戰(zhàn)略計劃-濰坊學院經濟管理學院-wenkub.com
2025-02-19 12:39 本頁面
【正文】 多元化經營的基礎是量力而為、抓住核心、步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打。 [分析案例所運用的營銷理論 ] 企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 市場營銷環(huán)境分析 核心競爭能力 企業(yè)營銷能力分析 [分析說明 ] 巨人集團的失敗，表面看來是有 4000萬樓花買賣而引起。 次年巨人集團在生物工程項目尚未鞏固的情況下，毅然向房地產這一陌生的領域進軍，并想在房地產業(yè)大展宏圖，將擬建的巨人科技大廈設計方案一變再變，樓層節(jié)節(jié)拔高，從最初的 18層，一直漲到 70層，投資也從2億元上升到 12億元， 1994年 2月破土動工，正是這一巨人大廈，給資產規(guī)模僅 1億元的巨人集團埋下了覆滅的種子。創(chuàng)業(yè)之初，公司總裁史玉柱，竭力將公司開發(fā)的 M6401系列桌面排版系統(tǒng)推向市場，取得了極大的成功。 強化Ｒ D及核心業(yè)務的培育。 培育核心能力的要素和任務有： 優(yōu)秀的企業(yè)家。 ● 特征 : 超價值性。 RD聯盟。 。 五、設計市場營銷組合 ●市場營銷組合的內涵 ●市場營銷組合的特點 市場營銷組合的內涵 市場營銷組合 （ Marketing mix）是企業(yè)為了進一步占領目標市場、滿足顧客需求，加以整合、協調使用的可控制因素。 市場營銷管理的實質就是需求管理 —— 調節(jié)需求的水平、時機和構成。 ? ㈡市場導向涵義： 收集信息 溝通傳播 反應 ? ㈢定點超越 ? ⒈內涵歸納為以下四個要點： ? ⑴對比； ? ⑵分析和改進； ? ⑶提高效率； ? ⑷成為最好。 ●市場吸引力取決于市場大小、年市場增長率、歷史的利潤率等。 三、規(guī)劃投資組合 通過對企業(yè) SBUs的分析評估，確定投資方向，合理有效地分配資源。 ●它有認真負責的經理。 衡量長期目標的質量標準 ⑴適合性； ⑵可度量性； ⑶合意性； ⑷易懂性 ； ⑸激勵性 ； ⑹靈活性 應注意兩點 ?⑴把握好戰(zhàn)略地位目標與財務目標的關系 ⑵長期目標應具有挑戰(zhàn)性 ?長期目標的層次： 總公司長期目標；經營單位的長期目標；職能長期目標 二、區(qū)分戰(zhàn)略業(yè)務單位 ● 戰(zhàn)略業(yè)務單位 （ Strategic Business Units ，SBUs）就是企業(yè)值得為其專門制定一種經營戰(zhàn)略的最小經營單位。 ? 長期目標是企業(yè)在戰(zhàn)略管理過程中所要達到的結果 ? 一般從兩個大方面考慮建立長期目標 財務目標 戰(zhàn)略地位目標 長期目標的例子 ? 通用電氣公司：在公司進入的每一項業(yè)務上，占有第一或第二的市場份額，成為全球最具競爭力的公司。 微軟公司的使命 ?這樣一個戰(zhàn)略展望左右我們的一言一行：每個家庭、每臺桌子上都有一臺電腦，使用著偉大的軟件作為一種強大的工具。 惠普的使命 ?設計、制造、銷售和支持高精密電子產品和系統(tǒng)，以收集、計算、分析資料，提供信息作為決策的依據，幫助全球的用戶提高其個人和企業(yè)的效能。 5．核心能力和優(yōu)勢。 ●界定企業(yè)使命的參考因素： 1．歷史和文化。 ? 戰(zhàn)術與戰(zhàn)略的區(qū)別： ? 戰(zhàn)略是贏得戰(zhàn)爭，戰(zhàn)術是贏得一場戰(zhàn)役； ? 戰(zhàn)術是單一的主意或謀略，戰(zhàn)略包含很多因素； ? 戰(zhàn)術有某種競爭優(yōu)勢，而戰(zhàn)略則用以保持這種優(yōu)勢；戰(zhàn)術相對于企業(yè)或產品具有外在性，戰(zhàn)略則是內在的； ? 戰(zhàn)術是溝通導向的，戰(zhàn)略則是產品導向或企業(yè)導向的。它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有 全局性、長遠性和根本性的問題。 ● 明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過程與內容。 ● 認識和掌握市場營銷的管理過程。 戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的長期生存和成長的總體戰(zhàn)略，是在企業(yè)的目標、能力和不斷變化的市場營銷機會之間，發(fā)展和保持某種戰(zhàn)略適應性的過程。 五、逆向營銷 ? 戰(zhàn)略
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