戰(zhàn)略規(guī)劃流程培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-02-21 12:37本頁面
【正文】 透膜（ RO） 膜材料的深入研究、開發(fā)及應(yīng)用推廣 膜研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù) 新加坡美能材料科技公司 新家坡即將上市的專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)膜產(chǎn)品的環(huán)保公司 PVDF中空纖維膜 膜材料在工業(yè)上的深入研究、開發(fā)及應(yīng)用推廣 超濾膜在生活用水上的應(yīng)用研究及推廣 膜研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù) 海南立昇凈水科技實業(yè)有限公司 中國具有自主知識產(chǎn)權(quán)的膜處理技術(shù)的公司 超濾膜（ PVC） 立升凈水超濾機 家庭飲用水處理 工業(yè)用水處理 物質(zhì)濃縮提純 農(nóng)村飲用水質(zhì)改善 超濾膜技術(shù) 美的 美的牌凈水器 美的牌飲水機 美的牌凈水桶 飲水機設(shè)備 凈水設(shè)備 海爾電器 海爾集團是世界第四大白色家電制造商、中國最具價值品牌。 家用電器、小家電 品牌、服務(wù) 關(guān)鍵廠商分析模版 業(yè)務(wù)評估方法 市場吸引力 低 中 高 業(yè)務(wù)潛力 低 中 高 ?Unit 5 ?Unit 8 ?Unit 7 ?Unit 4 ?Unit 2 ?Unit 1 ?Unit 3 ?Unit 9 ?Unit 10 ?Unit 6 ?Unit 11 ?Unit 12 市場吸引力考慮的因素 ? 業(yè)務(wù)規(guī)模（產(chǎn)糧區(qū)：市場規(guī)模） ? 業(yè)務(wù)增長率（產(chǎn)糧區(qū)：市場增長率） ? 競爭格局 競爭：競爭對手?jǐn)?shù)量及市場份額集中度 進入門檻：平均利潤率、壁壘（資金、技術(shù)、架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)管等） 客戶：對價格的敏感度（產(chǎn)糧區(qū)：客戶的數(shù)量） 業(yè)務(wù)潛力考慮的因素 ? 戰(zhàn)略價值：針對虹信公司總體而言 ? 虹信歷史收入及增長情況 ? 虹信滿足客戶 CSF的程度（與最佳競爭對手對比） ? 虹信解決方案的差異性程度（與最佳競爭對手相比） 業(yè)務(wù)特征 戰(zhàn)略作用 ?銷售比重高，但成長性不強 ?公司現(xiàn)金流的重要來源 ?成長迅速，有較大發(fā)展空間 ?成形且可行的業(yè)務(wù)模式，但目前尚未成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 ?有巨大的成長潛力 ?市場和業(yè)務(wù)模式尚未明朗，風(fēng)險高 ?業(yè)務(wù)支柱，為其他業(yè)務(wù)發(fā)展提供技能支持及資源支持 ?公司未來幾年的業(yè)務(wù)支柱 ?未來的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)并可能成為未來的基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 增長 時間 /不確定性 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 有潛力的戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 未來新興業(yè)務(wù) 優(yōu)化 加強 探索 H1 H2 H3 H3模型 業(yè)務(wù)設(shè)計 客戶選擇（我們選擇服務(wù)何種客戶 ?) 價值訴求 （我們獨特的價值訴求是什么 ? ） 關(guān)鍵問題 ?誰是客戶 ?其是不是我們的新客戶？ ?誰是客戶的客戶 ? ?公司的目標(biāo)市場細(xì)分是什么 ? ?目標(biāo)客戶的關(guān)鍵需求是什么？ 關(guān)鍵問題 ?客戶價值主張的特殊性在哪？ ?在哪個節(jié)點，客戶覺得我們的產(chǎn)品“真是太棒了” (跟我們的競爭對手比較 )? ?怎樣能贏得競爭性差異？ 價值獲取 （我們?nèi)绾潍@利 ?） 戰(zhàn)略控制點 （我們?nèi)绾蝿?chuàng)造持續(xù)性的附加價值 ?） 關(guān)鍵問題 ?我們?nèi)绾潍@利 ?（ 傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售，服務(wù)協(xié)議，許可證，使用費？知識產(chǎn)權(quán)銷售？） ?我們?nèi)绾谓⒂Ｐ?? ?公司在價值鏈中扮演什么角色？ ?我們將取得多大的銷售額、利潤額、市場份額。 關(guān)鍵問題 ?客戶為什么要向我們購買 ? ?我們的產(chǎn)品提供何種獨到的價值是競爭對手無法提供的 ? ?哪一個戰(zhàn)略控制點可以改變客戶、競爭對手對我們的認(rèn)知度 ? 內(nèi)容 /事項范圍 （我們需要執(zhí)行什么事項 ?） 業(yè)務(wù)風(fēng)險（我們需要注意防止何種風(fēng)險？） ?我們想要提供何種產(chǎn)品 / 服務(wù) / 解決方案 ? ?公司資源應(yīng)覆蓋何種工作事項及功能 ? ?我們應(yīng)該尋求何種合作伙伴 ? ?執(zhí)行業(yè)務(wù)活動過程中注意防止哪些事項？ ?行業(yè)技術(shù)變化可能帶來的風(fēng)險？ ?行業(yè)趨勢變化帶來的風(fēng)險？ 按照業(yè)務(wù)設(shè)計的要素對確認(rèn)的業(yè)務(wù)機會進行整體的業(yè)務(wù)設(shè)計。 業(yè)務(wù)設(shè)計 1 業(yè)務(wù)設(shè)計 2 當(dāng)前的業(yè)務(wù)設(shè)計（現(xiàn)狀） 未來期望的業(yè)務(wù)設(shè)計 客戶選擇 價值主張 價值獲取 活動范圍 價值增值 風(fēng)險管理 業(yè)務(wù)對比表格 關(guān)鍵任務(wù) 主要 任務(wù) 目 標(biāo) 完成日期 工作細(xì)項 負(fù)責(zé) 人 資 源 優(yōu) 先 級 單位 : 2023 2023 2023 2023 Sales Revenue(銷 售 ) (growth %, 成長率 ) COGS (銷 售成本 ) (as % of revenue, 占銷售比率 ) Gross profit on sales (銷貨 毛利 ) (as % of revenue,占銷售比率 ) Total expense (總費 用 ) (as % of revenue,占銷售比率 ) Operating Ine (營業(yè)凈 利 ) (as % of revenue,占銷售比率 ) 財務(wù)測算 風(fēng)險 事 項 影響 針對 中高 風(fēng)險 ，減 緩風(fēng)險 的行 動 針對 高 風(fēng)險 的 應(yīng)變計 劃 高 中 中 中 風(fēng)險分析
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