戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容與流程-免費閱讀
【正文】 該方法可用于分析產(chǎn)品、企業(yè)單位或其他要分析的單位。 能力利用率252。 是否資本密集252。 替代品的價格252。 供應(yīng)商變更成本252。 對銷售額 /利潤的貢獻能力216。 ………………………………..示意：行業(yè)、產(chǎn)品和市場外部研究的基本方法01020304050020%40%60%80%100%120%140%1998199920232023 2023202320232023百萬臺 年增長率XX產(chǎn)品 市場預(yù)測XX產(chǎn)品 區(qū)域銷售分析市場容量與增長 是研究市場的基本數(shù)據(jù)，判斷是否應(yīng)進入某個市場的出發(fā)點市場細分 是確定進入市場的層次和角度的主要方法 通常按區(qū)域、價格、產(chǎn)品檔次和客戶進行市場細分客戶的價值驅(qū)動因素 評價市場吸引力的方法之一客戶購買 XX產(chǎn)品的驅(qū)動因素XX市場XX市場的進入壁壘市場進入壁壘 幫助新進入者評估加入新行業(yè)的難易程度市場容量、增長的歷史與預(yù)測數(shù)據(jù)歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測數(shù)據(jù)的來源主要有 ：權(quán)威機構(gòu)調(diào)查報告、業(yè)內(nèi)資深人士訪談、同比市場分析和經(jīng)驗數(shù)據(jù)推測等等經(jīng)驗數(shù)據(jù)方法50403020101995 1998 1999 2023 2023Unit Volume (Thousands)市場容量($)197419751976 1977 19781979 19801981 1982 19831984Slope 20%示意確定評估項總體外部評估總體外部評估通常采用戰(zhàn)略研究小組會議的方式進行u 產(chǎn)品本身的性質(zhì)216。 客戶信息管理能力252。 銷售目標規(guī)劃能力252。 目標市場選擇的評估能力252。生產(chǎn)流程252。分銷渠道建立252。技術(shù)文件編制252。產(chǎn)品市場細分252?；诤诵臉I(yè)務(wù)的毗鄰輻射圖本地全球擴張外部銷售能力后向一體化前向一體化網(wǎng)絡(luò)分銷代理商新群體沒有能力滿足的群體當前群體細分全新補充 支持服務(wù)新一代全新需求新替代品新模式識別毗鄰業(yè)務(wù)領(lǐng)域的步驟p 確定目前所在的毗鄰、排列每個領(lǐng)域（市場份額、贏利能力、投資額）經(jīng)營狀況的數(shù)據(jù)資料；p 確定公司正在考慮或否定的毗鄰領(lǐng)域；p 確定其他已知的毗鄰，包括那些可能需要兩三個戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移才能達到的毗鄰；p 確定競爭者的投資意圖；p 確定潛在的新競爭者，通常是一些小公司的進入動向；p 確定由于技術(shù)進步或者其他發(fā)展而產(chǎn)生的未來毗鄰領(lǐng)域；p 將所有毗鄰業(yè)務(wù)領(lǐng)域通過毗鄰圖進行分析機會評估的要素p 目標領(lǐng)域的市場潛在規(guī)模p 基于核心業(yè)務(wù)的市場領(lǐng)先帶來的優(yōu)勢；p 企業(yè)目前所具備的競爭力；p 對核心業(yè)務(wù)的影響能力是否有進一步擴大的可能，以及對主要競爭對手的防御能力；p 企業(yè)的目標愿景以及實施能力。l 決定是否在現(xiàn)有的暫時優(yōu)勢基礎(chǔ)上競爭，這些優(yōu)勢中的每一個都是會被模仿的，但也會被客戶的下一個優(yōu)勢所取代。價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？價值 鏈重點制造重點研究開發(fā)哪種技術(shù) ?是否大規(guī)模進入制造業(yè)？如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進行有針對性的營銷？什么是最有效的銷售手段和渠道？提供何種服務(wù)，針對什么類型的客戶？示意（續(xù)上） 價值實現(xiàn) – 所需能力公司技術(shù)目前缺乏哪些能力應(yīng)該如何獲得這些能力？能力平臺能力平臺營運能力實現(xiàn)增長的能力特殊資產(chǎn)特殊關(guān)系購并與合并融資、風(fēng)險管理和成交能力資產(chǎn)運用效率技術(shù)專利品牌政府關(guān)系互補關(guān)系研發(fā)生產(chǎn)制造銷售與服務(wù)示意示意競爭時機競爭時機就是思考何時競爭的問題。 地理區(qū)域252。在這些可能的選擇中，顧問人員再選擇最合適市場中的關(guān)鍵點作為目標。