戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 退出成本2. 新玩家3. 買家4. 替代產(chǎn)品1. 供應(yīng)商5. 行業(yè)內(nèi)部競爭程度機(jī)會(huì) /挑戰(zhàn)?供與求各將如何變化？?行業(yè)各環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)效益將如何變化?造成行業(yè)劇變額潛在契機(jī)有那些？?競爭對(duì)手將有什么舉動(dòng)？化工公司分析工具 2： SWOT分析把公司內(nèi)部競爭力與外部環(huán)境結(jié)合起來利用機(jī)會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)對(duì)付威脅彌補(bǔ)弱點(diǎn)優(yōu)勢(shì) /弱點(diǎn)?公司靠什么資產(chǎn) /能力來保持與加強(qiáng)目前的競爭地位？?削弱公司競爭力的資產(chǎn) /能力有那些？可用來作內(nèi)部能力評(píng)價(jià)和競爭分析從各種外部因素中找出潛在的機(jī)會(huì)于挑戰(zhàn)分析工具 3：基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型概括了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的各要素如何提高經(jīng)營額和市場(chǎng)份額?如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分?向目標(biāo)市場(chǎng)提供什么與競爭對(duì)手不同的價(jià)值?如何讓客戶認(rèn)為他們付出的價(jià)錢是合理的價(jià)值定位理解價(jià)值需求 選定目標(biāo) 選擇價(jià)值 產(chǎn)品和工藝流程設(shè)計(jì) 采購 制造提供價(jià)值 交貨和收費(fèi) 服務(wù)決定利益 /價(jià)格比 信息內(nèi)容宣傳價(jià)值 廣告 促銷及公關(guān)價(jià)值交付系統(tǒng)如何創(chuàng)造與交付產(chǎn)品和服務(wù)?如何以最低成本提供所承諾的價(jià)值?如何獲取所需的能力?如何利用已有的能力?提高單個(gè)行為的效率?改善行為之間的協(xié)同性如何銷售?如何讓客戶理解我們的價(jià)值定位?如何提升客戶對(duì)于我們的價(jià)值感受?如何把價(jià)值宣傳變成競爭致勝的工具分析工具之 4：波士頓矩陣低高高相對(duì)市場(chǎng)份額 市場(chǎng)增長低 波士頓矩陣幫助多種經(jīng)營的公司確定：哪些產(chǎn)品宜于投資，宜于操縱哪些產(chǎn)品以獲取利潤，宜于從業(yè)務(wù)組合中剔除哪些產(chǎn)品，從而使業(yè)務(wù)組合達(dá)到最佳經(jīng)營成效明星金牛問題瘦狗確定某單位精確的市場(chǎng)實(shí)際占有率。 固定成本 /附加價(jià)值252。 顧客轉(zhuǎn)變成本252。 替代品的價(jià)格252。 供應(yīng)商變更成本252。 對(duì)銷售額 /利潤的貢獻(xiàn)能力216。 ………………………………..示意：行業(yè)、產(chǎn)品和市場(chǎng)外部研究的基本方法01020304050020%40%60%80%100%120%140%19981999202320232023202320232023百萬臺(tái) 年增長率XX產(chǎn)品 市場(chǎng)預(yù)測(cè)XX產(chǎn)品 區(qū)域銷售分析市場(chǎng)容量與增長 是研究市場(chǎng)的基本數(shù)據(jù)，判斷是否應(yīng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)的出發(fā)點(diǎn)市場(chǎng)細(xì)分 是確定進(jìn)入市場(chǎng)的層次和角度的主要方法 通常按區(qū)域、價(jià)格、產(chǎn)品檔次和客戶進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分客戶的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素 評(píng)價(jià)市場(chǎng)吸引力的方法之一客戶購買 XX產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)因素XX市場(chǎng)XX市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘市場(chǎng)進(jìn)入壁壘 幫助新進(jìn)入者評(píng)估加入新行業(yè)的難易程度市場(chǎng)容量、增長的歷史與預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)?歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的來源主要有 ：權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查報(bào)告、業(yè)內(nèi)資深人士訪談、同比市場(chǎng)分析和經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)推測(cè)等等經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)方法50403020101995 1998 1999 2023 2023Unit Volume (Thousands)市場(chǎng)容量($)197419751976 1977 19781979 19801981 1982 19831984Slope 20%示意確定評(píng)估項(xiàng)總體外部評(píng)估?