【正文】 也進(jìn)行了較為詳細(xì)地闡述。經(jīng)過這次親身實(shí)訓(xùn)，讓我明白細(xì)心、細(xì)心、再細(xì)心的道理。第二，較強(qiáng)的適應(yīng)各種變化，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。在三次會(huì)議上我們的每一步計(jì)劃都大家參與決策，精心的設(shè)計(jì)盡可能在實(shí)訓(xùn)中能應(yīng)對(duì)各種形式變化。資金流動(dòng)在每季季度都是一環(huán)扣一環(huán)，我們特別強(qiáng)調(diào)資金供給。市場(chǎng)占有率最大化市場(chǎng)開發(fā)廣告投入、設(shè)置銷售網(wǎng)點(diǎn) 產(chǎn)品研發(fā)購(gòu)買生產(chǎn)線低價(jià)格戰(zhàn)略實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備:第一次會(huì)議：第一次賽前的操作性了解，老師簡(jiǎn)單介紹模擬實(shí)訓(xùn)的規(guī)則，使我們對(duì)經(jīng)營(yíng)之道有大概的認(rèn)識(shí)。在逐漸擴(kuò)大公司的規(guī)模的同時(shí)伴隨利潤(rùn)的增加，注重公司的品牌價(jià)值和文化并改善員工的生活條件，創(chuàng)造盡量多的就業(yè)崗位。 由CFO負(fù)責(zé)記帳，其他成員共同協(xié)助。實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)（此部分是重點(diǎn)內(nèi)容，可加頁）:首先很感謝這門生動(dòng)有趣的課程給了我們一個(gè)實(shí)訓(xùn)鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我感受到經(jīng)營(yíng)一家公司并非紙上談兵，而需要未雨綢繆的準(zhǔn)備。雖然我們面對(duì)逆境，但我們的綜合表現(xiàn)好似很突出，在各個(gè)季度上我們的市場(chǎng)表現(xiàn)都不亞于前面的小組，原因：第一，對(duì)市場(chǎng)選擇性進(jìn)入，我們進(jìn)入三種研發(fā)周期的五個(gè)市場(chǎng)，一方面擴(kuò)大市場(chǎng)，把風(fēng)險(xiǎn)分散化；另一方面，防止了資金供給過冷過熱而導(dǎo)致資金鏈緊張。而在西南、西北市場(chǎng)走高價(jià)策略，掙取大份額，這一綜合七個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)，他們既在銷售上占有分量，而且賣出的價(jià)格不菲獲得更多利潤(rùn)，業(yè)績(jī)上至千萬！而我們針對(duì)的五個(gè)市場(chǎng)雖然在銷售額上比他們高一些，但我們面對(duì)的是大銷量薄利為主，利潤(rùn)空間不大，市場(chǎng)較為飽和競(jìng)爭(zhēng)壓力大。成績(jī)?cè)u(píng)定： 9分 指導(dǎo)教師：崔世娟 王小汀 2008 年 12 月 20 日備注： 本次實(shí)訓(xùn)的總成績(jī)?yōu)?0分。進(jìn)入西北市場(chǎng)是我們的主要戰(zhàn)略，在競(jìng)爭(zhēng)壓力較小的情況下價(jià)格和數(shù)量都調(diào)整在較高檔位。 第二，第三季度，一條柔性生產(chǎn)線不可以在一個(gè)季度同時(shí)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致剩余600箱青少年材料，而生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不夠交貨，導(dǎo)致公司毀約遭受損失，歸根到底還是規(guī)則上不熟悉。這個(gè)季度的產(chǎn)品定價(jià)參考第二季度的數(shù)據(jù)，適當(dāng)做些變動(dòng)，一個(gè)季度下來，我們綜合表現(xiàn)上升到第二位，這讓我們又充滿信心。第二次會(huì)議： 第二次賽前準(zhǔn)備，老師讓我們走前兩個(gè)季度，讓我們對(duì)模擬實(shí)訓(xùn)有了充分的了解，而我們這次會(huì)議的主要任務(wù)是制定出一套比賽戰(zhàn)略，所以這次會(huì)議就顯得異常重要，我們推翻第一次會(huì)議的決定，重新制定戰(zhàn)略。深 圳 大 學(xué) 管 理 學(xué) 院 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 課程名稱： 企業(yè)戰(zhàn)略管理 實(shí)訓(xùn)名稱： 經(jīng)營(yíng)之道 專業(yè)/班級(jí)/組別： 05工管四班 報(bào)告人：　陳郁生 學(xué)號(hào)： 2005