戰(zhàn)略計劃-濰坊學院經(jīng)濟管理學院(存儲版)
【正文】 ●它有競爭對手。 BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市場增長率（%） 20 10 0 10x 相對市場占有率的對數(shù) Hold/ Harvest Build Build/ Harvest/Divest 5/20/2023 Divest/ Harvest “多因素投資組合”矩陣 ●企業(yè)對每個戰(zhàn)略業(yè)務單位，都從市場吸引力（ Market attractive）和業(yè)務優(yōu)勢（ Business strength）兩個方面進行評估。 第三節(jié) 市場營銷管理 一、市場營銷管理及其內(nèi)涵 二、市場營銷管理的任務 三、市場營銷管理的實質(zhì) 四、市場營銷管理的一般過程 五、設計市場營銷組合 一、市場營銷管理及其內(nèi)涵 市場營銷管理 是指企業(yè)為實現(xiàn)其目標，創(chuàng)造、建立并保持與目標市場之間的互利交換關系而進行的分析、計劃、執(zhí)行與控制過程。 。 核心能力 ● 概念 ： 通過不斷學習和創(chuàng)新棄舊，所創(chuàng)造和積累的獨特理念、知識、技術、技能系統(tǒng)整合而形成的，能導致企業(yè)長期擁有競爭優(yōu)勢并給企業(yè)帶來豐厚回報，但競爭者卻難以仿效的能力，即為企業(yè)核心能力。 努力將企業(yè)改造成學習型與遺忘型有機結合的組織。正當此時，全國開始興起房地產(chǎn)和生物保健品熱，巨人集團追隨潮流，適時提出第二次創(chuàng)業(yè)的口號，開始邁向多元化經(jīng)營之路。但更多的企業(yè)，不明究里，對多元化戰(zhàn)略缺乏深刻的認識，存在理解上的誤區(qū)，因而導致了行動上的失敗。究其深層原因，則是多元化經(jīng)營戰(zhàn)略決策的失誤。 1992年出售 M6403漢卡 ，銷售總值 元，實現(xiàn)利潤 3500萬元，年發(fā)展速度達 500%。 明確而正確的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略意圖，高遠清晰的企業(yè)宗旨和遠景規(guī)劃以及優(yōu)秀的企業(yè)文化。 合作生產(chǎn)聯(lián)盟。 ●產(chǎn)品 Product ●價格 Price ●渠道 Place ●促銷 Promotion 市場營銷組合的構成 市場營銷組合的特點 1．可控性； 2．動態(tài)性； 3．復合性； 4．整體性。 ? ⒉基本類型 ? ⑴產(chǎn)品（或服務）定點超越； ? ⑵過程定點超越； ? ⑶組織定點超越； ? ⑷戰(zhàn)略定點超越。 ●“市場增長率／市場占有率”矩陣 ● “多因素投資組合”矩陣 市場增長率－相對市場占有率矩陣 ● 市場增長率（ Market Growth Rate） ， 指企業(yè)經(jīng)營單位所在的市場的年增長率。 戰(zhàn)略業(yè)務單位的特征 ●它是一組關聯(lián)的業(yè)務或一組有關的業(yè)務。 二、企業(yè)目標 ?概念：建立目標體系，使公司的管理者作出承諾，在具體的時間框架下達到具體的業(yè)績目標。 一、界定企業(yè)使命［ 2］ 企業(yè)使命說明書 1．活動領域： ●產(chǎn)業(yè)范圍 ●市場范圍 ●縱向范圍 ●地理范圍 2．主要政策： ●對顧客的政策 ●對供應商的政策 ●對經(jīng)銷商的政策 ●對競爭者的政策 ●對公眾的政策 3．遠景。 五、逆向營銷 ? 戰(zhàn)略應當自下而上的制定，即先找到一個行之有效的戰(zhàn)術，然后再把改戰(zhàn)術發(fā)展成戰(zhàn)略。 ● 認識和掌握市場營銷的管理過程。它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有 全局性、長遠性和根本性的問題。 ●界定企業(yè)使命的參考因素： 1．歷史和文化。 惠普的使命 ?設計、制造、銷售和支持高精密電子產(chǎn)品和系統(tǒng)，以收集、計算、分析資料
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