【正文】 轉(zhuǎn)換成本252。 決定進(jìn)入壁壘強(qiáng)弱的主要因素252。 252。 市場(chǎng)推廣是否與本企業(yè)產(chǎn)品特性相吻合252。 產(chǎn)品促銷實(shí)施能力252。 售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建立252。產(chǎn)品應(yīng)用開(kāi)發(fā)252。 通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)使各經(jīng)營(yíng)中心和業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃與總部的總體目標(biāo)和戰(zhàn)略方向相一致252。公司有時(shí)會(huì)有許多互不影響的選擇，必須排列這些舉措的時(shí)間次序；或是在不同的階段有不同的戰(zhàn)略選擇機(jī)會(huì)?；谄髽I(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的戰(zhàn)略延伸252。戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)作為公司每年最重要的管理會(huì)議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢預(yù)期效果預(yù)期效果252。 競(jìng)爭(zhēng)模式（如何競(jìng)爭(zhēng) ） 指列舉所有該產(chǎn)業(yè)通常的可能競(jìng)爭(zhēng)方式，并嘗試采用不同的基本競(jìng)爭(zhēng)手段（例如，采用新技術(shù)，或不同的基本手段以滿足顧客需求）。例如勝敗主要取決于一系列優(yōu)秀的市場(chǎng)動(dòng)作，而不是建立一、兩項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 。市場(chǎng)情報(bào)252。庫(kù)存管理關(guān)鍵的增值活動(dòng) ：確定企業(yè)關(guān)鍵能力是通過(guò)借用外部行業(yè)分析，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部自身現(xiàn)狀確定的企業(yè)內(nèi)部能力評(píng)估：確定企業(yè)關(guān)鍵能力產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品營(yíng)銷 銷售 /分銷 產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品生產(chǎn)物料采購(gòu)關(guān)鍵能力能力評(píng)估252。 服務(wù)人員能力252。 市場(chǎng)容量和變化趨勢(shì)216。 該供應(yīng)貨品 /服務(wù)對(duì)下游產(chǎn)品區(qū)別性的影響252。 決定買(mǎi)方力量大小的主要因素l 討價(jià)還價(jià)能力– 相對(duì)市場(chǎng)份額– 數(shù)量– 轉(zhuǎn)換成本– 信息– 豎向一體化的能力– 替代產(chǎn)品l 價(jià)格敏感性– 采購(gòu)總量– 產(chǎn)品差異性– 品牌– 對(duì)質(zhì)量感受的影響? 5。關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)評(píng)分優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)總計(jì)注：評(píng)分值涵義： 1=重要弱點(diǎn)； 2=次要弱點(diǎn)； 3=次要優(yōu)勢(shì)； 4=重要優(yōu)勢(shì)1.2.n.1.2.n.分析工具之 8：外部因素評(píng)價(jià)矩陣（ EFE）通過(guò)外部因素評(píng)價(jià)矩陣對(duì)企業(yè)外部的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、人口、環(huán)境、政治、政府、法律、技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)等因素進(jìn)行歸納和評(píng)價(jià)。 成本優(yōu)勢(shì)的堅(jiān)固程度252。 采購(gòu)量對(duì)于供應(yīng)商是否重要252。 產(chǎn)品的技術(shù)難度216。 分銷渠道的覆蓋能力252。原料采購(gòu)252。市場(chǎng)推廣252。 。（這是個(gè)不斷增加創(chuàng)新的戰(zhàn)略）何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)并不是一個(gè)在所有行業(yè)都必須重視的軸，但它在如下行業(yè)很重要：何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)并不是一個(gè)在所有行業(yè)都必須重視的軸，但它在如下行業(yè)很重要：l 隨時(shí)變化的，優(yōu)勢(shì)來(lái)源快速轉(zhuǎn)換的行業(yè)（如：由于科技快速變化）。在這些可能的選擇中，顧問(wèn)人員再選擇最合適市場(chǎng)中的關(guān)鍵點(diǎn)作為目標(biāo)。戰(zhàn)略規(guī)劃作為每年規(guī)劃、經(jīng)營(yíng) /預(yù)算程序的起點(diǎn)，必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行252。戰(zhàn)略現(xiàn)狀評(píng)估252。這時(shí)，我們必須決定戰(zhàn)略動(dòng)作的時(shí)間性。 戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)在公司上下很好的溝通，使員工對(duì)其充分了解p 企業(yè)戰(zhàn)略現(xiàn)狀評(píng)估p 企業(yè)戰(zhàn)略改進(jìn)p 戰(zhàn)略延伸戰(zhàn)略規(guī)劃循環(huán)體系客戶誰(shuí)是潛在的客戶？顧客是否得到充分服務(wù)？競(jìng)爭(zhēng)者誰(shuí)是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？環(huán)境外部環(huán)境中的那些因素會(huì)影響到公司運(yùn)作？競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 這些因素將如何變化？預(yù)測(cè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？核心業(yè)務(wù)是什么？競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境戰(zhàn)略規(guī)劃的預(yù)期結(jié)果是什么？如何對(duì)戰(zhàn)略的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)控？預(yù)測(cè)公司對(duì)所參與的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域重視程度如何？