070130美的健康電器品牌戰(zhàn)略規(guī)劃-文庫吧在線文庫
【正文】 展 例如：蘋果電腦的出現(xiàn) 選擇價值 市場細分 提供價值 傳遞價值 顧客細分 價值定位 產(chǎn)品研發(fā) 服務開發(fā) 產(chǎn)品定價 生產(chǎn)制造 分銷服務 人員推銷 銷售促進 廣告 現(xiàn)在的價值傳遞觀念： 以滿足顧客需要為基礎，從確定顧客需要到將價值傳遞給顧客的一系列的市場營銷行為。 3 2023年 2月美的隆重推出新一代健康家電 —— 臭氧消毒機，可以讓你把藏在家中自來水里和空氣里的健康隱患，來個徹底清除。 合作商 消費者 基于 2大目標群的狀況，引發(fā)出我們對美的健康電器的策略思考 （三）思考及對策 思考： 怎樣對 2大目標群來傳遞美的健康電器的價值呢？ 我們的 2大對策： 理想對策： 統(tǒng)一運作模式 結合消費者與健康電器產(chǎn)業(yè)鏈中各合作商共性及需求，統(tǒng)一價值傳遞。 國內(nèi)品牌群雄紛爭 細分領域獨樹一臶 國內(nèi)品牌動態(tài) 2 海爾打造健康生活 推出抗菌功能的健康電器： ?采用最新的光殺菌技術 ?有效的殺死細菌 ?并將其最終分解為二氧化碳和水 ?具有除異味功能 TCL殺入健康陣營 2023年， TCL推出健康電器，取得到國家權威機構的檢測認證，并于 4月大規(guī)模投放市場。 通過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)我們的目標消費者： ?主要目標消費者主要以已婚有子女的為主，其中高收入人群比例顯著高于潛在目標消費群和總體被訪群體。“鮮活健康電器”形象生動，易于理解，更易于與消費者溝通； ?更有價值感。 2 “ O”與“ H”還可以進行創(chuàng)意組合，代表著對美好高品質(zhì)生活與新商機“ oh”的感嘆；“ H”又可以代表著“ health”，直接表明我們產(chǎn)品帶給消費者的最直接利益?！敖】瞪虅掌脚_”缺乏更直接有力的說出自己的作用及地位。 ?將重點調(diào)整到滿足顧客需求上，展開一系列營銷活動，提升附加值。 水健康產(chǎn)品的包裝 ,主要采用 “鮮活健康電器”組合的元素之一的“水紋”，淡雅、漸變的藍色主基調(diào)上，運用淡淡暈開的“水紋”蔓延整個包裝，使消費者充分感覺到水健康產(chǎn)品的高品質(zhì)。 劣勢： 進場費高， 利潤薄弱，資金回收周 期長， 不利于新概念產(chǎn)品的推廣。 3 美的 鮮活之家購物頻道 現(xiàn)階段 ○ （三）傳播推廣 廣告宣傳：畫面新鮮、綠色，側重表現(xiàn)高品質(zhì)生活 1 鮮活健康電器主形象標準落格展示 對消費者的推廣：鮮活之家 O！home 對合作商的推廣：鮮活健康電器 O計劃 推廣方式建議 2 A、“清新明星 進駐你家”活動 考慮用清新可人、時尚健康的“ Reborn”（歌唱組合）作代言。例如：在《東西南北深圳人》、 《外來媳婦本地郎》以及一些情感劇中都可以植入“鮮活”、 “時尚”、“健康”的高品質(zhì)生活方式，隱性與消費者互動。 :21:1201:21Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:21:1201:21:1201:211/30/2023 1:21:12 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 1時 21分 12秒 01:21:1230 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時 21分 12秒 01:21: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 1時 21分 :21January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ?在大型高尚社區(qū)中推行美的健康電器專題科普宣傳。 同時，在水果店中掛臵吸塑燈箱（水果造型），宣傳品牌形象。 2 優(yōu)勢： 可充分展現(xiàn)自身風格及提供品牌及產(chǎn)品體驗。 初級階段的 “造勢” 以具體產(chǎn)品宣傳推廣帶 動品類（鮮活健康電器）推廣 近期美的果蔬消毒清洗機將在市場上先行 以品類（鮮活健康電器）帶出系列產(chǎn)品 成熟階段的 “乘勢” 接下來，我們就美的鮮活健康電器品牌和即將進入市場的美的果蔬消毒清洗機進行推廣 第四部分 推廣宣傳 （一）推廣策略 （二）銷售推廣 （三）傳播推廣 ?傳播推廣內(nèi)容 ?傳播推廣方式 （一）推廣策略 基于前期的消費者分析可知，針對消費者對健康電器疑慮頗多的問題，我們在推廣美的鮮活健康電器及果蔬消毒清洗機時，首要的工作就是 消除疑慮 消除消費者疑慮的最佳方法就是“體驗營銷”，但體驗營銷是否僅僅是一場簡單的試銷體驗方案？ 如何更好的讓消費者體驗到鮮活健康電器及果蔬消毒清洗機的魅力呢？ 鹽模式贏銷時代的來臨 現(xiàn)在的營銷像“石頭”，一扔出去消費者就感知得到。 1 個符號： “鮮活因子”符號 2 大策略： 統(tǒng)一模式： 鮮活之家 O！ Home 分開模式： 鮮活之家 O！ Home/美的鮮活健康電器 O計劃 1 大品類概念：鮮活健康電器 美的健康電器 =美的鮮活健康電器 在清晰的規(guī)劃基礎上 我們怎樣將品牌落實到產(chǎn)品上呢？ 第三部分 產(chǎn)品戰(zhàn)略 三大產(chǎn)品規(guī)劃建議： （一）品牌規(guī)劃下的產(chǎn)品宣傳 （二）品牌規(guī)劃下的產(chǎn)品命名與廣告語 （三）產(chǎn)品宣傳推廣規(guī)范 （一）品牌規(guī)劃下的產(chǎn)品宣傳 建議 1：品牌形象符號規(guī)范應用 形成三大標準落格： ?符號與文字組合的標準落格 ?符號的標準落格 ?文字的標準落格 建議 2：產(chǎn)品色彩的管理 ?所有產(chǎn)品及包裝色彩，應充分體現(xiàn)出美的“鮮活健康電器”的高品質(zhì)、時尚、活力、健康的調(diào)性。 “鮮活之家 O！ Home”對于合作商而言，可能價值感知還不夠直接，那么我們就健康電器產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)進行分析，推出更具針對性的主張來。 ?與 “美的鮮活健康電器”文字相組合； 形成標準落格，出現(xiàn)在美的鮮活健康電器的每一次宣傳中。 ?感性戰(zhàn)勝理性。 她們的“母性”是天性，這就決定了她們對“溫馨”不設防； 她們的“女性”是天生，優(yōu)雅、高尚，同時又緊隨流行； —— 她們對一切感性的、高品質(zhì)的、時尚的、健康的事物無法抗拒。 最終在兩大目標群的頭腦中形成 健康電器 美的 搶占“健康電器”這一品類，成為行業(yè)標準 ? “健康電器”的概念，在市場上被用得太濫、太空泛； 任何一個對電器的小改動，都有可能被包裝成“健康電器”。 2 合作商分析 目前家電市場發(fā)展，市場競爭激烈： ?廣告費、渠道費不斷增加； ?材料
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1