戰(zhàn)略規(guī)劃流程培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 購買者 (談判力） 潛在進(jìn)入者 (威脅 ) 海爾電器 家電行業(yè)強(qiáng)勢品牌，擁有品牌及渠道優(yōu)勢，凈水器屬廣義上的家用電器，海爾有進(jìn)入可能 替代者 (可能替代的服務(wù)或產(chǎn)品 ) 小區(qū)直飲水 自來水公司（或其他運(yùn)營商）通過水處理技術(shù)及管道的優(yōu)化，為自來水用戶提供可直接飲用的自來水 管制 （法律和條例的限制 ) 衛(wèi)生許可證 凈水器產(chǎn)品必須達(dá)到衛(wèi)生要求并通過認(rèn)證獲得許可證后，方可上市 關(guān)鍵廠商分析模版 六力分析 5 主要公司 基本信息 主要產(chǎn)品 財(cái)務(wù)狀況 發(fā)展趨勢 /方向 核心競爭力 日本旭化成 旭化成公司是日本的主導(dǎo)化學(xué)工業(yè)企業(yè)之一，在膜技術(shù)方面有多種產(chǎn)品，處于世界領(lǐng)先地位。它經(jīng)常用來分析公司所處行業(yè)之外的商業(yè)環(huán)境 STEEP分析指引 ?通過 STEEP框架和工作表，集體討論所有有可能影響商務(wù)領(lǐng)域的社會、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保和政治因素。 愿景是通過對未來的思考和問下列問題來開展的： ?公司將會開展什么樣的業(yè)務(wù)？ ?公司將在何處展開競爭（業(yè)務(wù) /市場）？ ?公司將會為誰服務(wù)或提供價(jià)值？ ?什么時(shí)候公司能達(dá)到所預(yù)想的目的地（時(shí)間框架）？ 這些問題將幫助確立使命，使命將回答這樣的問題：“為什么公司做此項(xiàng)業(yè)務(wù)”或“什么是公司的使命？” 愿景定義 目標(biāo)所涉及的范圍很廣，從支撐愿景和使命的高層次期望，到細(xì)節(jié)性的目標(biāo)（該目標(biāo)將幫助聚焦于業(yè)務(wù)的提升）。 輸入 任務(wù) 輸出 ?上年度總結(jié) ?內(nèi)部數(shù)據(jù) ? 對經(jīng)營狀況進(jìn)行分析 ?對存在的差距進(jìn)行分析（績效、機(jī)會差距） ?公司現(xiàn)狀展示及分析 ?公司存在的差距 負(fù)責(zé)成員 合作成員 子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員 子公司及各部門領(lǐng)導(dǎo) 方法 /工具 /參考 備注 現(xiàn)狀分析 差距分析 對應(yīng)產(chǎn)業(yè)公司的相關(guān)數(shù)據(jù)要確定 、差距分析 作業(yè)編號 2. 作業(yè)名稱 確定遠(yuǎn)景、目標(biāo) 目的 明確公司發(fā)展方向和奮斗目標(biāo) 輸入 任務(wù) 輸出 ?公司現(xiàn)狀展示及分析 ?高層意志 ?公司現(xiàn)有愿景 ?公司歷年的目標(biāo) ?同行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)情況 ?對公司的愿景進(jìn)行討論 ?對公司的奮斗目標(biāo)進(jìn)行討論 ?公司愿景 ?公司目標(biāo) 負(fù)責(zé)成員 合作成員 子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員 子公司及各部門領(lǐng)導(dǎo) 方法 /工具 /參考 備注 愿景、目標(biāo)分析方法及舉例 作業(yè)編號 3. 作業(yè)名稱 內(nèi)外部環(huán)境分析 目的 明確內(nèi)外部環(huán)境所處狀態(tài)，找出公司的優(yōu)勢和劣勢，明確可能的發(fā)展機(jī)會 輸入 任務(wù) 輸出 ?公司現(xiàn)狀及差距 ?宏觀、客戶、對手分析 ?價(jià)值鏈分析 ?競爭對手詳細(xì)分析 對輸入的資料進(jìn)行深入的討論分析，主要得出以下結(jié)論： ?存在的業(yè)務(wù)機(jī)會和威脅 ?明確公司的優(yōu)勢和劣勢 ?公司業(yè)務(wù)機(jī)會和威脅 ?公司的優(yōu)勢和劣勢 負(fù)責(zé)成員 合作成員 子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員 子公司及各部門領(lǐng)導(dǎo) 方法 /工具 /參考 備注 宏觀、客戶、對手分析； 價(jià)值鏈分析； 競爭對手分析； STEEP、 6力分析 作業(yè)編號 作業(yè)名稱 業(yè)務(wù)確認(rèn) 目的 對業(yè)務(wù)機(jī)會進(jìn)行選擇，確定主要業(yè)務(wù) 輸入 任務(wù) 輸出 ?公司愿景及目標(biāo) ?公司業(yè)務(wù)機(jī)會 ?公司優(yōu)勢和劣勢 ?業(yè)務(wù)機(jī)會評估 ?選擇主要業(yè)務(wù) ?公司未來的主要業(yè)務(wù) ?公司的業(yè)務(wù)布局 負(fù)責(zé)成員 合作成員 子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員 子公司及各部門領(lǐng)導(dǎo) 方法 /工具 /參考 備注 業(yè)務(wù)評估方法和工具； H3模型 作業(yè)編號 作業(yè)名稱 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 目的 對公司的主要業(yè)務(wù)進(jìn)行具體設(shè)計(jì)，明確后續(xù)能力需求，找出核心競爭力和優(yōu)勢 輸入 任務(wù) 輸出 ?公司未來的主要業(yè)務(wù) ?針對選定的主要業(yè)務(wù)，分別從以下幾個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì)：客戶選擇、價(jià)值訴求、價(jià)值獲取、戰(zhàn)略控制點(diǎn)、活動范圍、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?！? – 諺語 為業(yè)務(wù)建立愿景對于理解未來的方向很重要。 GOALS MISSION VISION 目標(biāo)定義 宏觀、客戶、對手分析 1 市場洞察 主要思考點(diǎn) 宏觀分析 你所處的行業(yè)和市場是什么？行業(yè)的價(jià)值鏈發(fā)生了什么變化？市場的規(guī)模和未來的增長預(yù)期如何？ 宏觀環(huán)境、技術(shù)與服務(wù)、人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、法律與政治發(fā)生了什么？主要變化將影響到你所在的行業(yè)？ 客戶分析 你服務(wù)于哪些客戶？他們的基本特征是什么？ 客戶的需求與當(dāng)務(wù)之急的挑戰(zhàn)是什么？ 為什么客戶選擇你的產(chǎn)品與服務(wù)？ 競爭動向 在整個(gè)競爭市場上發(fā)生了或者正在發(fā)生什么變化？ 你的競爭對手有哪幾類？誰是主要的競爭對手？ 他們的經(jīng)營狀況如何？未來競爭的主要策略是什么？ 宏觀分析 主要趨勢： 機(jī)會： 威脅： 客戶分析 主要趨勢： 機(jī)會： 威脅： 競爭分析 主要趨勢： 機(jī)會：
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