深圳大學(xué)管理學(xué)院實(shí)訓(xùn)報(bào)告(完整版)
【正文】 ，我們?cè)谪?cái)務(wù)上也由于規(guī)則誤導(dǎo)性產(chǎn)生失誤。導(dǎo)致第五季度業(yè)績(jī)下降有一下幾個(gè)原因： 第一，第一季度的150萬貸款是我們?cè)趹?zhàn)略上的一個(gè)失誤，到了第二季度我們的所有者權(quán)益降低導(dǎo)致無法繼續(xù)到款。我們從第四季度的數(shù)據(jù)了解到西北市場(chǎng)只有三個(gè)小組進(jìn)入西北市場(chǎng)，因此我們第五季度主要把三種產(chǎn)品投入到西北市場(chǎng)，價(jià)格也適量提高，最后我們小組的綜合表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)占有率第二。我們第一季度就貸款150萬，導(dǎo)致第二季度根據(jù)所有者權(quán)益最大限度貸款出現(xiàn)負(fù)數(shù)，其他小組也類似的出現(xiàn)我們的失誤，第二季度所有者權(quán)益就變?yōu)樨?fù)值，導(dǎo)致我們?cè)诮酉聛淼募径荣Y金一度緊缺，使我們?cè)诤竺娴馁Y金上出現(xiàn)困難。第三次會(huì)議： 資金就像血液貫穿于整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作之中，因此我們意識(shí)到資金鏈的重要性，這次會(huì)議我們針對(duì)五個(gè)季度資金運(yùn)作做一次詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析。第三，定價(jià)是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵。首先在激烈的環(huán)境中通過薄利多銷的方式生存下來，尋求公司自身的立足點(diǎn)，再通過價(jià)格，市場(chǎng)需求走勢(shì)和各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略對(duì)我公司經(jīng)行戰(zhàn)略調(diào)整，使公司走向正確的軌道的同時(shí)，逐漸擴(kuò)大公司的規(guī)模，搶奪更大的市場(chǎng)份額。實(shí)訓(xùn)目的與要求： 實(shí)訓(xùn)目的：“經(jīng)營(yíng)之道”實(shí)訓(xùn)課程，更好地理解和掌握企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本理論和基本方法，學(xué)會(huì)在限定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，對(duì)一家新創(chuàng)的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、實(shí)施及控制，以取得較好的經(jīng)濟(jì)效益；“經(jīng)營(yíng)之道”實(shí)訓(xùn)課程，對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略有較深刻理解，掌握跨職能的資源整合及優(yōu)化的決策技能，處理好戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系；“經(jīng)營(yíng)之道”實(shí)訓(xùn)課程，認(rèn)識(shí)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員之間的合作、溝通的重要性，正確處理團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系。在討論的會(huì)議上，大家先提出自己對(duì)規(guī)則存在的問題，在熟悉規(guī)則之后，我們每人對(duì)戰(zhàn)略上提出自己的意見，然后針對(duì)這些意見進(jìn)行討論是否有可取之處，最后我們小組在嘗試下順利度過前兩個(gè)季度。當(dāng)然，進(jìn)入的市場(chǎng)越多風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偭?，也就越小，綜合之下有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。在一些較小的調(diào)整根據(jù)具體情況而做變動(dòng)。第四季度我們轉(zhuǎn)攻中老年和商務(wù)人士產(chǎn)品，這樣青少年的產(chǎn)能就變得有限，我們選擇性的撤銷部分青少年銷售網(wǎng)點(diǎn)，華東市場(chǎng)4個(gè)、華中2個(gè)、華南2個(gè)、華北1個(gè)。比賽的過程讓我們身臨其境投入到其中，如果有CCO（chief careful officer）這個(gè)角色的話非我莫屬。當(dāng)業(yè)績(jī)出來之后組員并不了解該情況。盡管我們的資金一直處于緊張狀態(tài)?？偨Y(jié)過去再做新策略，做到人無我有，人有我新！企業(yè)手中的資源要和自己的需求相匹配，尋求最大切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)最大化利用，這才是理想的計(jì)劃。同時(shí)也要在發(fā)展中求同存異，在經(jīng)營(yíng)過程中尋找自身的平衡點(diǎn)。11 / 11。而從市場(chǎng)選擇、生產(chǎn)、銷售、定價(jià)、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)每一步都是緊密聯(lián)系的，容不得半點(diǎn)忽視！實(shí)訓(xùn)課讓我的實(shí)踐能力得到補(bǔ)充，希望在日后的學(xué)習(xí)和工作能學(xué)以致用，也期望再次舉辦此類有挑戰(zhàn)性的比賽。也更加明晰了自己成功與失敗的關(guān)鍵。經(jīng)過第四季的西北市場(chǎng)銷售試探，我們發(fā)現(xiàn)僅有兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們便擴(kuò)大銷售和適當(dāng)降低價(jià)格全面進(jìn)入，在該市場(chǎng)獲得顯著的成功。不懂應(yīng)該及時(shí)問老師。這次比賽我們?cè)谥猩系谋憩F(xiàn)上降至倒數(shù)第四名，而我們的綜合表現(xiàn)卻排名第二，證明我們的實(shí)力還是很強(qiáng)的。在這個(gè)季度我們?nèi)钨Y金斷裂，原因是我們一次性購(gòu)買三條生產(chǎn)線，過于追求產(chǎn)能最大化。但我們事先
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