070130美的健康電器品牌戰(zhàn)略規(guī)劃-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 展 例如：蘋(píng)果電腦的出現(xiàn) 選擇價(jià)值 市場(chǎng)細(xì)分 提供價(jià)值 傳遞價(jià)值 顧客細(xì)分 價(jià)值定位 產(chǎn)品研發(fā) 服務(wù)開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品定價(jià) 生產(chǎn)制造 分銷(xiāo)服務(wù) 人員推銷(xiāo) 銷(xiāo)售促進(jìn) 廣告 現(xiàn)在的價(jià)值傳遞觀(guān)念： 以滿(mǎn)足顧客需要為基礎(chǔ)，從確定顧客需要到將價(jià)值傳遞給顧客的一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為。 3 2023年 2月美的隆重推出新一代健康家電 —— 臭氧消毒機(jī)，可以讓你把藏在家中自來(lái)水里和空氣里的健康隱患，來(lái)個(gè)徹底清除。 合作商 消費(fèi)者 基于 2大目標(biāo)群的狀況，引發(fā)出我們對(duì)美的健康電器的策略思考 （三）思考及對(duì)策 思考： 怎樣對(duì) 2大目標(biāo)群來(lái)傳遞美的健康電器的價(jià)值呢？ 我們的 2大對(duì)策： 理想對(duì)策： 統(tǒng)一運(yùn)作模式 結(jié)合消費(fèi)者與健康電器產(chǎn)業(yè)鏈中各合作商共性及需求，統(tǒng)一價(jià)值傳遞。 國(guó)內(nèi)品牌群雄紛爭(zhēng) 細(xì)分領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一臶 國(guó)內(nèi)品牌動(dòng)態(tài) 2 海爾打造健康生活 推出抗菌功能的健康電器： ?采用最新的光殺菌技術(shù) ?有效的殺死細(xì)菌 ?并將其最終分解為二氧化碳和水 ?具有除異味功能 TCL殺入健康陣營(yíng) 2023年， TCL推出健康電器，取得到國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)認(rèn)證，并于 4月大規(guī)模投放市場(chǎng)。 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)我們的目標(biāo)消費(fèi)者： ?主要目標(biāo)消費(fèi)者主要以已婚有子女的為主，其中高收入人群比例顯著高于潛在目標(biāo)消費(fèi)群和總體被訪(fǎng)群體?！磅r活健康電器”形象生動(dòng)，易于理解，更易于與消費(fèi)者溝通； ?更有價(jià)值感。 2 “ O”與“ H”還可以進(jìn)行創(chuàng)意組合，代表著對(duì)美好高品質(zhì)生活與新商機(jī)“ oh”的感嘆；“ H”又可以代表著“ health”，直接表明我們產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的最直接利益?！敖】瞪虅?wù)平臺(tái)”缺乏更直接有力的說(shuō)出自己的作用及地位。 ?將重點(diǎn)調(diào)整到滿(mǎn)足顧客需求上，展開(kāi)一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升附加值。 水健康產(chǎn)品的包裝 ,主要采用 “鮮活健康電器”組合的元素之一的“水紋”，淡雅、漸變的藍(lán)色主基調(diào)上，運(yùn)用淡淡暈開(kāi)的“水紋”蔓延整個(gè)包裝，使消費(fèi)者充分感覺(jué)到水健康產(chǎn)品的高品質(zhì)。 劣勢(shì)： 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)高， 利潤(rùn)薄弱，資金回收周 期長(zhǎng)， 不利于新概念產(chǎn)品的推廣。 3 美的 鮮活之家購(gòu)物頻道 現(xiàn)階段 ○ （三）傳播推廣 廣告宣傳：畫(huà)面新鮮、綠色，側(cè)重表現(xiàn)高品質(zhì)生活 1 鮮活健康電器主形象標(biāo)準(zhǔn)落格展示 對(duì)消費(fèi)者的推廣：鮮活之家 O！home 對(duì)合作商的推廣：鮮活健康電器 O計(jì)劃 推廣方式建議 2 A、“清新明星 進(jìn)駐你家”活動(dòng) 考慮用清新可人、時(shí)尚健康的“ Reborn”（歌唱組合）作代言。例如：在《東西南北深圳人》、 《外來(lái)媳婦本地郎》以及一些情感劇中都可以植入“鮮活”、 “時(shí)尚”、“健康”的高品質(zhì)生活方式，隱性與消費(fèi)者互動(dòng)。 :21:1201:21Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:21:1201:21:1201:211/30/2023 1:21:12 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , January 30, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 21分 12秒 01:21:1230 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時(shí) 21分 12秒 01:21: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 上午 1時(shí) 21分 :21January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ?