創(chuàng)維手機某某年品牌戰(zhàn)略規(guī)劃-免費閱讀
【正文】 :20:4611:20:46February 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 11時 20分 :20February 2, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 11時 20分 46秒 11:20:462 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 附件 1： 2023年創(chuàng)維手機市場費用投入計劃 終端建設(shè)費用： 序號 費用 主題 所占比例 1 576萬 專柜投放 4800節(jié)（ 1200元 /節(jié)） 54% 2 480萬 專區(qū)投放 1600個（ 3000元 /個） 專區(qū)含一個主背景板及兩個主推燈箱 40% 總計： 1056萬 附件 1： 2023年創(chuàng)維手機市場費用投入計劃 終端建設(shè)費用使用方式： 序號 單月提貨任務(wù)數(shù) 完成比例 安排 1 100%以上 按照實際提貨數(shù)量給予支持： 每完成 500臺給予 1個 A類終端 +5個 B類專區(qū)終端 舉例： A省 9月提貨任務(wù)為 5000臺，實際完成數(shù) 6000臺，即可獲得 — 12個 A類終端 +60個 B類專區(qū)終端支持 2 80%—— 99% 按照實際提貨數(shù)量給予支持： 每完成 600臺給予 1個 A類終端 +5個 B類專區(qū)終端 舉例： B省 9月提貨任務(wù)為 3500臺，實際完成數(shù) 3000臺，即可獲得 —— 5個 A類終端 +25個 B類專區(qū)終端支持 3 50%—— 79% 按照實際提貨數(shù)量給予支持： 每完成 800臺給予 1個 A類終端 +5個 B類專區(qū)終端 舉例： C省 9月提貨任務(wù)為 3500臺，實際完成數(shù) 2400臺，即可獲得 —— 4個 A類終端 +20個 B類專區(qū)終端支持 4 50%以下 按照實際提貨數(shù)量給予支持： 每完成 1000臺給予 1個 A類終端 +5個 B類專區(qū)終端 舉例： D省 9月提貨任務(wù)為 2500臺，實際完成數(shù) 1000臺，即可獲得 —— 1個 A類終端 +5個 B類專區(qū)終端支持 附件 1： 2023年創(chuàng)維手機市場費用投入計劃 宣傳物料制作費用（首批次計劃 1520款機型） ： 序號 需求項目 需求數(shù)量 價格 備注 1 手機組合托架 100元 /套 X 6000套 60 全年使用 2 手機單機托架 5元 /個 X 60000套 30 2 手機模型 15元 /個 X 10機型 X 2023個 30 預(yù)計制作 10個機型 4 產(chǎn)品單頁 X 20款 X 10萬張 10 5 A2產(chǎn)品海報 X 25款 X 10000張 10 6 綜合折頁 X 5批次 X 10萬張 10 平均每五款產(chǎn)品制作綜合折頁 7 A2綜合海報 X 20萬張 8 平均每五款產(chǎn)品制作綜合海報 8 A2空白海報 X 10萬張 4 9 手提袋 X 20萬 30 10 柜臺貼套裝 5元 /套 X 4000套 X 3次 6 平均三個月更換一批次大堆頭 附件 1： 2023年創(chuàng)維手機市場費用投入計劃 宣傳物料制作費用（首批次計劃 1520款機型） ： 序號 需求項目 需求數(shù)量 價格 備注 11 大 X展架 15元 /個 X 6000個 X3次 27 平均三個月更換一批次大堆頭 12 小 X展架 3元 /個 X 3000個 X 6次 平均三個月更換一批次大堆頭 13 大堆頭 6元 /個 X 10000 X 3次 18 平均三個月更換一批次大堆頭 14 小堆頭 /個 X 5萬個 X 3次 6 平均三個月更換一批次大堆頭 15 產(chǎn)品價格卡 /個 X 20萬 1 平均三個月更換一批次大堆頭 16 吊旗 /個 X 3萬個 X 3次 平均三個月更換一批次大堆頭 17 夏季促銷服 20元 X 10000件 20 18 冬季促銷服 20元 X 10000件 20 促銷臺 150元 /個 X5000個 75 總計： 374萬 宣傳物料投入方式：按照各個省份的終端投放及出貨比例進行分解 感謝您的關(guān)注 做企業(yè)不是做面子 ,還要掙錢 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 終端建設(shè)七大標(biāo)準(zhǔn)化 ? 附件 1： 2023年創(chuàng)維手機市場費用投入計劃 終端包裝計劃 A．