戰(zhàn)略計(jì)劃-濰坊學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院(編輯修改稿)
2025-03-11 12:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 聯(lián)的業(yè)務(wù)或一組有關(guān)的業(yè)務(wù)。 ●它有不同的任務(wù)。 ●它有競爭對手。 ●它有認(rèn)真負(fù)責(zé)的經(jīng)理。 ●掌握一定的資源。 ●它能從戰(zhàn)略計(jì)劃得到好處。 ●它可以獨(dú)立計(jì)劃其它業(yè)務(wù)。 三、規(guī)劃投資組合 通過對企業(yè) SBUs的分析評估，確定投資方向，合理有效地分配資源。 ●“市場增長率／市場占有率”矩陣 ● “多因素投資組合”矩陣 市場增長率－相對市場占有率矩陣 ● 市場增長率（ Market Growth Rate） ， 指企業(yè)經(jīng)營單位所在的市場的年增長率。 ● 相對市場占有率（ Relative Market Share） ，指企業(yè)經(jīng)營單位的市場占有率相對于最大競爭者的市場占有率的比率。 BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市場增長率（%） 20 10 0 10x 相對市場占有率的對數(shù) Hold/ Harvest Build Build/ Harvest/Divest 5/20/2023 Divest/ Harvest “多因素投資組合”矩陣 ●企業(yè)對每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場吸引力（ Market attractive）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢（ Business strength）兩個(gè)方面進(jìn)行評估。 ●市場吸引力取決于市場大小、年市場增長率、歷史的利潤率等。 ●競爭能力由該單位的市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等因素決定。 GE 分析模型 發(fā)展策略 收割 /放棄策略 維持策略 四、設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略 ●（一）設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略的思路 ●（二）密集式成長 ●（三）一體化成長 ●（四）多元化成長 設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略的思路 ●首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會； ●然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性； ●最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。 密集式成長（ Intensive Growth） 市 場 原有 新 原有 新 產(chǎn) 品 市場滲透 Marketperation 產(chǎn)品開發(fā) Productdevelopment 市場開發(fā) Marketdevelopment 多元化 Diversification 一體化成長（ Integrative Growth） 競爭者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 多角化成長（ Diversification Growth） 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 市 場 同心多角化Concentric diversification 水平多角化Horizontal diversification 綜合多角化Conglomerate diversification 五、戰(zhàn)略計(jì)劃過程中的市場導(dǎo)向 ? ㈠市場營銷部門對戰(zhàn)略計(jì)劃的貢獻(xiàn) ? ⒈依靠市場營銷部門獲得有關(guān)新產(chǎn)品和市場機(jī)會的啟迪； ? ⒉依靠營銷部門來評估每個(gè)新機(jī)會，特別是有關(guān)市場是否足夠大，企業(yè)是否有足夠市場營銷力量來利用這一機(jī)會的問題； ? ⒊市場營銷部門還要為每一個(gè)新機(jī)會制定詳盡的市場營銷計(jì)劃，具體陳述有關(guān)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)； ? ⒋市場營銷部門對市場上實(shí)施的每一項(xiàng)計(jì)
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