深圳大佛藥業(yè)有限公司商業(yè)計劃書(存儲版)
【正文】 出戰(zhàn)略主要有以下三種形式。醫(yī)藥產品的競爭主要表現(xiàn)在品牌的競爭、品種的競爭、同類品種價格的競爭、生產條件及成本的競爭、銷售網絡和銷售政策的競爭及管理水平的競爭。對策：由于投資是通過產權投資實現(xiàn)的，即戰(zhàn)略投資者投入資金獲得了大佛藥業(yè)的股權，并將通過股息和分紅的方式獲得回報，通過股權轉讓等方式套現(xiàn)回收資本，保證了投資收益和資金安全。鹽酸關附甲素適應癥擴展研究和現(xiàn)適應癥產業(yè)化項目的實施，將給大佛藥業(yè)帶來長期的壟斷利潤；（6）公司靈活的銷售政策，強有力的銷售團隊和上升的銷售趨勢，都確保了大佛藥業(yè)的銷售網絡及市場的進一步擴大。國家持續(xù)調低藥品銷售價格，可能使公司經營壓力增大，盈利水平下降。目前公司尚未對該產品文號的無形資產作價評估。 n 近期發(fā)展目標：未來三年銷售收入平均增長率在30%35%左右，具體預測見下表： 單位：萬元年份達芬霖賴氨匹林斯普林利肝隆肝樂寧肝必復達芬齊芯達芬拉露其他合計2003年102636622554601707409 34965722004年105653831286541020363 2367822005年10508103620436624395 12070552006年16009504650850850500200400100002007年180012505000104010006508001000460130002008年230015206700128012008001500220050018000注：①本表是綜合考慮公司歷史經營情況及未來發(fā)展規(guī)劃的基礎上編制的。繼續(xù)細分市場，營銷重心前移，力求貼近市場，營銷重心下移，力求占有市場的深度和廣度。特別是IV期臨床的研究，幾乎無風險。對于設立項目公司，投資者可以通過股權轉讓或運作項目公司境內外上市的方式退出。方案一：新藥項目投資方案盡管大佛藥業(yè)在新藥研發(fā)上積累了豐富的經驗，但公司現(xiàn)有資源仍難以滿足新藥研發(fā)周期長，風險大的要求，需引進更有經驗、實力更強的行業(yè)或風險投資者，共同深入開發(fā)國家一類新藥，加快科技成果產業(yè)化轉化速度，分享一類新藥的高額壟斷收益和共同承擔高投入、較長周期的投資風險，更快的把一類新藥成果轉化為社會效益和經濟效益，早日造福人類。國外每年都有一批治療心功能不全、抗心律失常、抗心絞痛、抗高血壓及調整血脂等新藥問世，其銷售額呈逐年上升的趨勢。三、商業(yè)計劃（一）項目簡介項目名稱鹽酸關附甲素注射液產業(yè)化及擴大適應癥項目項目背景抗心律失常藥物普遍存在副作用，雖然心律失常的發(fā)病率占心血管患者的20%，但心律失常藥物銷售額卻不足心血管藥物的10%。專家顧問團隊王廣基先生，53歲，教授、博士生導師，中國藥科大學副校長。為保持產品差異化，拉開與競爭對手的距離，公司已委托吉林大學率先對斯普林進行二次開發(fā)，擬對其生產工藝和質量標準進行改進提高，篩選有效肽團，以提高療效與安全性，爭取3年內獲得新藥批文。216。目前日用藥妝品及消毒劑越來越傾向使用噴霧劑，隨著國家對委托加工政策進一步開放以及噴霧劑型產品在市場上的普及為公司開展OEM業(yè)務創(chuàng)造了十分便利的條件；n 吉林馬應龍化學原料合成及中藥原料提取車間是公司生產功能的亮點之一，GMP資格解決了化學原料藥的合法身份，公司可以依托原料車間結合后端制劑車間開展更為廣泛和全面的OEM合作，規(guī)避生產資源閑置風險。具體專業(yè)構成如下：專 業(yè)人數(shù)（人）比例（%）生產人員104銷售人員132技術人員76財務人員12管理人員46合 計370（五）主要財務數(shù)據單位：萬元科 目2005年2004年2003年2002年銷售收入7055678265725543主營業(yè)務利潤5435513350334034利潤總額111517資產總額14309112181128311572負債總額6336507151405371凈資產7673614761436201注：① 大佛藥業(yè)和吉林馬應龍歷年財務數(shù)據都經過注冊會計師審計認可，上述表格數(shù)據系兩家公司的匯總數(shù)據；② 2004年凈利潤快速下滑系公司一類新藥——鹽酸關附甲素的研發(fā)費用400余萬元均列入了當期損益，沖減了當年利潤。大佛藥業(yè)擁有產品文號86個，常年生產的主要有以下5個系列18個產品：耳鼻喉科系列——達芬霖、小兒達芬霖、達芬拉露；免疫調節(jié)系列——斯普林、達芬可泉、胸腺肽、人參多糖；心血管系列——鹽酸關附甲素、達芬舒吉、肌氨肽苷注射液、保心寧；解熱鎮(zhèn)痛系列——賴氨匹林注射劑、賴氨匹林散、水楊酸咪唑；肝炎藥系列——利肝隆、肝樂寧，肝必復，促肝細胞增長素、乙肝解毒膠囊。12肝必復膠囊國家二級中藥保護品種急慢性肝
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