【正文】 略計(jì)劃過(guò)程中的市場(chǎng)導(dǎo)向 ? ㈠市場(chǎng)營(yíng)銷部門對(duì)戰(zhàn)略計(jì)劃的貢獻(xiàn) ? ⒈依靠市場(chǎng)營(yíng)銷部門獲得有關(guān)新產(chǎn)品和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的啟迪； ? ⒉依靠營(yíng)銷部門來(lái)評(píng)估每個(gè)新機(jī)會(huì)，特別是有關(guān)市場(chǎng)是否足夠大，企業(yè)是否有足夠市場(chǎng)營(yíng)銷力量來(lái)利用這一機(jī)會(huì)的問(wèn)題； ? ⒊市場(chǎng)營(yíng)銷部門還要為每一個(gè)新機(jī)會(huì)制定詳盡的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，具體陳述有關(guān)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)； ? ⒋市場(chǎng)營(yíng)銷部門對(duì)市場(chǎng)上實(shí)施的每一項(xiàng)計(jì)劃都負(fù)有一定責(zé)任； ? ⒌市場(chǎng)營(yíng)銷部門必須對(duì)隨時(shí)出現(xiàn)的情況作出評(píng)價(jià)，并在必要時(shí)采取必要措施。 ●它可以獨(dú)立計(jì)劃其它業(yè)務(wù)。 如何確定長(zhǎng)期目標(biāo) ⑴根據(jù)環(huán)境預(yù)測(cè)和內(nèi)部評(píng)估，確定長(zhǎng)期目標(biāo)的期望水平； ⑵預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)的績(jī)效水平，并找出目標(biāo)期望水平和未來(lái)預(yù)測(cè)水平的差距； ⑶探討彌補(bǔ)差距的戰(zhàn)略方案； ⑷綜合調(diào)整各項(xiàng)戰(zhàn)略，并修改對(duì)企業(yè)未來(lái)績(jī)效水平的預(yù)測(cè)。英特爾的業(yè)務(wù)使命就是要成為全球新計(jì)算機(jī)行業(yè)最重要的供應(yīng)商。 4．資源條件。任務(wù)、目標(biāo)、發(fā)展領(lǐng)域、資源配置、組織模式、發(fā)展規(guī)模、投資決策等等 職能部門戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、研發(fā)、技術(shù)、采購(gòu)、物流、人力資源配備、服務(wù)等等 經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、事業(yè)部、子公司、目標(biāo)、任務(wù)、特色、戰(zhàn)略點(diǎn)、組合方案等 企業(yè)戰(zhàn)略層次劃分 三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程 發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃 和形成行動(dòng)方案 提出與問(wèn)題 相關(guān)的戰(zhàn)略 分析 問(wèn)題 評(píng)估問(wèn)題 的重要性 判定 問(wèn)題 四、戰(zhàn)術(shù) ? 涵義 —— 戰(zhàn)術(shù)是指為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體行動(dòng)。第三章 戰(zhàn)略計(jì)劃 與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 第三章 戰(zhàn)略計(jì)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 第二節(jié) 規(guī)劃總體戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 學(xué)習(xí)目標(biāo) ● 了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程，明確企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)。 營(yíng)銷戰(zhàn)略 特點(diǎn) 長(zhǎng)遠(yuǎn)性 全局性 抗?fàn)幮? 應(yīng)變性 綱領(lǐng)性 二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略研究開發(fā)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略A 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略B 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略?總體戰(zhàn)略 企業(yè)總體戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 企業(yè)最高層次戰(zhàn)略。 3．市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展變化。 英特爾公司的使命 英特爾的產(chǎn)品一向被 看是“建筑街區(qū)”，被用 來(lái)為個(gè)人電腦用戶建立高級(jí)的計(jì)算機(jī)系 統(tǒng)。 ? 3M公司：每股收益平均年增長(zhǎng)率 10%或 10%以上，股東權(quán)益回報(bào)率 20%25%，營(yíng)運(yùn)資金回報(bào)率 27%或 27%以上，至少有 30%的銷售額來(lái)自于最近四年推出的產(chǎn)品。 ●它能從戰(zhàn)略計(jì)劃得到好處。 GE 分析模型 發(fā)展策略 收割 /放棄策略 維持策略 四、設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ●（一）設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路 ●（二）密集式成長(zhǎng) ●（三）一體化成長(zhǎng) ●（四）多元化成長(zhǎng) 設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路 ●首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)； ●然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性； ●最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。 營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是 需求管理 ，包括對(duì)需求的 刺激 、 促進(jìn) 及 調(diào)節(jié) 。 價(jià)值網(wǎng)中的合作 : 價(jià)值網(wǎng)中的競(jìng)爭(zhēng) : 與顧客合作 與供貨商合作 與競(jìng)爭(zhēng)者合作 與互補(bǔ)者合作 與顧客競(jìng)爭(zhēng) 與供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng) 與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng) 與互補(bǔ)者競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 定義：兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)特定戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)一定的形式而建立的互惠互利的網(wǎng)絡(luò)式利益共同體。 漸進(jìn)性和突變性。 強(qiáng)化企業(yè)核心能力管理。到了 1996年底，一期工程未能如期完工，這 4000萬(wàn)元樓花就成了巨人集團(tuán)財(cái)務(wù)危機(jī)的導(dǎo)火索，巨人集團(tuán)終因財(cái)務(wù)狀況不良而陷入破產(chǎn)的危機(jī)之中。