戰(zhàn)略計劃-濰坊學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院(文件)
【正文】 口號，開始邁向多元化經(jīng)營之路。 案例：巨人集團多元化經(jīng)營的困境 珠海巨人高科技集團公司，于 1992年 10月成立，其前身是珠海巨人新技術(shù)公司。 努力將企業(yè)改造成學(xué)習(xí)型與遺忘型有機結(jié)合的組織。輻射性。 核心能力 ● 概念 ： 通過不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新棄舊，所創(chuàng)造和積累的獨特理念、知識、技術(shù)、技能系統(tǒng)整合而形成的，能導(dǎo)致企業(yè)長期擁有競爭優(yōu)勢并給企業(yè)帶來豐厚回報，但競爭者卻難以仿效的能力，即為企業(yè)核心能力。 形式： 相互持股 /合資經(jīng)營。 。 四、市場營銷管理的一般過程 分析市 場機會 目標(biāo)市 場戰(zhàn)略 市場細分 目標(biāo)市場 市場定位 管理營 銷活動 營銷計劃 營銷組織 營銷執(zhí)行 營銷控制 設(shè)計營 銷策略 營銷組合 營銷預(yù)算 明確經(jīng) 營目標(biāo) ㈠分析市場機會： ⒈收集市場信息 ⒉分析產(chǎn)品 \市場矩陣 ⒊進行市場細分 ㈡選擇目標(biāo)市場 ⒈市場集中化：單一市場風(fēng)險較大； ⒉選擇專業(yè)化：企業(yè)需要較多的資源和較強的營銷能力； ⒊產(chǎn)品專業(yè)化：新技術(shù)、新產(chǎn)品出現(xiàn)時，企業(yè)會面臨效益滑坡的危險； ⒋市場專業(yè)化：顧客需求一旦發(fā)生變化，企業(yè)會面臨效益下滑的危險； ⒌市場全面化：只有實力強大的大公司才能采用這種戰(zhàn)略。 第三節(jié) 市場營銷管理 一、市場營銷管理及其內(nèi)涵 二、市場營銷管理的任務(wù) 三、市場營銷管理的實質(zhì) 四、市場營銷管理的一般過程 五、設(shè)計市場營銷組合 一、市場營銷管理及其內(nèi)涵 市場營銷管理 是指企業(yè)為實現(xiàn)其目標(biāo)，創(chuàng)造、建立并保持與目標(biāo)市場之間的互利交換關(guān)系而進行的分析、計劃、執(zhí)行與控制過程。 密集式成長（ Intensive Growth） 市 場 原有 新 原有 新 產(chǎn) 品 市場滲透 Marketperation 產(chǎn)品開發(fā) Productdevelopment 市場開發(fā) Marketdevelopment 多元化 Diversification 一體化成長（ Integrative Growth） 競爭者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 多角化成長（ Diversification Growth） 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 市 場 同心多角化Concentric diversification 水平多角化Horizontal diversification 綜合多角化Conglomerate diversification 五、戰(zhàn)略計劃過程中的市場導(dǎo)向 ? ㈠市場營銷部門對戰(zhàn)略計劃的貢獻 ? ⒈依靠市場營銷部門獲得有關(guān)新產(chǎn)品和市場機會的啟迪； ? ⒉依靠營銷部門來評估每個新機會，特別是有關(guān)市場是否足夠大，企業(yè)是否有足夠市場營銷力量來利用這一機會的問題； ? ⒊市場營銷部門還要為每一個新機會制定詳盡的市場營銷計劃，具體陳述有關(guān)產(chǎn)品、價格、分銷和促銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)； ? ⒋市場營銷部門對市場上實施的每一項計劃都負(fù)有一定責(zé)任； ? ⒌市場營銷部門必須對隨時出現(xiàn)的情況作出評價，并在必要時采取必要措施。 BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市場增長率（%） 20 10 0 10x
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