戰(zhàn)略計劃-濰坊學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院-免費(fèi)閱讀
【正文】 多元化經(jīng)營是一種理念，一種經(jīng)營模式，有其存在的價值，且有成功先例可援。 1993年 1月，巨人集團(tuán)加快擴(kuò)張步伐，在全國成立了 8家全資公司，一年之內(nèi)推出了中文手寫電腦、中文筆記本電腦、巨人傳真卡、巨人中文電子收款機(jī)、巨人鉆石財務(wù)軟件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等產(chǎn)品，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售額 ，利潤 4600萬元，成為中國極具實(shí)力的計算機(jī)企業(yè)。 結(jié)構(gòu)合理的人才隊伍。 市場營銷聯(lián)盟。 思考題： 。 ⒊定點(diǎn)超越的過程 ? ⑴明確目的和目標(biāo)； ? ⑵確定量化方法和信息來源； ? ⑶選擇定點(diǎn)超越對象； ? ⑷測量和表述本企業(yè)； ? ⑸測量和描述定點(diǎn)超越對象； ? ⑹對比； ? ⑺建議與策劃； ? ⑻計劃的執(zhí)行與控制。 ● 相對市場占有率（ Relative Market Share） ，指企業(yè)經(jīng)營單位的市場占有率相對于最大競爭者的市場占有率的比率。 ●它有不同的任務(wù)。 ?對于你測量不了的事情，你是管理不了的，那些能夠被測量的東西才能被完成。 4．發(fā)展方向。換言之，逆向營銷意味著“戰(zhàn)術(shù)應(yīng)當(dāng)支配著戰(zhàn)略，然后戰(zhàn)略推動戰(zhàn)術(shù)”。 ● 掌握市場營銷組合的內(nèi)涵及特點(diǎn)。 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù) 一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征 二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次 三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程 四、戰(zhàn)術(shù) 五、逆向營銷 一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)各種特定目標(biāo)以求自身發(fā)展而設(shè)計的行動綱領(lǐng)或方案。 ? 案例：康佳押寶戰(zhàn)術(shù)尷尬成功 美國小銀行的成功 第二節(jié) 規(guī)劃總體戰(zhàn)略 ●一、界定企業(yè)使命 ●二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位 ●三、規(guī)劃投資組合 ●四、設(shè)計成長戰(zhàn)略 ●五、戰(zhàn)略計劃過程中的市場導(dǎo)向 一、界定企業(yè)使命［ 1］ ●企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質(zhì)。 愿景 Vision 用文字描繪的企業(yè)未來圖景 從質(zhì)和量的角度陳述 沃爾瑪（ 1990年）：到 2023年成為 1250億美元的公司 索尼（ 50年代）：成為在世界范圍內(nèi)改變?nèi)藗冋J(rèn)為日本產(chǎn)品質(zhì)量差的看法的最知名的公司 波音， 1950年：成為世界商業(yè)飛機(jī)的主角并將世界帶入噴氣時代 從戰(zhàn)勝競爭者的角度陳述 ?菲利普， 50年代：擊敗 RJR，成為世界第一煙草公司 ?耐克， 60年代：粉碎阿迪達(dá)斯 ?本田， 70年代：摧毀雅馬哈 ?從相關(guān)角色的角度陳述 ?一家辦公設(shè)備公司：用 20年的時間成為像今天的惠普公司一樣受人尊敬的公司 ?斯坦福大學(xué)， 40年代：成為西部的哈佛 從內(nèi)部改造的角度陳述 ?通用電器， 80年代：通過把大公司的優(yōu)勢與小公司的精干與靈敏結(jié)合起來，使公司成為所服務(wù)的市場中第一或第二位的公司 ?羅可維爾， 1995年：將我們的公司由國防領(lǐng)域轉(zhuǎn)變?yōu)槭澜缟献詈玫亩鄻踊母呖萍脊? 企業(yè)使命 Mission ? 使命是企業(yè)存在的目的和理由 ? 目前和未來將要從事的經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍 ? 一個有效的使命報告書 ,必須包括以下內(nèi)容： 市場導(dǎo)向：顧客的需求 切實(shí)可行 富有鼓動性 具體明確 麥當(dāng)勞 ?在全球范圍內(nèi)向一個廣泛的快餐食品顧客群“在氣氛友好衛(wèi)生清潔的飯店里以很好的價值提供有限系列的、美味的快餐食品”。（惠普的合伙創(chuàng)始人比爾 .休利特） 目標(biāo)（ Goal） ? 目標(biāo)是企業(yè)宗旨的具體化 ? 目標(biāo)由四個部分組成： 目的 衡量實(shí)現(xiàn)目的的指標(biāo) 企業(yè)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的指標(biāo) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時間表 ? 目標(biāo)必須符合以下要求： ? 層次化 ? 數(shù)量化 ? 現(xiàn)實(shí)性 ? 一致性 企業(yè)長期目標(biāo) (戰(zhàn)略目標(biāo) ) ? 企業(yè)的目標(biāo)是一個體系，可分為長期目標(biāo)和具體目標(biāo)。
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