戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)luqiang-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 50%/50%下級(jí)電視臺(tái) C1 ... C12 C 20%/80% 30%/70%報(bào)紙 計(jì)算機(jī)世界 D1 ... D12 D 100% 80%/20%中國(guó)電腦報(bào) E1 ... E12 E 100% 60%/40%... F1 ... F12 F ... ...戶外 路牌 G1 ... G12 G 10%/90% ...燈箱 H1 ... H12 H 8 0%/20% ...車身廣告 I1 ... I12 I 10%/90% ...其他 贊助活動(dòng) J J ... ...新聞發(fā)布會(huì) K K ... ...連鎖店裝修 M1 M12 M ... ...... ... ... ... N ... ...合計(jì) ？？ 65%/35% 60%/40%82 XX公司 199x年年度規(guī)劃 (流通型 ) 83 目標(biāo)大類 目標(biāo)細(xì)分 具體目標(biāo) 負(fù)責(zé)部門 結(jié)果型目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品數(shù)量 臺(tái)式機(jī)： 6個(gè)品牌； 筆記本： 4個(gè)品牌； 服務(wù)器： 4個(gè)品牌； 外設(shè)： 6大類， 7個(gè)品牌以上； …… 產(chǎn)品部； 公司主管領(lǐng)導(dǎo) 渠道建設(shè)以及銷售目標(biāo) 在全國(guó) 6個(gè)大區(qū)中，在華東、華南、華北的代理商達(dá)到 1000家；另外 3個(gè)大區(qū)的代理商達(dá)到 60家。 關(guān)于“加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)，降低庫(kù)存成本” 措施的說明 79 公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整 ?為提高物流管理水平 ， 公司于 1月 x日正式成立物流中心 ， 專門負(fù)責(zé)公司的倉(cāng)儲(chǔ)和配送 。 減少劣勢(shì)，回避威脅 舉例： 商務(wù)通在掌上電腦低端市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)明顯，聯(lián)想在品牌和市場(chǎng)份額上都有劣勢(shì)，聯(lián)想先 避開 對(duì)手熱銷的 低檔產(chǎn)品 ， 從中高端 產(chǎn)品（ WINCE） 切入 （獲利），然后再進(jìn)入低端市場(chǎng) （借用聯(lián)想品牌優(yōu)勢(shì)，價(jià)格持平，搶占市場(chǎng)份額）。 做什么 公司 SWOT策略 機(jī)遇 劣勢(shì)（ OW） 策略： 狀態(tài)： 存在一些外部機(jī)遇，但公司有一些內(nèi)部的劣勢(shì)妨礙著它利用這些外部機(jī)遇。 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇 比如年齡、文化程度、能力等。2=較弱 。 市場(chǎng)地位：達(dá)到當(dāng)?shù)厍叭取? 要做 能夠 賺錢的業(yè)務(wù)。 記分規(guī)則 市場(chǎng)吸引力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重（合計(jì) 1 0 0 % ） 10 7 4 1 相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模 XX% 相關(guān)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度 XX% 相關(guān)市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率 XX% 其它 XX% 做什么 制定業(yè)務(wù)公司競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)判的權(quán)重和記分規(guī)則 記分規(guī)則 公司競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重（合計(jì)100% ） 10 7 4 1 公司目前業(yè)績(jī)表現(xiàn) XX% 內(nèi)部資金 XX% 人員素質(zhì) XX% 公司聲譽(yù) XX% 關(guān)系（渠道、客戶、政府等） XX% 其它 XX% 說明： 權(quán)重及每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的記分規(guī)則由公司自己根據(jù)實(shí)際情況確定。 公司競(jìng)爭(zhēng)力 公司目前業(yè)績(jī)表現(xiàn) 內(nèi)部資本 人員素質(zhì) (營(yíng)銷能力等 ) 品牌聲譽(yù) 關(guān)系 (渠道、客戶、政府等 ) 。 思考 ： 匯仁集團(tuán)宗旨 —— 做什么 二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 1. 公司每年一般都會(huì)對(duì)原有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)進(jìn)行重新梳理篩選，有時(shí)也考慮增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。 