對(duì)業(yè)務(wù)單元的資源配置是否足夠支撐戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？資源配置未來(lái)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇框架公司戰(zhàn)略 核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域在哪些領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)單位如何競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略擴(kuò)張模式相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域毗鄰領(lǐng)域業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)單位尋找行業(yè)合資 /合作縱向整合維持現(xiàn)狀行業(yè)橫向整合在具有市場(chǎng)影響力領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)單位第一步 戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析1993 1997 2023 時(shí)間上市轉(zhuǎn)型公司初創(chuàng) 合資 /合作產(chǎn)品發(fā)展企業(yè)變革階段核心技術(shù)演變。工藝設(shè)計(jì)252。 用戶產(chǎn)品和市場(chǎng)服務(wù)信息反饋產(chǎn)品生產(chǎn)252。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析能力252。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析是否到位252。 決定供應(yīng)商力量大小的主要因素252。 技術(shù)專長(zhǎng)的多少252。 信息復(fù)雜度252。 產(chǎn)品差異程度252。 買(mǎi)家對(duì)替代品的接受程度252。 對(duì)渠道的發(fā)展能力216。 產(chǎn)品技術(shù)的特點(diǎn)，是否具有競(jìng)爭(zhēng)力252。 品牌價(jià)值建立能力252。分銷渠道維護(hù)252。產(chǎn)品系列定位252。常見(jiàn)戰(zhàn)略擴(kuò)張領(lǐng)域基于客戶和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行的戰(zhàn)略擴(kuò)張；公司在戰(zhàn)略規(guī)劃中應(yīng)注意的方面252。價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？?jī)r(jià)值 鏈重點(diǎn)制造重點(diǎn)研究開(kāi)發(fā)哪種技術(shù) ?是否大規(guī)模進(jìn)入制造業(yè)？如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷？什么是最有效的銷售手段和渠道？提供何種服務(wù)，針對(duì)什么類型的客戶？示意（續(xù)上） 價(jià)值實(shí)現(xiàn) – 所需能力公司技術(shù)目前缺乏哪些能力應(yīng)該如何獲得這些能力？能力平臺(tái)能力平臺(tái)營(yíng)運(yùn)能力實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的能力特殊資產(chǎn)特殊關(guān)系購(gòu)并與合并融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成交能力資產(chǎn)運(yùn)用效率技術(shù)專利品牌政府關(guān)系互補(bǔ)關(guān)系研發(fā)生產(chǎn)制造銷售與服務(wù)示意示意競(jìng)爭(zhēng)時(shí)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)機(jī)就是思考何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。各經(jīng)營(yíng)中心將各中心規(guī)劃向最高領(lǐng)導(dǎo)層匯報(bào)，接受指導(dǎo)和審查252。幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)公司發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、 “救火 ”252。 競(jìng)爭(zhēng)時(shí)機(jī)（何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)） 指戰(zhàn)略的時(shí)間動(dòng)態(tài)考慮，即隨著時(shí)間推移，戰(zhàn)略構(gòu)架需不斷改變成新模式。以對(duì)抗未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不確定性，如很多大公司進(jìn)行的風(fēng)險(xiǎn)投資；3. 擴(kuò)展核心業(yè)務(wù)邊界和能力的一系列相繼轉(zhuǎn)移，如電信與網(wǎng)通對(duì)移動(dòng)通信領(lǐng)域的拓展。產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研252。銷售效績(jī)管理252。 市場(chǎng)細(xì)分的理解能力252。 服務(wù)渠道管理能力252。 市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘u 產(chǎn)品與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的相關(guān)性 (各企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略不盡相同，因此考慮的方面也將有所不同 )216。決定替代威脅性的主要因素252。 行業(yè)增長(zhǎng)速度252。該方法可用于分析產(chǎn)品、企業(yè)單位或其他要分析的單位。 是否資本密集252。 是否存在替代品252。 產(chǎn)品的生命周期216。 銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估能力252。物料管理 252。品牌建立252。l 決定在什么情況下推行企業(yè)變革，包括組織變革、經(jīng)營(yíng)模式變革等。從三個(gè)緯度對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行界定：252。1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容與流程2. 戰(zhàn)略規(guī)劃方法步驟3. 戰(zhàn)略分析工具內(nèi)容提要1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容與流程p 戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容