【正文】 也進行了較為詳細地闡述。經(jīng)過這次親身實訓(xùn)，讓我明白細心、細心、再細心的道理。第二，較強的適應(yīng)各種變化，抵御風(fēng)險的能力。在三次會議上我們的每一步計劃都大家參與決策，精心的設(shè)計盡可能在實訓(xùn)中能應(yīng)對各種形式變化。資金流動在每季季度都是一環(huán)扣一環(huán)，我們特別強調(diào)資金供給。市場占有率最大化市場開發(fā)廣告投入、設(shè)置銷售網(wǎng)點 產(chǎn)品研發(fā)購買生產(chǎn)線低價格戰(zhàn)略實訓(xùn)準(zhǔn)備:第一次會議：第一次賽前的操作性了解，老師簡單介紹模擬實訓(xùn)的規(guī)則，使我們對經(jīng)營之道有大概的認識。在逐漸擴大公司的規(guī)模的同時伴隨利潤的增加，注重公司的品牌價值和文化并改善員工的生活條件，創(chuàng)造盡量多的就業(yè)崗位。 由CFO負責(zé)記帳，其他成員共同協(xié)助。實訓(xùn)心得與體會（此部分是重點內(nèi)容，可加頁）:首先很感謝這門生動有趣的課程給了我們一個實訓(xùn)鍛煉的機會，讓我感受到經(jīng)營一家公司并非紙上談兵，而需要未雨綢繆的準(zhǔn)備。雖然我們面對逆境，但我們的綜合表現(xiàn)好似很突出，在各個季度上我們的市場表現(xiàn)都不亞于前面的小組，原因：第一，對市場選擇性進入，我們進入三種研發(fā)周期的五個市場，一方面擴大市場，把風(fēng)險分散化；另一方面，防止了資金供給過冷過熱而導(dǎo)致資金鏈緊張。而在西南、西北市場走高價策略，掙取大份額，這一綜合七個市場的表現(xiàn)，他們既在銷售上占有分量，而且賣出的價格不菲獲得更多利潤，業(yè)績上至千萬！而我們針對的五個市場雖然在銷售額上比他們高一些，但我們面對的是大銷量薄利為主，利潤空間不大，市場較為飽和競爭壓力大。成績評定： 9分 指導(dǎo)教師：崔世娟 王小汀 2008 年 12 月 20 日備注： 本次實訓(xùn)的總成績?yōu)?0分。進入西北市場是我們的主要戰(zhàn)略，在競爭壓力較小的情況下價格和數(shù)量都調(diào)整在較高檔位。 第二，第三季度，一條柔性生產(chǎn)線不可以在一個季度同時生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致剩余600箱青少年材料，而生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不夠交貨，導(dǎo)致公司毀約遭受損失，歸根到底還是規(guī)則上不熟悉。這個季度的產(chǎn)品定價參考第二季度的數(shù)據(jù)，適當(dāng)做些變動，一個季度下來，我們綜合表現(xiàn)上升到第二位，這讓我們又充滿信心。第二次會議： 第二次賽前準(zhǔn)備，老師讓我們走前兩個季度，讓我們對模擬實訓(xùn)有了充分的了解，而我們這次會議的主要任務(wù)是制定出一套比賽戰(zhàn)略，所以這次會議就顯得異常重要，我們推翻第一次會議的決定，重新制定戰(zhàn)略。深 圳 大 學(xué) 管 理 學(xué) 院 實 訓(xùn) 報 告 課程名稱： 企業(yè)戰(zhàn)略管理 實訓(xùn)名稱： 經(jīng)營之道 專業(yè)/班級/組別： 05工管四班 報告人：　陳郁生 學(xué)號： 2005