戰(zhàn)略規(guī)劃流程培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 產(chǎn)品提供何種獨(dú)到的價(jià)值是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法提供的 ? ?哪一個(gè)戰(zhàn)略控制點(diǎn)可以改變客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的認(rèn)知度 ? 內(nèi)容 /事項(xiàng)范圍 （我們需要執(zhí)行什么事項(xiàng) ?） 業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（我們需要注意防止何種風(fēng)險(xiǎn)？） ?我們想要提供何種產(chǎn)品 / 服務(wù) / 解決方案 ? ?公司資源應(yīng)覆蓋何種工作事項(xiàng)及功能 ? ?我們應(yīng)該尋求何種合作伙伴 ? ?執(zhí)行業(yè)務(wù)活動(dòng)過程中注意防止哪些事項(xiàng)？ ?行業(yè)技術(shù)變化可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)？ ?行業(yè)趨勢(shì)變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)？ 按照業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的要素對(duì)確認(rèn)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)進(jìn)行整體的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)。這個(gè)結(jié)構(gòu)從 6個(gè)角度考察市場(chǎng)： ? 買方 /賣方能力： 買方和賣方的哪種能力超過了市場(chǎng)中的公司？ ? 潛在進(jìn)入者：是否存在低壁壘使得競(jìng)爭(zhēng)者很容易進(jìn)入或離開市場(chǎng)？ ? 替代品：市場(chǎng)中供應(yīng)的產(chǎn)品是否容易被替代，并因此增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？ ? 競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)有公司間的競(jìng)爭(zhēng)多么激烈？他們是合作關(guān)系還是強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？ ? 規(guī)則：政府的決策和調(diào)節(jié)對(duì)產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)展有著怎樣的影響？ 6力分析指引 利用 Porter’s 5+1 Forces 結(jié)構(gòu)以及工作表單 ,分析你在 “市場(chǎng)定義 ”練習(xí)中定義的不同的市場(chǎng)作用力 ? 賣方能力 : 確定賣方可能超過市場(chǎng)主體的能力 ? 買方能力 : 確定買方可能超過市場(chǎng)主體的能力 ? 潛在進(jìn)入者 : 確定在將來可能成為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在進(jìn)入者 ? 替代品 : 描述能夠滿足客戶需求的替代品 ` ? 競(jìng)爭(zhēng) : 描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)水平及速率 ? 規(guī)則 : 描述你們公司或價(jià)值單元現(xiàn)在運(yùn)作的規(guī)則 考慮以下問題 : ? 賣方是否有超過你們公司或價(jià)值單元的能力 ? 如果有，是在哪些部分 ? 為什么 ? ? 買方是否有超過你們公司或價(jià)值單元的能力 ? 如果有，是在哪些部分 ? 為什么 ? ? 所有的競(jìng)爭(zhēng)者面臨著相同的買方能力還是有的更大？為什么？ ? 這樣的賣方和買方能力衍生出了什么？為什么？ ? 新進(jìn)入者加入市場(chǎng)容易么？為什么？ ? 競(jìng)爭(zhēng)者之間是相互協(xié)作，還是激烈的競(jìng)爭(zhēng)？為什么？ 六力分析 3 六力分析 4 6力 公司名稱 / 市場(chǎng)區(qū)隔 / 管制 注釋 （它們有那一種能力？為什么它們有這種能力） 供應(yīng)商 （談判力 ） 日本旭化成 旭化成公司是日本的主導(dǎo)化學(xué)工業(yè)企業(yè)之一，在膜技術(shù)方面有多種產(chǎn)品，處于世界領(lǐng)先地位。 ?目標(biāo)可以是定量（“提高產(chǎn)品質(zhì)量”）和定性的（”減少 20％的殘損率“） ?為了衡量業(yè)務(wù)是成功或是失敗，目標(biāo)應(yīng)該是可衡量的 ?目標(biāo)既是相對(duì)難以達(dá)到，但同時(shí)又很實(shí)際。 