品牌與戰(zhàn)略規(guī)劃-文庫吧在線文庫
【正文】 ——效益團(tuán)隊(duì) 什么是產(chǎn)品？ 能夠提供給市場(chǎng)，被人們使用和消費(fèi)，并能滿足人們某種需求的東西。 品牌的身份證、核心符號(hào)，產(chǎn)品的靈魂 好產(chǎn)品 品 牌 特性：知名度高、高價(jià)、高利潤(rùn) 產(chǎn) 品 好產(chǎn)品 特性：知名度低、價(jià)格低、利潤(rùn)底 三、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)和品牌驅(qū)動(dòng) 提供產(chǎn)品 提供生活 信賴 依賴 四、品牌發(fā)展軌跡 好產(chǎn)品 阻力 1 發(fā)展中遇到的困難 阻力 2 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的疲倦心理 動(dòng)力 1 產(chǎn)品的自我更新能力 動(dòng)力 2 品牌活力的發(fā)揮程度 品牌發(fā)展歷史 競(jìng)爭(zhēng)程度 品牌 產(chǎn)品 好產(chǎn)品 阻力 1 發(fā)展中遇到的困難 阻力 2 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的疲倦心理 動(dòng)力 1 產(chǎn)品的自我更新能力 動(dòng)力 2 品牌活力的發(fā)揮程度 品牌發(fā)展歷史 競(jìng)爭(zhēng)程度 品牌 產(chǎn)品 我們?cè)谀睦铮? 五、產(chǎn)品階段性規(guī)劃及品牌延伸 同行業(yè)成熟品類 第一階段： 跟隨策略，切入成熟品類，利用資源優(yōu)勢(shì) 快速切入市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，提升品牌張力 市場(chǎng)投入，成長(zhǎng)期 第二階段： 1：利用銷售公司專業(yè)化，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開發(fā) 差異化產(chǎn)品，在紅海市場(chǎng)中搶占份額的同時(shí)， 尋求藍(lán)海市場(chǎng) 第三階段： 1：藍(lán)海市場(chǎng)，逐步向高附加值品類延伸，滿足 現(xiàn)代需求，提升品牌美譽(yù)度 2：品類：復(fù)合型肉制品，蔬菜肉醬，豆豉肉醬 山珍肉醬，調(diào)味型肉醬等 3：渠道：可銷售的所有渠道，家庭消費(fèi)，餐飲 消費(fèi) 研發(fā)差異化產(chǎn)品，提升核心優(yōu)勢(shì) 復(fù)合型，調(diào)味型肉制品，提升附加值 六、市場(chǎng)啟動(dòng)方案 產(chǎn)品策略規(guī)劃 策略型產(chǎn)品，市場(chǎng)份額大，主要用于 快速啟動(dòng)和切入市場(chǎng)，銷量貢獻(xiàn)型， 利潤(rùn)相對(duì)較低，產(chǎn)品具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 如：價(jià)格， 品質(zhì)，口感，市場(chǎng)支持等。 休閑食品發(fā)展趨勢(shì) 追求享受，美味的生活 休閑食品是任何一個(gè)階層都消費(fèi)得起的，休閑食品是消費(fèi)者為了“休閑”應(yīng)運(yùn)而生 的食品，是能使消費(fèi)者感到輕松，休閑，享受的食品，因此未來休閑食品的發(fā)展是貼 近人們?nèi)粘Ｉ钏枨曳奖悖旖?，美味。目前四川小食品在全?guó)休閑食品領(lǐng)域中已經(jīng)成為了一種流行的趨勢(shì)，但產(chǎn) 品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏新意和創(chuàng)意，特別是四川具有代表性的口味：麻辣，香辣等系列 產(chǎn)品目前市場(chǎng)上還沒有成熟的產(chǎn)品，火鍋口味特色基本無此類產(chǎn)品，屬空白藍(lán)海市場(chǎng)，且不需要市場(chǎng)引導(dǎo)和教育，市場(chǎng)啟動(dòng)成本低，見效快，公司可重力研發(fā)，專注于麻辣，香辣肉制品。 品牌化，地域文化 在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，產(chǎn)品的品牌化，地域特性文化起到關(guān)鍵性作用，如閬中張飛牛 肉，保寧醋炒作古城文化情結(jié)，城市與產(chǎn)品營(yíng)銷，相得益彰。 培育型產(chǎn)品 ,渠道相對(duì)不廣，產(chǎn)品有一定 特性，不屬于大眾消費(fèi)品，但產(chǎn)品容易 塑造品牌形象，利潤(rùn)豐厚，適合逐步 培育，提升企業(yè)及品牌形象。 第二章：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 形象點(diǎn)說，產(chǎn)品就像一個(gè)人體，由手腳器官組成，是細(xì)胞組織。 二、效益團(tuán)隊(duì)層面 作為公司的管理干部我們是不是每天都在抱怨 ?是被人看不起，還是自己讓人看不起？ 我們?cè)谶@個(gè)組織里，承載了多少責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，我們的工作使命是什么？ 我們?cè)?jīng)經(jīng)常讀到很多關(guān)于 《 羊皮卷 》 ， 《 致加西亞的信 》 ， 《 沒有任何借口 》 ， 《 高效執(zhí)行力 》 等方面的勵(lì)志書籍，但為什么每每到自己身上就大打折扣而工作效率低下呢？ 為什么很多時(shí)候我們都覺得工作沒有方向？沒有激情而陷入迷茫呢？ 我們辛勤工作到底能為企業(yè)創(chuàng)造多少價(jià)值？而創(chuàng)造價(jià)值與個(gè)人回報(bào)尋求平衡的同時(shí)，我們個(gè)人成長(zhǎng)的價(jià)值是否懷有感恩的心呢？ 當(dāng)我們了解企
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