寶潔公司沙宣品牌戰(zhàn)略規(guī)劃(完整版)
【正文】 14 * 指零售渠道 6 上市背景 營(yíng)養(yǎng)添加 功能 本土 /親和 國(guó)際 /專(zhuān)業(yè) 60%市場(chǎng)份額 7 上市背景 *寶潔中國(guó)行銷(xiāo)十年，占據(jù)中高端市場(chǎng)的 60%市場(chǎng)份額 ，堪稱(chēng)中國(guó)奇跡，也是全球奇跡 *但是寶潔的優(yōu)勢(shì)集中在一般零售通路，對(duì)于專(zhuān)業(yè)通路（美容美發(fā)）寶潔一直沒(méi)有特定品牌經(jīng)營(yíng) *中國(guó)市場(chǎng)由于美容美發(fā)院洗發(fā)價(jià)格便宜，女性在美發(fā)沙龍洗發(fā)的頻率高于全世界水平（沿海發(fā)達(dá)城市）市場(chǎng)存在巨大潛力 *中高端專(zhuān)業(yè)通路當(dāng)時(shí)威娜（德國(guó)）品牌獨(dú)大，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%. 而全球知名專(zhuān)業(yè)品牌歐萊雅當(dāng)時(shí)并并未進(jìn)入中國(guó)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，但據(jù)悉將大舉入攻 ,高端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā) 8 寶潔的戰(zhàn)略考慮 *做為中國(guó)高端市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌行銷(xiāo)者，專(zhuān)業(yè)渠道的利潤(rùn)貢獻(xiàn)度雖然不高，寶潔不能在美容美發(fā)的市場(chǎng)區(qū)隔中缺席： － 影響寶潔的專(zhuān)業(yè)形象 －必須在專(zhuān)業(yè)從業(yè)人員（美發(fā)師）中建立良好的口碑和信譽(yù)，以免專(zhuān)業(yè)人員對(duì)寶潔及其所屬產(chǎn)品產(chǎn)生不良口碑，影響消費(fèi)者 寶潔公司決定引進(jìn)旗下專(zhuān)業(yè) 品牌沙宣進(jìn)軍高端專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 9 沙宣 的品牌背景 *一個(gè)享譽(yù)國(guó)際的發(fā)型設(shè)計(jì)大師，維達(dá) ? 平均 ，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)老用同一個(gè)牌子對(duì)頭發(fā)不好，換的品牌和原品牌大約為同檔次的品牌 ? 30%購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水的單價(jià)是 2230元， 60%購(gòu)買(mǎi)的單價(jià)是 3240元 ? 平均 12天洗一次頭， 65%在早上洗， 35%在晚上洗 ? 65%的人會(huì)每個(gè)月到發(fā)廊洗頭 12次，每次的費(fèi)用約為 1525元，主要的原因是比自己洗更專(zhuān)業(yè) 沙宣的品牌發(fā)展 13 品牌策略 ? 產(chǎn)品核心價(jià)值： 專(zhuān)業(yè) 時(shí)尚 美發(fā)的提供者 ? 目標(biāo)對(duì)象：都會(huì)花蝴蝶 – 光鮮的外表，善交際 – 新潮流新資訊的先鋒，勇敢嘗試新流行 – 名牌的消費(fèi)者，重視名牌的價(jià)值和身份表征的認(rèn)同，收入未必高，但是只要認(rèn)同名牌，傾囊而出在所不惜 – 發(fā)型發(fā)質(zhì)和衣著打扮是自己我識(shí)別的最大因素，也是最關(guān)心的事物，消化大量的相關(guān)資訊讓自己保持最時(shí)尚的形象 沙宣的品牌發(fā)展 14 品牌策略 ? 產(chǎn)品 －洗發(fā)水 配方及特點(diǎn)：含保水因子 包裝：高級(jí)的，專(zhuān)業(yè)的，完全和原沙宣形象一致的 瓶型為求專(zhuān)業(yè)感覺(jué)，采用獨(dú)特的瘦圓筒型 分 20OCC（ 個(gè)人購(gòu)買(mǎi)） 350CC正常包裝，及 600CC發(fā)廊專(zhuān)用 配方分一般發(fā)質(zhì)及受損發(fā)質(zhì)兩種 ? 價(jià)位： 350CC 50元， 200CC 30元， 600CC 特販 沙宣的品牌發(fā)展 15 品牌策略 ? 產(chǎn)品 －洗發(fā)水 配方
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