西南大學經(jīng)濟管理學院-資料下載頁
2024-11-09 12:16本頁面
【正文】 地點：昆明市五、實習時間： 2011年9月日2011年11月1日六、實習目的根據(jù)教學大綱要求，綜合運用所學經(jīng)濟、管理、財會、金融、貿(mào)易、統(tǒng)計等課程的理論知識，在昆明進行調(diào)市查研究、參與工作，使學生能將所學基本理論知識應用于生產(chǎn)實踐，提高分析問題、解決問題的能力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識與創(chuàng)新能力。七、實習內(nèi)容及要求1．調(diào)查研究要求：通過調(diào)查昆明市農(nóng)民工的生活方式、掙錢方式、心里問題等來研究他們的生存能力。7．計劃與統(tǒng)計要求：學會計劃調(diào)查的時間，并且能夠?qū)⑺鸭馁Y料從多角度進行統(tǒng)計分析。八、預期成果1．學生必須把所學理論知識用于實踐中，通過實習獲取感性認識。學習實際工作經(jīng)驗，掌握工作技能，提高工作能力。2．撰寫畢業(yè)實習報告3．收集與畢業(yè)論文相關(guān)的資料，為完成畢業(yè)論文打下基礎(chǔ)。西南林學院經(jīng)濟管理學院（簽章）實習指導老師（簽字）2009/9/30第五篇：經(jīng)濟管理學院經(jīng)濟管理學院認 識 實習報 告專業(yè)市場營銷班級市場營銷(2)學號09840202姓名實習地點無錫市玉祁鎮(zhèn)蘇果超市連鎖店實習時間8月9號——8月24號認識實習報告（包括實習單位概況、實習計劃、實習內(nèi)容，實習過程、實習收獲等）無錫市玉祁鎮(zhèn)蘇果超市連鎖店位于無錫市錫山區(qū)玉祁海瑞路５６號，主要是經(jīng)營煙酒、糖果糕點、調(diào)味品、針紡織品、日用百貨、日用雜品等的零售。本人為期半個月的社會實踐工作是——伊利優(yōu)酸乳促銷員。作為中國乳業(yè)的領(lǐng)軍者。內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司是一家極具創(chuàng)新精神和社會責任感的乳品企業(yè)，是北京2008年奧運會乳制品贊助商。在15年的發(fā)展過程中，伊利致力于生產(chǎn)100%安全、100%健康的乳制品、輸出最適合中國人體質(zhì)的營養(yǎng)和健康理念，并以世界最高的生產(chǎn)標準為消費者追求健康體魄和幸福生活服務。從定義上理解促銷即促進銷售，引導消費者正確購買。促銷員是在零售終端通過現(xiàn)場服務來引導顧客購買、促進產(chǎn)品銷售的人員。由于經(jīng)濟和物質(zhì)的高速發(fā)展而出現(xiàn)更激烈的市場競爭，進一步導致產(chǎn)品價格大幅下降，人們的購買力度更大；大量銷售陣地的出現(xiàn)也需要大量促銷隊伍的存在和發(fā)展。面試時，銷售部督導員也是教誨不斷：一個良好促銷員的服務可以得到以下三點回報：顧客重復購買、顧客相關(guān)購買、顧客推薦購買。著名的銷售數(shù)字法則：1：8：25：1，即感動1名顧客，可以間接影響8名顧客，并使25名顧客產(chǎn)生購買意向。由此可見向顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和滿意的服務是每一位促銷員的重要職責。這也是促銷員的工作意義及目的。作為一名促銷員的基本技能，首先必須要精通掌握產(chǎn)品的賣點。正式上崗前，督導員把一份伊利優(yōu)酸乳的介紹話術(shù)讓我們背熟?！耙晾麅?yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種口味，酸酸甜甜的牛奶，真的好喝好滋味！??”光是死背住也是沒有用的，作為一名促銷員，我和搭檔也是保持熱情主動的促銷意識，針對不同的情況，及時對光臨的顧客禮貌問候，主動介紹，讓顧客在愉快的氣氛中接受促銷員的推薦，促成購買。一開始也是不習慣的，督導員要求著裝統(tǒng)一為促銷服、整潔大方，戴好小話筒 穿高跟鞋為超市顧客服務。工作中使用禮貌用語，做到彬彬有禮，和藹可親。讓顧客免費品嘗的同時，要盡心盡力做好促銷工作。通過本次實踐，使我認識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。比如我們向顧客詮釋的品牌口號不再是原來風靡年輕消費市場的“我要我的滋味”，督導一再強調(diào)，不要有慣性意識，應符合營銷主動上新的考慮“我要的改變，我要的滋味”。這種改變從表面上來看，是產(chǎn)品和品牌內(nèi)涵的雙重升級，實質(zhì)上是圍繞目標受眾的不斷變化而產(chǎn)生的相應提升。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為更是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。半個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)
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