品牌與戰(zhàn)略規(guī)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 市場(chǎng)細(xì)分 根據(jù)不同性別，不同年齡，不同生活檔次進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分，滿足個(gè)性化需求。 產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意 包裝相對(duì)太土，缺乏時(shí)代氣息感，口味單一，地域特性重，較難滿足大眾，宣傳上 更是空白，大部分注重眼前利益，而沒從企業(yè)自身形象，特色文化，地域優(yōu)勢(shì)上去 去挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)及支撐點(diǎn)。 ? 產(chǎn)品是可以替代的，可以換代升級(jí)的，可以延伸的，但品牌卻獨(dú)一無(wú)二。同樣，做營(yíng)銷沒有達(dá)到臨界點(diǎn)，突破就很艱難 ? 營(yíng)銷需要投入，但并非投入馬上就能夠見效，而是在投入達(dá)到一定規(guī)模后才會(huì)見效。 制度重于技術(shù)。 —— 吳敬連 個(gè)人簡(jiǎn)歷 ? 資深營(yíng)銷人，十年大中型企業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)于康師傅，雅士利，蒙牛等優(yōu)秀企業(yè)，專注于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，營(yíng)銷策劃及團(tuán)隊(duì)管理，十年的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷，積累了豐富的人脈資本及渠道資源 ? 目前在西南，華南，華東，西北等地均有良好的人脈團(tuán)隊(duì)及客戶資源，可在三個(gè)月內(nèi)組建全國(guó)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，快速的啟動(dòng)和運(yùn)作市場(chǎng) ? 高效，系統(tǒng)的管理體系，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 企業(yè)成功的四大基石： 好產(chǎn)品 一定的資金 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì) 渠道資源 三年規(guī)劃，五年戰(zhàn)略，八年遠(yuǎn)景 三年規(guī)劃： 銷售目標(biāo) :年銷售收入 2個(gè)億，省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，省級(jí)著名商標(biāo)。從開始投入到開始見效有一個(gè)臨界點(diǎn)。你不能說(shuō)一個(gè)人換了一只手，他就不是他了。 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不健全 很多企業(yè)缺乏優(yōu)秀的經(jīng)銷商，渠道分銷及市場(chǎng)鋪市能力差，企業(yè)自身也缺乏一套系統(tǒng) 的營(yíng)銷戰(zhàn)略體系，無(wú)法指導(dǎo)和培養(yǎng)經(jīng)銷商，較難形成捆綁式戰(zhàn)略伙伴合作方式。 思路決定出路，眼光決定格局 通過行業(yè)分析及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，我公司新擬定投入的產(chǎn)業(yè)是一個(gè)潛力巨大，快速井噴的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，從川渝兩地的小食品加工企業(yè)發(fā)展歷程來(lái)看，有些短短的三，五年就從作坊式快速蛻變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)工業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)，公司。 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位。 國(guó)內(nèi)休閑食品發(fā)展的問題 產(chǎn)品單一，同質(zhì)化嚴(yán)重 目前市面的休閑食品品種繁多，令人眼花繚亂，但產(chǎn)品本身沒有太多本質(zhì)的區(qū)別。你會(huì)喜歡或者討厭它。就如同雪山雪崩前，雪山看上去很平靜，但只要有一點(diǎn)問題，就會(huì)造成一片大雪崩 ? 在臨界點(diǎn)之前，營(yíng)銷很艱難，達(dá)到臨界點(diǎn)后，營(yíng)銷就變得相對(duì)容易了 ? 下圍棋，差一口氣可能就輸了，燒開水，差一度就不是開水。 市場(chǎng)與銷售管理制度和管理表格把企業(yè)的大量的營(yíng)銷管理工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、使繁瑣變得簡(jiǎn)單，使雜亂變得有序，為企業(yè)生存和發(fā)展奠定堅(jiān)定的基礎(chǔ)。 五年戰(zhàn)略 :年銷售收入 5個(gè)億以上，創(chuàng)國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，中國(guó)馳名商標(biāo)。營(yíng)銷如果沒有達(dá)到臨界點(diǎn)，前期投入可能前功盡棄 ！ ? 康師傅，王老吉，雅士利等企業(yè)都非常風(fēng)光，大動(dòng)作不斷。 ? 模擬這樣的比喻，我們可以想想，除了提供給消費(fèi)者產(chǎn)品的使用特性外，我們?cè)谒麄兩钪邪缪菔裁唇巧屗麄儫o(wú)法替換？ 二、品 牌 的 價(jià) 值 ? 有個(gè)極端例子，如果可口可樂所有工廠被一把火燒掉，會(huì)有大堆的投資商愿意出錢重建。 產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)新能力差 產(chǎn)品研發(fā)是一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的動(dòng)力，恰恰這一點(diǎn)是被大多數(shù)企業(yè)忽視了，真正搞產(chǎn)品研發(fā)才能走到行業(yè)的前端，創(chuàng)新才能永葆企業(yè)青春。 作為川菜，譽(yù)為“國(guó)粹”從調(diào)味品，名小吃到麻辣，泡椒小食品無(wú)一不是盡享其帶來(lái) 的邊際利益，從近幾年來(lái)看，四川泡椒，麻辣系列小食品呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢(shì)，尤其 以泡椒系列產(chǎn)品深受消費(fèi)者青睞，據(jù)行業(yè)人士統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)有大小生產(chǎn)泡椒系列產(chǎn) 品的廠家上千家，市場(chǎng)份額也在 80個(gè)億以上，根據(jù)第一品牌有友 11年銷售數(shù)據(jù) 8個(gè)多 億來(lái)計(jì)算，份額不足 10%，充分說(shuō)明產(chǎn)業(yè)集中度不高，第二集團(tuán)軍如：永健，奇爽， 辣媳婦，乖媳婦，皇巢，梅香園，張記友倫等基本都在 35億之間，余下上億的企業(yè)
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