它是公司近期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的軸心，是公司 實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) 的重要保證。如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃和年度規(guī)劃 九略管理顧問公司 初步了解制定戰(zhàn)略規(guī)劃、年度規(guī)劃的方法 初步掌握制定戰(zhàn)略規(guī)劃、年度規(guī)劃的程序 為什么做 目 標(biāo) 第一部分、為什么做規(guī)劃 第二部分、規(guī)劃些什么 第三部分、案例 目 錄 3 第一部分：為什么做規(guī)劃 為什么做 想著打，而不是蒙著打 逼著上面清楚，更要下面清楚 自己跟自己比 有意識(shí)的賺錢 做好規(guī)劃，從合作伙伴那里爭(zhēng)取 更多的資源 為什么做 做年度規(guī)劃的好處 年度規(guī)劃來源于戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 年度規(guī)劃 計(jì)劃 逐 步 細(xì) 化 深 入 定性 定性和定量 定量 為什么做 戰(zhàn)略規(guī)劃的含義 公司戰(zhàn)略規(guī)劃是公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，根據(jù) 公司內(nèi)外部環(huán)境 及 可取得資源 的情況，為求得公司 生存 和 長(zhǎng)期 穩(wěn)定地發(fā)展，對(duì)公司 發(fā)展目標(biāo) 、達(dá)成目標(biāo)的 途徑 和 手段 的總體謀劃 ，它是公司經(jīng)營(yíng)思想的集中體現(xiàn)，是一系列戰(zhàn)略決策的結(jié)果，同時(shí)又是制定公司年度規(guī)劃和日常計(jì)劃的基礎(chǔ)。 為什么做 核心價(jià)值 核心價(jià)值也叫 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ，是指公司在發(fā)展過程中逐步積累起來的， 超出業(yè)界一般水平，不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿， 能夠給公司 帶來巨大利潤(rùn)的 管理能力 、 運(yùn)作能力、客戶關(guān)系 、 技術(shù)能力等相結(jié)合而形成的 經(jīng)營(yíng)管理體系 。但是原有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)該怎么篩選，新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)到底該不該做，是需要公司的決策者進(jìn)行慎重的考慮。 （ 2） 7分：市場(chǎng)規(guī)模為 80萬到 100萬元。 記分規(guī)則應(yīng)以當(dāng)?shù)厍叭乃絹矶ā? 整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 人力資源競(jìng)爭(zhēng)力：人均營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn) 成熟業(yè)務(wù)：家用機(jī)臺(tái)數(shù) / 銷售額 發(fā)展業(yè)務(wù)：筆記本臺(tái)數(shù) / 銷售額 業(yè)務(wù)目標(biāo) 新興業(yè)務(wù)：手持臺(tái)數(shù) / 銷售額 用戶、合作伙伴滿意度比去年提升 結(jié)果性目標(biāo) 客戶滿意度目標(biāo) 內(nèi)部員工：?jiǎn)T工對(duì)工作氛圍滿意度提升 過 程 性 目 標(biāo)（核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展目標(biāo)） 人力資源、品牌、市場(chǎng)、 IT 建設(shè)、財(cái)務(wù)管理能力逐步 提升等 做什么 公司的過程性目標(biāo)舉例 薪酬福利：達(dá)到當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先水平，進(jìn)一步完善福利體系等。 要敢于超出當(dāng)?shù)貥I(yè)界的一般水平。 服務(wù)的特色或質(zhì)量。 利用優(yōu)勢(shì)，化威脅為機(jī)遇 （任何公司都希望自己處于這種狀態(tài) .） 策略： 充分發(fā)揮公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇。 舉例： 90年代初用戶親睞國(guó)外品牌，聯(lián)想發(fā)揮 本土化和成本低的優(yōu)勢(shì) ，采取 徹底分銷 ， 細(xì)分產(chǎn)品（ E、 G、 P系列機(jī)型）， 四次降價(jià)等措施 ， 96年獲得市場(chǎng)份額第一，國(guó)產(chǎn)品牌超越國(guó)外品牌。 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇 列出措施 資源配置： 大聯(lián)想學(xué)院配備 5人，各大區(qū)設(shè)置培訓(xùn)專崗 （共 6人）；資金 500萬；每人一臺(tái)筆記本。 ?這個(gè)調(diào)整必須在 4月 10日之前完成。 物流中心
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