第一個階段（ 2023年 9月 1日 11月 30日） 全國完成共計 1000個核心終端的終端建設(shè)，其中 700個 B類終端方案操作，300個 A類終端方案； B ．第二個階段（ 2023年 12月 1日 2023年 2月 31日） 全國完成共計 2023個核心終端的終端建設(shè)，其中 1500個 B類終端方案操作， 500個 A類終端方案； C．第三個階段（ 2023年 3月 1日 2023年 5月 30日） 全國完成共計 3200個核心終端的終端建設(shè)，其中 2400個 B類終端方案操作， 800個 A類終端方案； ? 附件 1： 2023年創(chuàng)維手機市場費用投入計劃 終端銷售及市場費用總計劃 A．第一個階段（ 2023年 9月 1日 11月 30日） 全國預(yù)計完成 總銷量為 15萬臺 （ 4萬 +5萬 +6萬）；每臺機器預(yù)算從利潤中提取 20元市場費用， 預(yù)計 300萬市場費用 。 ? 終端市場生動化標(biāo)準(zhǔn)。 ? 寧肯少些 ,也要好些。產(chǎn)品擺放到零售店的什么位置，如何展示、陳列，POP廣告如何張貼等等，企業(yè)不管；產(chǎn)品能否售出，企業(yè)更是漠不關(guān)心。 創(chuàng)維手機營銷通路市場價值的構(gòu)建 強調(diào)公司核心市場營銷主導(dǎo)作用（有效區(qū)別于其他小品牌） 強調(diào)營銷價值鏈網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性：堅持“分工合作、資源共享、長期發(fā)展”的理念，制定合理的合作機制和利益協(xié)調(diào)機制，與經(jīng)銷商、零售商、最終用戶等價值鏈環(huán)節(jié)形成利益共同體，獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。 F、捆綁營銷 案例：買酷開電視送酷開手機 公司將嘗試與集團公司產(chǎn)品或者其他一般快速消費品捆綁做促銷或者廣告。 C、終端建設(shè) C．公司市場專員對省代理人員進行培訓(xùn)；對省代商進行全方位的市場服務(wù)，涵蓋產(chǎn)品培訓(xùn)、終端建設(shè)、終端陳列、活動促銷等。 ?按照 5:5投放比例，經(jīng)銷商首期投入 300萬費用，費用主要運用于賣場進駐，促銷人員管理等。 A類終端建設(shè)方案將會以較高規(guī)格進行。預(yù)計費用： 15萬（ 3月 X5萬 /月） ? B、網(wǎng)絡(luò)媒體傳播：聯(lián)合網(wǎng)易、新浪、騰訊、中關(guān)村在線、手機中國、 IT16泡泡網(wǎng)、搜娛網(wǎng)等媒體進行創(chuàng)維手機重戰(zhàn)國產(chǎn)手機市場的重點報道，并對創(chuàng)維樂總進行專訪等活動。預(yù)計費用： （ 3月 X10萬 /月） E、媒體渠道預(yù)熱溝通 紙媒、網(wǎng)媒炒作 ”謀勢者，善于明勢、造勢、乘勢、因勢、借勢、蓄勢，力之所至，勢如破竹。廣告光盤讓終端可通過電腦或者 DVD了解全新的創(chuàng)維形象。 A、市場部團隊建設(shè)及人員管理 市場總監(jiān) 1名：負(fù)責(zé)整體品牌推廣把控及人員管理 市場總監(jiān)助理： 1名，負(fù)責(zé)日常市場文案匯總，目標(biāo)計劃制作等 市場策劃： 1名，負(fù)責(zé)日常市場終端活動的策劃、培訓(xùn)資料制作 市場專員： 2名，負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的市場調(diào)研，信息反饋，終端培訓(xùn)及管理，區(qū)域的市場任務(wù)及目標(biāo)的實施等 平面美工： 1名，負(fù)責(zé) VI終端形象體系的深化，市場物料的設(shè)計制作 市 場 部 A、市場部團隊建設(shè)及人員管理 A、市場部團隊建設(shè)及人員管理 制定和執(zhí)行市場部年度、季度、月度和周工作計劃及費用預(yù)算（總結(jié)和計劃還是需要按時做的）。隨著國家政策的挑戰(zhàn)，手機品牌越來越多，競爭格局更加激烈，更多的企業(yè)將以“偽品牌”的模式運行。 ?創(chuàng)維自 2023年全球首推酷開 TV后，立即在行業(yè)內(nèi)確立了自己的娛樂地位，可以播放網(wǎng)絡(luò)格式 RM/RMVB電影，可以唱卡拉 OK的電視，把多媒體享受融進電視 。 ◇ 產(chǎn)品的利潤空間越來越小，而渠道和消費者對服務(wù)的要求越來越高。 大量 SP的涌入和成熟運作將極大地豐富手機在娛樂、資訊、商務(wù)、生活等方面的功能，手機將以娛樂、商務(wù)、資訊
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