(dǎo)教師評(píng)閱意見(jiàn)：該小組模擬實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作進(jìn)行地較為充分，在報(bào)告中將準(zhǔn)備工作也進(jìn)行了較為詳細(xì)地闡述。實(shí)訓(xùn)過(guò)程中每個(gè)組員能夠認(rèn)真對(duì)待每一步過(guò)程，將每個(gè)季度的決策和執(zhí)行情況都進(jìn)行了較為系統(tǒng)地概述，并分階段進(jìn)行了闡述。同時(shí)在報(bào)告中，戰(zhàn)略內(nèi)容學(xué)習(xí)與體驗(yàn)也寫得非常深刻，層次分明，既認(rèn)識(shí)到了模擬實(shí)訓(xùn)成功之處，也深入總結(jié)了實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的錯(cuò)誤和存在的不足，同時(shí)結(jié)合自身在本團(tuán)隊(duì)中扮演的角色，深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)建設(shè)、戰(zhàn)略實(shí)施和細(xì)節(jié)管理的重要性，對(duì)參與本次實(shí)訓(xùn)課的意義有深刻的認(rèn)識(shí)。成績(jī)?cè)u(píng)定： 9分 指導(dǎo)教師：崔世娟 王小汀 2008 年 12 月 20 日備注： 本次實(shí)訓(xùn)的總成績(jī)?yōu)?0分。 注：以上報(bào)告的項(xiàng)目或內(nèi)容，可根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況調(diào)整和補(bǔ)充。11 / 1
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1