最高領(lǐng)導(dǎo)層根據(jù)公司戰(zhàn)略目標審核各經(jīng)營中心的戰(zhàn)略，確保各經(jīng)營中心戰(zhàn)略與公司總體戰(zhàn)略目標一致業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元 1 業(yè)務(wù)單元 2 業(yè)務(wù)單元 3戰(zhàn)略發(fā)展途徑 最優(yōu)發(fā)展途徑企業(yè)價值公司遠景目標中國最優(yōu)秀的專業(yè)生產(chǎn) /供應(yīng)商中國領(lǐng)先的多元化的企業(yè)集團破產(chǎn) /被兼并252。戰(zhàn)略規(guī)劃作為每年規(guī)劃、經(jīng)營 /預(yù)算程序的起點，必須制度化、嚴格執(zhí)行252。1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容與流程2. 戰(zhàn)略規(guī)劃方法步驟3. 戰(zhàn)略分析工具內(nèi)容提要1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容與流程p 戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和地位p 戰(zhàn)略規(guī)劃程序p 戰(zhàn)略規(guī)劃程序要點p 戰(zhàn)略分析框架戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和地位企業(yè)管理分為不同的層次，需要針對不同層次的問題有計劃地開展分析和變革愿景戰(zhàn)略目標業(yè)務(wù)，財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品服務(wù)定位， 對象顧客群，地點，競爭分析，財務(wù)戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)總體組織， 崗位責(zé)任，業(yè)績評估管理業(yè)務(wù)流程管理系統(tǒng)集資，業(yè)務(wù)發(fā)展，營銷管理，人事，財務(wù)，產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)， 供應(yīng)，渠道管理，銷售管理，服務(wù)管理信息技術(shù)管理信息管理策略，系統(tǒng)選擇，系統(tǒng)實施，系統(tǒng)維護管理，升級戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容戰(zhàn)略管理模型戰(zhàn)略關(guān)鍵要素公司戰(zhàn)略是一系列經(jīng)營單元個體戰(zhàn)略的協(xié)同集合，既由經(jīng)營單元戰(zhàn)略集合而來，又有指導(dǎo)后者作用。戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴謹分析為基礎(chǔ)，并充分考慮外部因素對公司的威脅及機會，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略252。基于企業(yè)核心競爭能力的戰(zhàn)略延伸252。252。 渠道252。公司有時會有許多互不影響的選擇，必須排列這些競爭時機就是思考何時競爭的問題。（這是個不斷增加創(chuàng)新的戰(zhàn)略）何時競爭并不是一個在所有行業(yè)都必須重視的軸，但它在如下行業(yè)很重要：何時競爭并不是一個在所有行業(yè)都必須重視的軸，但它在如下行業(yè)很重要：252。 基于以上要素分析，結(jié)合企業(yè)目前的能力進行分級，通過及時關(guān)注尋找適合的市場進入機會。產(chǎn)品市場選擇252。品牌建立252。分銷渠道控制252。物料管理 252。 產(chǎn)品定位的分析能力商業(yè)類企業(yè)核心能力 商業(yè)類企業(yè)核心能力252。 銷售業(yè)績評估能力252。 增值服務(wù)計劃執(zhí)行能力產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3價值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)示意生產(chǎn)類企業(yè)核心能力企業(yè)主要問題 （ KEY ISSUES） 的分析主要方法 ： 內(nèi)部資料收集 、內(nèi)部訪談和頭腦風(fēng)暴會議252。 產(chǎn)品的生命周期216。 對品牌 /市場份額的提升能力216。 是否存在替代品252。 轉(zhuǎn)換成本252。 獲得分銷渠道的難易252。 產(chǎn)品差異程度252。就每一個要分析的產(chǎn)品或企業(yè)單位收集其年銷售額、年市場增長率及其競
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