【正文】 公司戰(zhàn)略性產(chǎn)品：包括達(dá)芬霖、小兒達(dá)芬霖、達(dá)芬拉露、斯普林、賴氨匹林和鹽酸關(guān)附甲素等。16保心寧膠囊原四類新藥心絞痛、心律失常17肌氨肽苷注射液銷量進(jìn)入全國前三名腦功能減退和紊亂18肝水解肽注射液省級名牌產(chǎn)品急、慢性及黃疸性肝炎（四）研發(fā)實力突出，研發(fā)資源豐富在研產(chǎn)品及項目216。該產(chǎn)品已申報生產(chǎn)，目前正待國家局頒發(fā)生產(chǎn)批件，預(yù)計2006年上半年上市，上市后市場預(yù)期良好。開發(fā)部下設(shè)有研究室和項目管理室，主要人員為：張志文 高級工程師 副總經(jīng)理肖 仰 副主任藥師 新藥開發(fā)部部長覃信國 碩士研究生 項目經(jīng)理王曉光 大專 注冊專員研究室自1995年以來，一直承擔(dān)創(chuàng)新新藥鹽酸關(guān)附甲素的研究工作。朱俊先生，58歲，主任醫(yī)師，博士研究生導(dǎo)師，中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院阜外醫(yī)院急癥搶救中心主任。大佛藥業(yè)主要股東武漢馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)其戰(zhàn)略發(fā)展定位是肛腸及皮膚外用藥領(lǐng)域，對大佛藥業(yè)未來發(fā)展有意引進(jìn)風(fēng)險投資者或具有行業(yè)背景的投資者共同開發(fā)鹽酸關(guān)附甲素這一具有廣闊市場前景的項目，通過產(chǎn)權(quán)合作、產(chǎn)品合作等多種方式吸收資金，引進(jìn)先進(jìn)管理經(jīng)驗，完善法人治理結(jié)構(gòu)，加快其研發(fā)系列化、技術(shù)產(chǎn)業(yè)化及市場國際化進(jìn)程。其中：心房心律不齊藥物占據(jù)78%，心室心律不齊的藥物約占20%，能夠修復(fù)心律失常及副作用小的候選藥物，已成為具有競爭性品種。設(shè)立項目公司：投資者以現(xiàn)金出資，公司以鹽酸關(guān)附甲素相關(guān)資產(chǎn)評估作價出資，共同設(shè)立項目公司，專注于鹽酸關(guān)附甲素的生產(chǎn)、銷售和研究。（2）公司已經(jīng)著手開展擴(kuò)大適應(yīng)癥的研究。方案二：公司整體投資方案（即股權(quán)投資方案）n 合作方式方式一：定向增資，即由戰(zhàn)略投資者對公司定向增資，成為公司新股東；方式二：股權(quán)轉(zhuǎn)讓＋定向增資，由戰(zhàn)略投資者受讓原股東部分股權(quán)，同時對公司定向增資，成為公司新股東。n 經(jīng)營策略突出現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，集中資源加快主導(dǎo)產(chǎn)品系列化開發(fā)，進(jìn)一步強(qiáng)化公司產(chǎn)品經(jīng)營特色，逐步形成公司經(jīng)營特色，培育企業(yè)核心市場競爭能力。n 投資收益預(yù)測戰(zhàn)略投資者投資大佛藥業(yè)，投資回報主要由兩部分組成：公司盈利和無形資產(chǎn)的評估增值。對策：（1）大佛藥業(yè)早在幾年前就開始調(diào)整銷售策略，逐步規(guī)范銷售方式，堅持學(xué)術(shù)推廣，加強(qiáng)客情服務(wù)，弱化帶金銷售的作用，并在局部市場試行以學(xué)術(shù)推廣為主要銷售手段，輔以對相關(guān)領(lǐng)域?qū)W術(shù)研究的支持，取得一定成效。對策：（1）大佛藥業(yè)旗下四家成員企業(yè)，分別涉及生產(chǎn)、銷售、研發(fā)和原料藥種植等領(lǐng)域，初具集團(tuán)企業(yè)的雛形，形成了一條比較完整的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈條，其中大佛藥業(yè)及大佛醫(yī)貿(mào)擁有深圳豐富的信息、先進(jìn)的理念及人才資源；吉林馬應(yīng)龍原料易得，其主導(dǎo)品種鹽酸關(guān)附甲素、肝必復(fù)及斯普林等生化藥原料采購或種植半徑均在500公里以內(nèi)，具有絕對的成本優(yōu)勢，特別是擁有的化學(xué)原料藥合成車間和中藥原料提取車間，成為吸引國內(nèi)外OEM的重要資源，連同后端九條制劑生產(chǎn)線，為開展生產(chǎn)功能的經(jīng)營創(chuàng)造了非常難得的平臺。