深圳大佛藥業(yè)有限公司商業(yè)計劃書(存儲版)
【正文】 出戰(zhàn)略主要有以下三種形式。醫(yī)藥產(chǎn)品的競爭主要表現(xiàn)在品牌的競爭、品種的競爭、同類品種價格的競爭、生產(chǎn)條件及成本的競爭、銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售政策的競爭及管理水平的競爭。對策：由于投資是通過產(chǎn)權(quán)投資實現(xiàn)的，即戰(zhàn)略投資者投入資金獲得了大佛藥業(yè)的股權(quán)，并將通過股息和分紅的方式獲得回報，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓等方式套現(xiàn)回收資本，保證了投資收益和資金安全。鹽酸關(guān)附甲素適應(yīng)癥擴展研究和現(xiàn)適應(yīng)癥產(chǎn)業(yè)化項目的實施，將給大佛藥業(yè)帶來長期的壟斷利潤；（6）公司靈活的銷售政策，強有力的銷售團隊和上升的銷售趨勢，都確保了大佛藥業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)及市場的進一步擴大。國家持續(xù)調(diào)低藥品銷售價格，可能使公司經(jīng)營壓力增大，盈利水平下降。目前公司尚未對該產(chǎn)品文號的無形資產(chǎn)作價評估。 n 近期發(fā)展目標：未來三年銷售收入平均增長率在30%35%左右，具體預(yù)測見下表： 單位：萬元年份達芬霖賴氨匹林斯普林利肝隆肝樂寧肝必復(fù)達芬齊芯達芬拉露其他合計2003年102636622554601707409 34965722004年105653831286541020363 2367822005年10508103620436624395 12070552006年16009504650850850500200400100002007年180012505000104010006508001000460130002008年230015206700128012008001500220050018000注：①本表是綜合考慮公司歷史經(jīng)營情況及未來發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)上編制的。繼續(xù)細分市場，營銷重心前移，力求貼近市場，營銷重心下移，力求占有市場的深度和廣度。特別是IV期臨床的研究，幾乎無風(fēng)險。對于設(shè)立項目公司，投資者可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓或運作項目公司境內(nèi)外上市的方式退出。方案一：新藥項目投資方案盡管大佛藥業(yè)在新藥研發(fā)上積累了豐富的經(jīng)驗，但公司現(xiàn)有資源仍難以滿足新藥研發(fā)周期長，風(fēng)險大的要求，需引進更有經(jīng)驗、實力更強的行業(yè)或風(fēng)險投資者，共同深入開發(fā)國家一類新藥，加快科技成果產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化速度，分享一類新藥的高額壟斷收益和共同承擔高投入、較長周期的投資風(fēng)險，更快的把一類新藥成果轉(zhuǎn)化為社會效益和經(jīng)濟效益，早日造福人類。國外每年都有一批治療心功能不全、抗心律失常、抗心絞痛、抗高血壓及調(diào)整血脂等新藥問世，其銷售額呈逐年上升的趨勢。三、商業(yè)計劃（一）項目簡介項目名稱鹽酸關(guān)附甲素注射液產(chǎn)業(yè)化及擴大適應(yīng)癥項目項目背景抗心律失常藥物普遍存在副作用，雖然心律失常的發(fā)病率占心血管患者的20%，但心律失常藥物銷售額卻不足心血管藥物的10%。專家顧問團隊王廣基先生，53歲，教授、博士生導(dǎo)師，中國藥科大學(xué)副校長。為保持產(chǎn)品差異化，拉開與競爭對手的距離，公司已委托吉林大學(xué)率先對斯普林進行二次開發(fā)，擬對其生產(chǎn)工藝和質(zhì)量標準進行改進提高，篩選有效肽團，以提高療效與安全性，爭取3年內(nèi)獲得新藥批文。216。目前日用藥妝品及消毒劑越來越傾向使用噴霧劑，隨著國家對委托加工政策進一步開放以及噴霧劑型產(chǎn)品在市場上的普及為公司開展OEM業(yè)務(wù)創(chuàng)造了十分便利的條件；n 吉林馬應(yīng)龍化學(xué)原料合成及中藥原料提取車間是公司生產(chǎn)功能的亮點之一，GMP資格解決了化學(xué)原料藥的合法身份，公司可以依托原料車間結(jié)合后端制劑車間開展更為廣泛和全面的OEM合作，規(guī)避生產(chǎn)資源閑置風(fēng)險。具體專業(yè)構(gòu)成如下：專 業(yè)人數(shù)（人）比例（%）生產(chǎn)人員104銷售人員132技術(shù)人員76財務(wù)人員12管理人員46合 計370（五）主要財務(wù)數(shù)據(jù)單位：萬元科 目2005年2004年2003年2002年銷售收入7055678265725543主營業(yè)務(wù)利潤5435513350334034利潤總額111517資產(chǎn)總額14309112181128311572負債總額6336507151405371凈資產(chǎn)7673614761436201注：① 大佛藥業(yè)和吉林馬應(yīng)龍歷年財務(wù)數(shù)據(jù)都經(jīng)過注冊會計師審計認可，上述表格數(shù)據(jù)系兩家公司的匯總數(shù)據(jù)；② 2004年凈利潤快速下滑系公司一類新藥——鹽酸關(guān)附甲素的研發(fā)費用400余萬元均列入了當期損益，沖減了當年利潤。大佛藥業(yè)擁有產(chǎn)品文號86個，常年生產(chǎn)的主要有以下5個系列18個產(chǎn)品：耳鼻喉科系列——達芬霖、小兒達芬霖、達芬拉露；免疫調(diào)節(jié)系列——斯普林、達芬可泉、胸腺肽、人參多糖；心血管系列——鹽酸關(guān)附甲素、達芬舒吉、肌氨肽苷注射液、保心寧；解熱鎮(zhèn)痛系列——賴氨匹林注射劑、賴氨匹林散、水楊酸咪唑；肝炎藥系列——利肝隆、肝樂寧，肝必復(fù)，促肝細胞增長素、乙肝解毒膠囊。12肝必復(fù)膠囊國家二級中藥保護品種急慢性肝
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