戰(zhàn)略計劃-濰坊學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院-資料下載頁
2025-02-21 12:39本頁面
【正文】 合作競爭 合爭就是要求產(chǎn)業(yè)中的相關(guān)企業(yè)在共同創(chuàng)造一個市場時 —— 合作，而在進(jìn)行市場分配時 —— 競爭。 價值網(wǎng)中的合作 : 價值網(wǎng)中的競爭 : 與顧客合作 與供貨商合作 與競爭者合作 與互補(bǔ)者合作 與顧客競爭 與供應(yīng)商競爭 與競爭者競爭 與互補(bǔ)者競爭 戰(zhàn)略聯(lián)盟 定義：兩個或兩個以上的企業(yè)為了實現(xiàn)特定戰(zhàn)略目標(biāo)，通過一定的形式而建立的互惠互利的網(wǎng)絡(luò)式利益共同體。 形式： 相互持股 /合資經(jīng)營。 RD聯(lián)盟。 合作生產(chǎn)聯(lián)盟。 市場營銷聯(lián)盟。 核心能力 ● 概念 ： 通過不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新棄舊，所創(chuàng)造和積累的獨特理念、知識、技術(shù)、技能系統(tǒng)整合而形成的，能導(dǎo)致企業(yè)長期擁有競爭優(yōu)勢并給企業(yè)帶來豐厚回報，但競爭者卻難以仿效的能力，即為企業(yè)核心能力。 ● 特征 : 超價值性。 獨特性。 漸進(jìn)性和突變性。輻射性。 培育核心能力的要素和任務(wù)有： 優(yōu)秀的企業(yè)家。 明確而正確的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略意圖，高遠(yuǎn)清晰的企業(yè)宗旨和遠(yuǎn)景規(guī)劃以及優(yōu)秀的企業(yè)文化。 結(jié)構(gòu)合理的人才隊伍。 努力將企業(yè)改造成學(xué)習(xí)型與遺忘型有機(jī)結(jié)合的組織。 強(qiáng)化Ｒ D及核心業(yè)務(wù)的培育。 強(qiáng)力促進(jìn)企業(yè)核心能力有效高效快速地向?qū)嶋H市場競爭優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化。 強(qiáng)化企業(yè)核心能力管理。 案例：巨人集團(tuán)多元化經(jīng)營的困境 珠海巨人高科技集團(tuán)公司，于 1992年 10月成立，其前身是珠海巨人新技術(shù)公司。創(chuàng)業(yè)之初，公司總裁史玉柱，竭力將公司開發(fā)的 M6401系列桌面排版系統(tǒng)推向市場，取得了極大的成功。 1992年出售 M6403漢卡 ，銷售總值 元，實現(xiàn)利潤 3500萬元，年發(fā)展速度達(dá) 500%。 1993年 1月，巨人集團(tuán)加快擴(kuò)張步伐，在全國成立了 8家全資公司，一年之內(nèi)推出了中文手寫電腦、中文筆記本電腦、巨人傳真卡、巨人中文電子收款機(jī)、巨人鉆石財務(wù)軟件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等產(chǎn)品，當(dāng)年實現(xiàn)銷售額 ，利潤 4600萬元，成為中國極具實力的計算機(jī)企業(yè)。正當(dāng)此時，全國開始興起房地產(chǎn)和生物保健品熱，巨人集團(tuán)追隨潮流，適時提出第二次創(chuàng)業(yè)的口號，開始邁向多元化經(jīng)營之路。 次年巨人集團(tuán)在生物工程項目尚未鞏固的情況下，毅然向房地產(chǎn)這一陌生的領(lǐng)域進(jìn)軍，并想在房地產(chǎn)業(yè)大展宏圖，將擬建的巨人科技大廈設(shè)計方案一變再變，樓層節(jié)節(jié)拔高，從最初的 18層，一直漲到 70層，投資也從2億元上升到 12億元， 1994年 2月破土動工，正是這一巨人大廈，給資產(chǎn)規(guī)模僅 1億元的巨人集團(tuán)埋下了覆滅的種子。當(dāng)時，巨人集團(tuán)為了籌措資金，除挪用生物工程和軟件開發(fā)的流動資金外，還通過出售樓花在香港籌款6000萬元港幣，在國內(nèi)獲得 4000萬元，其中在國內(nèi)簽訂的樓花買賣協(xié)議規(guī)定，三年大樓一期工程（ 20層）完工后履行，如未能如期完工，應(yīng)退還定金并給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。到了 1996年底，一期工程未能如期完工，這 4000萬元樓花就成了巨人集團(tuán)財務(wù)危機(jī)的導(dǎo)火索，巨人集團(tuán)終因財務(wù)狀況不良而陷入破產(chǎn)的危機(jī)之中。 [思考題 ] 1．巨人集團(tuán)成功和失敗的經(jīng)驗和教訓(xùn)有哪些？ 2．多元化經(jīng)營的要點是什么？如何處理主導(dǎo)產(chǎn)品與相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)系？ 3．談?wù)勀銓缧袠I(yè)的多元化經(jīng)營存在的風(fēng)險的認(rèn)識。 [分析案例所運用的營銷理論 ] 企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 市場營銷環(huán)境分析 核心競爭能力 企業(yè)營銷能力分析 [分析說明 ] 巨人集團(tuán)的失敗，表面看來是有 4000萬樓花買賣而引起。究其深層原因，則是多元化經(jīng)營戰(zhàn)略決策的失誤。多元化經(jīng)營是一種理念，一種經(jīng)營模式，有其存在的價值，且有成功先例可援。但更多的企業(yè)，不明究里，對多元化戰(zhàn)略缺乏深刻的認(rèn)識，存在理解上的誤區(qū)，因而導(dǎo)致了行動上的失敗。多元化經(jīng)營的基礎(chǔ)是量力而為、抓住核心、步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打。同時處理好主導(dǎo)產(chǎn)品與相關(guān)產(chǎn)品之間的關(guān)系。
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