在大型高尚社區(qū)中推行美的健康電器專(zhuān)題科普宣傳。 同時(shí)，在水果店中掛臵吸塑燈箱（水果造型），宣傳品牌形象。 2 優(yōu)勢(shì)： 可充分展現(xiàn)自身風(fēng)格及提供品牌及產(chǎn)品體驗(yàn)。 初級(jí)階段的 “造勢(shì)” 以具體產(chǎn)品宣傳推廣帶 動(dòng)品類(lèi)（鮮活健康電器）推廣 近期美的果蔬消毒清洗機(jī)將在市場(chǎng)上先行 以品類(lèi)（鮮活健康電器）帶出系列產(chǎn)品 成熟階段的 “乘勢(shì)” 接下來(lái)，我們就美的鮮活健康電器品牌和即將進(jìn)入市場(chǎng)的美的果蔬消毒清洗機(jī)進(jìn)行推廣 第四部分 推廣宣傳 （一）推廣策略 （二）銷(xiāo)售推廣 （三）傳播推廣 ?傳播推廣內(nèi)容 ?傳播推廣方式 （一）推廣策略 基于前期的消費(fèi)者分析可知，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)健康電器疑慮頗多的問(wèn)題，我們?cè)谕茝V美的鮮活健康電器及果蔬消毒清洗機(jī)時(shí)，首要的工作就是 消除疑慮 消除消費(fèi)者疑慮的最佳方法就是“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”，但體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是否僅僅是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的試銷(xiāo)體驗(yàn)方案？ 如何更好的讓消費(fèi)者體驗(yàn)到鮮活健康電器及果蔬消毒清洗機(jī)的魅力呢？ 鹽模式贏(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的來(lái)臨 現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)像“石頭”，一扔出去消費(fèi)者就感知得到。 1 個(gè)符號(hào)： “鮮活因子”符號(hào) 2 大策略： 統(tǒng)一模式： 鮮活之家 O！ Home 分開(kāi)模式： 鮮活之家 O！ Home/美的鮮活健康電器 O計(jì)劃 1 大品類(lèi)概念：鮮活健康電器 美的健康電器 =美的鮮活健康電器 在清晰的規(guī)劃基礎(chǔ)上 我們?cè)鯓訉⑵放坡鋵?shí)到產(chǎn)品上呢？ 第三部分 產(chǎn)品戰(zhàn)略 三大產(chǎn)品規(guī)劃建議： （一）品牌規(guī)劃下的產(chǎn)品宣傳 （二）品牌規(guī)劃下的產(chǎn)品命名與廣告語(yǔ) （三）產(chǎn)品宣傳推廣規(guī)范 （一）品牌規(guī)劃下的產(chǎn)品宣傳 建議 1：品牌形象符號(hào)規(guī)范應(yīng)用 形成三大標(biāo)準(zhǔn)落格： ?符號(hào)與文字組合的標(biāo)準(zhǔn)落格 ?符號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)落格 ?文字的標(biāo)準(zhǔn)落格 建議 2：產(chǎn)品色彩的管理 ?所有產(chǎn)品及包裝色彩，應(yīng)充分體現(xiàn)出美的“鮮活健康電器”的高品質(zhì)、時(shí)尚、活力、健康的調(diào)性。 “鮮活之家 O！ Home”對(duì)于合作商而言，可能價(jià)值感知還不夠直接，那么我們就健康電器產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，推出更具針對(duì)性的主張來(lái)。 ?與 “美的鮮活健康電器”文字相組合； 形成標(biāo)準(zhǔn)落格，出現(xiàn)在美的鮮活健康電器的每一次宣傳中。 ?感性戰(zhàn)勝理性。 她們的“母性”是天性，這就決定了她們對(duì)“溫馨”不設(shè)防； 她們的“女性”是天生，優(yōu)雅、高尚，同時(shí)又緊隨流行； —— 她們對(duì)一切感性的、高品質(zhì)的、時(shí)尚的、健康的事物無(wú)法抗拒。 最終在兩大目標(biāo)群的頭腦中形成 健康電器 美的 搶占“健康電器”這一品類(lèi)，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ? “健康電器”的概念，在市場(chǎng)上被用得太濫、太空泛； 任何一個(gè)對(duì)電器的小改動(dòng)，都有可能被包裝成“健康電器”。 2 合作商分析 目前家電市場(chǎng)發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈： ?廣告費(fèi)、渠道費(fèi)不斷增加； ?材料
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