輸入 任務(wù) 輸出 ?業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)表格 ? 對(duì)總體業(yè)務(wù)進(jìn)行測(cè)算 ? 對(duì)子公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)分別進(jìn)行財(cái)務(wù)測(cè)算 ?財(cái)務(wù)測(cè)算表格 負(fù)責(zé)成員 合作成員 子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員 子公司及各部門領(lǐng)導(dǎo) 方法 /工具 /參考 備注 財(cái)務(wù)測(cè)算模版 7. 風(fēng)險(xiǎn)分析 作業(yè)編號(hào) 7. 作業(yè)名稱 風(fēng)險(xiǎn)分析 目的 ?對(duì)整體戰(zhàn)略及措施進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。 ?業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)表格 ?核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?資源需求 ?能力需求 負(fù)責(zé)成員 合作成員 子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員 子公司及各部門領(lǐng)導(dǎo) 方法 /工具 /參考 備注 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)表格 業(yè)務(wù)對(duì)比表格 5. 戰(zhàn)略執(zhí)行舉措 作業(yè)編號(hào) 5. 作業(yè)名稱 戰(zhàn)略執(zhí)行舉措 目的 根據(jù)業(yè)務(wù)計(jì)劃內(nèi)容來明確戰(zhàn)略執(zhí)行的具體措施，包括企業(yè)文化、正式組織、人才 輸入 任務(wù) 輸出 ?業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)表格 ?核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?資源需求 ?能力需求 ?公司戰(zhàn)略舉措分析 ?列舉戰(zhàn)略的關(guān)鍵任務(wù) ?關(guān)鍵任務(wù) ?企業(yè)文化改進(jìn)措施 ?組織調(diào)整措施 ?人才改進(jìn)措施 負(fù)責(zé)成員 合作成員 子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員 子公司及各部門領(lǐng)導(dǎo) 方法 /工具 /參考 備注 關(guān)鍵任務(wù)表格 6. 財(cái)務(wù)測(cè)算 作業(yè)編號(hào) 6. 作業(yè)名稱 財(cái)務(wù)測(cè)算 目的 對(duì)規(guī)劃期間每年的財(cái)務(wù)目標(biāo)情況進(jìn)行測(cè)算。 目標(biāo)定義綜述： 目標(biāo)通常有一個(gè)時(shí)間期限，本質(zhì)上，它是一般的戰(zhàn)略。 ?膜過濾技術(shù)的不斷發(fā)展（微濾、超濾、精濾和反滲透等 ） 高 采用膜處理技術(shù)的凈水器增多 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇 ? 直飲水系統(tǒng)技術(shù)出現(xiàn) 高 家庭凈水器需求將減少 STEEP分析 4 對(duì)我們的業(yè)務(wù)有明顯驅(qū)動(dòng)或影響的經(jīng)濟(jì)因素 : 高 /中 /低 機(jī)會(huì) 威脅 ? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，使得人們的消費(fèi)能力不斷提高 高 消費(fèi)能力的提高，促進(jìn)購(gòu)買能力的提高 ? 隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增加，國(guó)家對(duì)潔水設(shè)備的投入加大 中 將得到政府的經(jīng)濟(jì)支持 ? 隨著國(guó)家工業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對(duì)水的需求量不斷增加 中 用水量增加，潔凈水的需求量也將會(huì)增加，凈水設(shè)備需求增加 對(duì)我們的業(yè)務(wù)有明顯驅(qū)動(dòng)或影響的環(huán)保因素 : 高 /中 /低 機(jī)會(huì) 威脅 ? 中國(guó)自來水污染情況加劇 高 凈水器可凈化自來水，達(dá)到飲用標(biāo)準(zhǔn) ? 桶裝水存在二次污染情況 中 ?對(duì)水質(zhì)的處理需求增加 ? 全球水污染加劇 中 ?有利于拓展國(guó)際市場(chǎng)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1