品牌與戰(zhàn)略規(guī)劃(完整版)
【正文】 業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和目標，我們是否真的是為此而付出自己的激情為夢想而奮斗呢？ 當企業(yè)組織利益和發(fā)展大局擺在面前時，我們?yōu)槭裁锤嗟氖强紤]個人利益呢？是對未知的恐懼 ? 還是本身就沒相信過企業(yè)的目標能實現(xiàn)呢？ 啟示：如果是這樣，企業(yè)能成功嗎？ 三、營銷戰(zhàn)略層面（ STP營銷戰(zhàn)略） 市場 細分（ Segmenting ） ，市場目標 （ Targeting ） ，市場定位 我們要怎么辦？我們的市場在哪里？ ?一、銷售目標（我們市場份額要做到多少） ? ?二、產(chǎn)品組合（我們要賣那些產(chǎn)品） ? ?三、價格策略（渠道價格體系如何定位） ? ?四、銷售渠道（我們要在哪里賣） ? ?五、促銷、推廣策略（我們要怎么賣） ? ?六、銷售團隊（我們要靠誰去賣） ? ?七、費用控制（我們要盈利多少）？ ?八、準備工作（我們?yōu)榇俗隽四男蕚洌?? （ Positioning） 四、誰為企業(yè)的利潤負責 ? ? 當我們每天都在為如何加大促銷力度而絞盡腦汁時，當我們在想如何通過政策刺激客戶多吞貨時，誰為企業(yè)的利潤負責？ ? 當銷售指標考核放在首位，市場指標考核流于形式時，當企業(yè)缺失利潤和費用考核指標時，我們第一想到 的是：會哭的孩子有奶吃！ ? 沒有銷售額指標，營銷部門會混日子；沒有毛利潤指標，營銷部門會讓企業(yè)賠錢賺了吆喝；沒有費用指標，會出現(xiàn)貪贓枉法和入不敷出 ,沒有市場占有率指標，會出現(xiàn)夜郎自大 ,自欺欺人 ! 五、何為企業(yè)營銷臨界點 ? ? 在營銷的世界里 ,何為臨界點 ?有一種雪崩效應(yīng)。前言 : “深根固本，方能枝繁葉茂，方能果實累累 ” 任何出類拔萃的企業(yè)，都必須建立各種健全的管理體制，尤其是市場規(guī)劃與銷售制度。 產(chǎn)品認知度居行業(yè)前矛 客戶滿意度居行業(yè)第一 核心理念： “ 世界和諧 , 回歸自然 ” 第一章：啟示 /思考 一、企業(yè)戰(zhàn)略層面 我們從哪里來？要到哪里去？ 我們要忘記什么？是什么禁錮我們的思想？ 我們對行業(yè)了解多少？對消費需求了解多少？ 我們的產(chǎn)品真的是消費者需要的嗎？ 我們的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢在哪里？是源頭？生產(chǎn)技術(shù)？工藝配方？或是營銷？ 我們的產(chǎn)品和服務(wù)真的是客戶認為是不可替代的嗎？ 我們能為顧客和客戶創(chuàng)造什么樣的利益點？這些價值是他們想要的嗎？ 企業(yè)經(jīng)營的終極目標是什么？誰又為企業(yè)的利潤負責？ 哲理：信仰而不盲從。 什么是品牌？ 品牌是擁有者帶來溢價、產(chǎn)生 增值 的一種無形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。 主推型產(chǎn)品，市場份額大且快速增長， 產(chǎn)品有一定門檻，且中高端市場有較大 機會，一旦搶占有豐厚利潤，且份額可 持續(xù)并 能快速提升。 營養(yǎng)、健康 食品安全意識逐漸認知并受到重視，消費者對健康看的越來越重，在享受美味的同 時也需要一份健康，營養(yǎng)的保證。通過產(chǎn)品升級，走品牌化，專業(yè)化，差異化道路！ 八、百味園休閑產(chǎn)品規(guī)劃價格體系 品牌 品名 包裝形態(tài) 規(guī)格 出廠價 經(jīng)銷價 營銷費用 經(jīng)銷商供價 經(jīng)銷毛利 零售價 零售毛利 渠道規(guī)劃 怡心園 嘉享美鴨脖（香辣味） 鋁箔包裝，箱內(nèi) 20個 *10小盒 18G*200 % % % 流通，批發(fā)，特通 嘉享美鴨脖（泡椒味） 鋁箔包裝，箱內(nèi) 20個 *10小盒 18G*200 % % % 流通，批發(fā)，特通 嘉享美鴨脖（香辣味） 鋁箔包裝，箱內(nèi) 20個 *6小盒 32G*120 % % % 流通，批發(fā)，特通 嘉享美鴨脖（泡椒味） 鋁箔包裝，箱內(nèi) 20個 *6小盒 32G*120 % % % 流通，批
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