總體外部評(píng)估通常采用戰(zhàn)略研究小組會(huì)議的方式進(jìn)行u 產(chǎn)品本身的性質(zhì)216。 客戶信息管理能力252。 銷售目標(biāo)規(guī)劃能力252。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的評(píng)估能力252。生產(chǎn)流程252。分銷渠道建立252。技術(shù)文件編制252。產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分252?；诤诵臉I(yè)務(wù)的毗鄰輻射圖本地全球擴(kuò)張外部銷售能力后向一體化前向一體化網(wǎng)絡(luò)分銷代理商新群體沒有能力滿足的群體當(dāng)前群體細(xì)分全新補(bǔ)充 支持服務(wù)新一代全新需求新替代品新模式識(shí)別毗鄰業(yè)務(wù)領(lǐng)域的步驟p 確定目前所在的毗鄰、排列每個(gè)領(lǐng)域（市場(chǎng)份額、贏利能力、投資額）經(jīng)營狀況的數(shù)據(jù)資料；p 確定公司正在考慮或否定的毗鄰領(lǐng)域；p 確定其他已知的毗鄰，包括那些可能需要兩三個(gè)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移才能達(dá)到的毗鄰；p 確定競爭者的投資意圖；p 確定潛在的新競爭者，通常是一些小公司的進(jìn)入動(dòng)向；p 確定由于技術(shù)進(jìn)步或者其他發(fā)展而產(chǎn)生的未來毗鄰領(lǐng)域；p 將所有毗鄰業(yè)務(wù)領(lǐng)域通過毗鄰圖進(jìn)行分析機(jī)會(huì)評(píng)估的要素p 目標(biāo)領(lǐng)域的市場(chǎng)潛在規(guī)模p 基于核心業(yè)務(wù)的市場(chǎng)領(lǐng)先帶來的優(yōu)勢(shì)；p 企業(yè)目前所具備的競爭力；p 對(duì)核心業(yè)務(wù)的影響能力是否有進(jìn)一步擴(kuò)大的可能，以及對(duì)主要競爭對(duì)手的防御能力；p 企業(yè)的目標(biāo)愿景以及實(shí)施能力。如：l 決定何時(shí)進(jìn)入或退出一個(gè)市場(chǎng)l 決定何時(shí)施行不會(huì)改變行業(yè)競爭基礎(chǔ)、但會(huì)帶給公司在現(xiàn)行行業(yè)競爭基礎(chǔ)上的暫時(shí)優(yōu)勢(shì)的投資或運(yùn)作選擇（如：建造新工廠、移動(dòng)生產(chǎn)基地 ）。競爭范圍一個(gè)完整的戰(zhàn)略描述應(yīng)該在五個(gè)相互協(xié)調(diào)的子軸上定義客戶的業(yè)務(wù)活動(dòng)一個(gè)完整的戰(zhàn)略描述應(yīng)該在五個(gè)相互協(xié)調(diào)的子軸上定義客戶的業(yè)務(wù)活動(dòng) ：：l 顧客l 產(chǎn)品l 地理區(qū)域l 渠道l 垂直整合程度競爭模式一一個(gè)個(gè)完完整整的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略應(yīng)應(yīng)該該清清楚楚地地描描述述客客戶戶與與四四組組市市場(chǎng)場(chǎng)參參與與者者的的關(guān)關(guān)系系：：l 為顧客提供“價(jià)值方案”，并且顧客能感到客戶與競爭者的產(chǎn)品在重要產(chǎn)品/傳遞特征上有明顯的不同l 建立自己獨(dú)特競爭能力，防止客戶在市場(chǎng)上被競爭者取代，l 建立與主要供貨商、分銷商建立良好關(guān)系l （有時(shí)）建立與其他利益相關(guān)者的良好關(guān)系競爭模式 (如何競爭 ) – 價(jià)值鏈系統(tǒng)研發(fā) 營銷 銷售 服務(wù)252。從三個(gè)緯度對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行界定：。公司業(yè)務(wù)的持續(xù)、獲利發(fā)展各業(yè)務(wù)單元制定部各業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢質(zhì)詢 /批準(zhǔn)批準(zhǔn) /公布戰(zhàn)略公布戰(zhàn)略規(guī)劃規(guī)劃戰(zhàn)略 議題議題 分析及解決公司總部制定公司總部制定 /確認(rèn)確認(rèn)公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃的高層流程?企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃可以按照項(xiàng)目管理的方式通過三個(gè)步驟實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略現(xiàn)狀評(píng)估定義工作范圍規(guī)劃項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿Ψ治鐾獠凯h(huán)境評(píng)估內(nèi)部
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