戰(zhàn)略計(jì)劃-濰坊學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院-wenkub
2023-03-12 12:39:39 本頁面
【正文】 應(yīng)當(dāng)自下而上的制定，即先找到一個(gè)行之有效的戰(zhàn)術(shù)，然后再把改戰(zhàn)術(shù)發(fā)展成戰(zhàn)略。 2．所有者、管理者的意圖和想法。 一、界定企業(yè)使命［ 2］ 企業(yè)使命說明書 1．活動(dòng)領(lǐng)域： ●產(chǎn)業(yè)范圍 ●市場(chǎng)范圍 ●縱向范圍 ●地理范圍 2．主要政策： ●對(duì)顧客的政策 ●對(duì)供應(yīng)商的政策 ●對(duì)經(jīng)銷商的政策 ●對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的政策 ●對(duì)公眾的政策 3．遠(yuǎn)景。 ?創(chuàng)造信息產(chǎn)品以便加速人類知識(shí)進(jìn)步，并且從本質(zhì)上改善個(gè)人及組織的效能。 二、企業(yè)目標(biāo) ?概念：建立目標(biāo)體系，使公司的管理者作出承諾，在具體的時(shí)間框架下達(dá)到具體的業(yè)績目標(biāo)。在 98年之前，達(dá)到存貨周轉(zhuǎn)率 10倍、營業(yè)利潤率 16％的目標(biāo)。 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征 ●它是一組關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)或一組有關(guān)的業(yè)務(wù)。 ●掌握一定的資源。 ●“市場(chǎng)增長率／市場(chǎng)占有率”矩陣 ● “多因素投資組合”矩陣 市場(chǎng)增長率－相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣 ● 市場(chǎng)增長率（ Market Growth Rate） ， 指企業(yè)經(jīng)營單位所在的市場(chǎng)的年增長率。 ●競(jìng)爭(zhēng)能力由該單位的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等因素決定。 ? ⒉基本類型 ? ⑴產(chǎn)品（或服務(wù)）定點(diǎn)超越； ? ⑵過程定點(diǎn)超越； ? ⑶組織定點(diǎn)超越； ? ⑷戰(zhàn)略定點(diǎn)超越。 目標(biāo) 顧客 促銷 產(chǎn)品 價(jià)格 分銷 營銷中介 競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)商 公眾 社會(huì)文化環(huán)境 技術(shù)自然環(huán)境 政治法律環(huán)境 人口經(jīng)濟(jì)環(huán)境 市場(chǎng)營銷管理的內(nèi)涵 二、市場(chǎng)營銷管理的任務(wù) 負(fù)需求 無需求 潛在需求 下降需求 無序需求 充分需求 過量需求 有害需求 轉(zhuǎn)換營銷 刺激營銷 開發(fā)營銷 再營銷 同步營銷 維持營銷 縮減營銷 反營銷 三、市場(chǎng)營銷管理的實(shí)質(zhì) 市場(chǎng)營銷管理的基本任務(wù)：通過營銷調(diào)研、計(jì)劃、執(zhí)行與控制，來管理目標(biāo)市場(chǎng)的需求水平、時(shí)機(jī)和構(gòu)成。 ●產(chǎn)品 Product ●價(jià)格 Price ●渠道 Place ●促銷 Promotion 市場(chǎng)營銷組合的構(gòu)成 市場(chǎng)營銷組合的特點(diǎn) 1．可控性； 2．動(dòng)態(tài)性； 3．復(fù)合性； 4．整體性。 參考書目： 1. 紀(jì)寶成 .市場(chǎng)營銷學(xué)教程 .修訂版 .北京：中國人民大學(xué)出版社， 1995 2．吳建安主編．市場(chǎng)營銷學(xué)．北京：高等教育出版社． 2023． 7 合作競(jìng)爭(zhēng) 合爭(zhēng)就是要求產(chǎn)業(yè)中的相關(guān)企業(yè)在共同創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)時(shí) —— 合作，而在進(jìn)行市場(chǎng)分配時(shí) —— 競(jìng)爭(zhēng)。 合作生產(chǎn)聯(lián)盟。 獨(dú)特性。 明確而正確的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略意圖，高遠(yuǎn)清晰的企業(yè)宗旨和遠(yuǎn)景規(guī)劃以及優(yōu)秀的企業(yè)文化。 強(qiáng)力促進(jìn)企業(yè)核心能力有效高效快速地向?qū)嶋H市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)化。 1992年出售 M6403漢卡 ，銷售總值 元，實(shí)現(xiàn)利潤 3500萬元，年發(fā)展速度達(dá) 500%。當(dāng)時(shí)，巨人集團(tuán)為了籌措資金，除挪用生物工程和軟件開發(fā)的流動(dòng)資金外，還通過出售樓花在香港籌款6000萬元港幣，在國內(nèi)獲得 4000萬元，其中在國內(nèi)簽訂的樓花買賣協(xié)議規(guī)定，三年大樓一期工程（ 20層）完工后履行，如未能如期完工，應(yīng)退還定金并給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。究其深層原因，則是多元化經(jīng)營戰(zhàn)略決策的失誤。同時(shí)處理好主導(dǎo)產(chǎn)品與相關(guān)產(chǎn)品之間的關(guān)系。但更多的企業(yè)，不明究里，對(duì)多元化戰(zhàn)略缺乏深刻的認(rèn)識(shí)，存在理解上的誤區(qū)，因而導(dǎo)致了行動(dòng)上的失敗。 [思考題 ] 1．巨人集團(tuán)成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)有哪些？ 2．多元化經(jīng)營的要點(diǎn)是什么？如何處理主導(dǎo)產(chǎn)品與相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)系？ 3．談?wù)勀銓?duì)跨行業(yè)的多元化經(jīng)營存在的風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)。正當(dāng)此時(shí)，全國開始興起房地產(chǎn)和生物保健品熱，巨人集團(tuán)追隨潮流，適時(shí)提出第二次創(chuàng)業(yè)的
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