深圳大學(xué)管理學(xué)院實(shí)訓(xùn)報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 ）五個(gè)級(jí)別評(píng)定； 四、報(bào)告以打印稿形式提交。四、戰(zhàn)略決策： 在開(kāi)發(fā)的五個(gè)市場(chǎng)分別投入三種產(chǎn)品，根據(jù)已購(gòu)買生產(chǎn)線的產(chǎn)能，生產(chǎn)最多的產(chǎn)品，以我們?cè)诟鱾€(gè)市場(chǎng)的份額計(jì)劃設(shè)置銷售點(diǎn)，按銷售點(diǎn)數(shù)量投入市場(chǎng)，根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格的差異以及價(jià)格彈性調(diào)整價(jià)格，適當(dāng)投入廣告比例，獲得市場(chǎng)最大占有率。第二次會(huì)議： 第二次賽前準(zhǔn)備，老師讓我們走前兩個(gè)季度，讓我們對(duì)模擬實(shí)訓(xùn)有了充分的了解，而我們這次會(huì)議的主要任務(wù)是制定出一套比賽戰(zhàn)略，所以這次會(huì)議就顯得異常重要，我們推翻第一次會(huì)議的決定，重新制定戰(zhàn)略。在賬單上做一些小調(diào)整。這個(gè)季度的產(chǎn)品定價(jià)參考第二季度的數(shù)據(jù)，適當(dāng)做些變動(dòng)，一個(gè)季度下來(lái)，我們綜合表現(xiàn)上升到第二位，這讓我們又充滿信心。 在組員上我們出了CEO有明確的人選，其他組員圍繞CEO協(xié)助完成各項(xiàng)操作和工作，包括財(cái)務(wù)、分銷、生產(chǎn)、定價(jià)等等。 第二，第三季度，一條柔性生產(chǎn)線不可以在一個(gè)季度同時(shí)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致剩余600箱青少年材料，而生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不夠交貨，導(dǎo)致公司毀約遭受損失，歸根到底還是規(guī)則上不熟悉。西南市場(chǎng)存在空缺，我們的選擇是正確的。進(jìn)入西北市場(chǎng)是我們的主要戰(zhàn)略，在競(jìng)爭(zhēng)壓力較小的情況下價(jià)格和數(shù)量都調(diào)整在較高檔位。當(dāng)然在這里也看到了一些小組在策略上失誤，比如價(jià)格定得太高、市場(chǎng)沒(méi)有有機(jī)選擇導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)大、產(chǎn)能與定點(diǎn)銷售不協(xié)調(diào)等等。成績(jī)?cè)u(píng)定： 9分 指導(dǎo)教師：崔世娟 王小汀 2008 年 12 月 20 日備注： 本次實(shí)訓(xùn)的總成績(jī)?yōu)?0分。實(shí)訓(xùn)過(guò)程中每個(gè)組員能夠認(rèn)真對(duì)待每一步過(guò)程，將每個(gè)季度的決策和執(zhí)行情況都進(jìn)行了較為系統(tǒng)地概述，并分階段進(jìn)行了闡述。而在西南、西北市場(chǎng)走高價(jià)策略，掙取大份額，這一綜合七個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)，他們既在銷售上占有分量，而且賣出的價(jià)格不菲獲得更多利潤(rùn)，業(yè)績(jī)上至千萬(wàn)！而我們針對(duì)的五個(gè)市場(chǎng)雖然在銷售額上比他們高一些，但我們面對(duì)的是大銷量薄利為主，利潤(rùn)空間不大，市場(chǎng)較為飽和競(jìng)爭(zhēng)壓力大。并在這些市場(chǎng)中都是相對(duì)成功的，比如初始進(jìn)入華東、華中、華南市場(chǎng)，我們主要打價(jià)格戰(zhàn)，其效果不錯(cuò)，比預(yù)期偏差一些，原因在于一些小組的價(jià)格比我們預(yù)期還要低，而我們參照的是以前兩次實(shí)訓(xùn)定價(jià)為準(zhǔn)。雖然我們面對(duì)逆境，但我們的綜合表現(xiàn)好似很突出，在各個(gè)季度上我們的市場(chǎng)表現(xiàn)都不亞于前面的小組，原因：第一，對(duì)市場(chǎng)選擇性進(jìn)入，我們進(jìn)入三種研發(fā)周期的五個(gè)市場(chǎng)，一方面擴(kuò)大市場(chǎng)，把風(fēng)險(xiǎn)分散化；另一方面，防止了資金供給過(guò)冷過(guò)熱而導(dǎo)致資金鏈緊張。對(duì)貸款規(guī)則不熟悉而產(chǎn)生同樣失誤的小組不少。實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)（此部分是重點(diǎn)內(nèi)容，可加頁(yè)）:首先很感謝這門(mén)生動(dòng)有趣的課程給了我們一個(gè)實(shí)訓(xùn)鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我感受到經(jīng)營(yíng)一家公司并非紙上談兵，而需要未雨綢繆的準(zhǔn)備。第二季度：第二季度決策順序決策內(nèi)容購(gòu)買一條手工生產(chǎn)線①繼續(xù)中老年、商務(wù)人士產(chǎn)品的研發(fā)②完成青少年、中老
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