對策：（1）大佛藥業(yè)目前的管理團(tuán)隊具有素質(zhì)高、專業(yè)化強(qiáng)的優(yōu)勢，平均行業(yè)從業(yè)年限超過10年，具有十分豐富的行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，主要管理者善于學(xué)習(xí)，應(yīng)能帶出一支善于學(xué)習(xí)的團(tuán)隊，不斷提高經(jīng)營管理能力；（2）大佛藥業(yè)將通過重組吸引更多的股東，建立更加科學(xué)的管理模式，接受新股東選派高端人才進(jìn)入董事會及經(jīng)營管理層，吸收更多的人才，形成一個更加職業(yè)化的管理團(tuán)隊；（3）公司鼓勵支持管理層持股，保持公司穩(wěn)定性和管理層積極性；（4）公司已逐步建立開展了包括股東問責(zé)制、季度述職、4R業(yè)務(wù)流程建設(shè)等工作，并完善了相關(guān)制度，為保證股東利益和管理層規(guī)范管理創(chuàng)造了良好的管理機(jī)制。六年多來，公司已經(jīng)建立了穩(wěn)定的“公司+農(nóng)戶”的客戶關(guān)系（指導(dǎo)種植，合同收購）。（2）國家監(jiān)控力度不斷加強(qiáng)，將迫使部分企業(yè)和藥品淡出市場，反而為公司搶占市場，加快發(fā)展提供契機(jī)。公司盈利由于公司近年來的正常銷售凈利率保持在8%左右，假定公司近期進(jìn)行銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)的整合后，銷售凈利率上升到10%，那么未來三年內(nèi)的主營業(yè)務(wù)收入和凈利潤情況如下表所示： 項 目2006年2007年2008年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）100001300018000凈利潤（萬元）100013001800即未來三年內(nèi)平均凈利潤為1370萬元。大佛公司30個辦事處經(jīng)理及骨干人員7年多來流失率不到5%，故該隊伍資源與辦事處具有相當(dāng)?shù)目煽匦?，以辦事處隊伍獲得預(yù)期市場和利潤；（3）進(jìn)行市場分區(qū)運作，三個銷售總監(jiān)分管北區(qū)、南區(qū)和西區(qū)市場，將企業(yè)重心整體前移，整體下移，力求貼近市場與客戶，提高公司對市場的感知力、反應(yīng)力、整合力與控制力；（4）繼續(xù)發(fā)揮專家隊伍、公共關(guān)系的資源優(yōu)勢，把握學(xué)術(shù)高端話語權(quán)，以學(xué)術(shù)推廣帶動渠道銷售；對非戰(zhàn)略性產(chǎn)品采取緊密式代理營銷模式，總結(jié)招商、代理、承包及虛擬式營銷等模式的經(jīng)驗和缺陷，廠家和代理商合理分工各司其職，以緊密式代理合作方式開發(fā)這些產(chǎn)品市場，以最少的資源實現(xiàn)有效的銷售和市場控制。公司銷售市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資總額500萬元，其中重點市場深度開發(fā)、專家隊伍建設(shè)及第三終端市場拓展投入400萬元， CRM客戶管理系統(tǒng)建設(shè)投入100萬元。對策：（1）大部分資金主要用于產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，隨著國家一類新藥——鹽酸關(guān)附甲素擴(kuò)大適應(yīng)癥研究的深入和產(chǎn)業(yè)化項目實施，戰(zhàn)略投資者投資的增值也是極為顯著的，這同樣也可使此項目的投資風(fēng)險降為最??；（2）大佛藥業(yè)將積極爭取國家產(chǎn)業(yè)政策支持，獲得國家產(chǎn)業(yè)政策等社會資源從事