【正文】 傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 銷售部 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 談判之前他們至少應該知道： （ 1）為什么而談判； （ 2）這個協議將維持多久； （ 3）什么人將被牽扯進來； （ 4）什么問題將被包括進來； （ 5）將交易的金額有多大。這些是談判的基礎。 1 銷售部 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 2 把容易引起沖突的問題留在后面 這樣安排有兩點好處。第一、使你在談判的開始階段保持一個良好的姿態(tài)。不管怎么說，如果談判伊始，你就在一個問題上堅持不讓，那么在隨后的談判中就很難指望對方做出較多的讓步。第二、使談判臨近結束的時對自己有利。在艱苦工作了數周甚至數月之后，人們往往變得較為容易讓步。對談判桌上遺留的最后一個問題，不管這個問題是多么棘手，他們總是希望盡快解決它。 對方有關鍵性異議提出時，要問他們解決后，是否可以訂貨。 銷售部 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 3 故意安排某人缺席 這樣能夠制造在晚些時候私下討論這個問題的機會，并能改善己方的處境。 同樣的，如果組織本公司所有與談判有關的人員坐在談判桌旁，等于就是放棄了一個可以和不在場的某某人進行討論的機會。 根據麥考梅克的經驗，不讓全部有關人員進入談判室就是給自己創(chuàng)造了一個極好的有利條件。 銷售部 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 4 沉默是金 不少久經談判考驗的專家深諳此道，并且總是不厭其煩地告訴后生恪守此道。這并非是說人天生就應如此。其實，談判中的冷場氣氛，是任何人都難以忍受的，但卻是十分重要的一幕。為此，精明的前輩面對這種難堪的局面，誰也不去最先打破沉默。 銷售部 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 5 要善于等待 歲月如神奇的圣誕老人常常能使形勢發(fā)生老化。在等待中，讓客戶平靜，使問題自然解決，使新的方案再現，讓不盡人意的業(yè)務自然結束。但作為具有開拓創(chuàng)新精神的企業(yè)家，總是習慣于果斷明確地處理問題。但是在不少時候，稍等片刻，讓事物的真面目充分展現，決策將會更正確，方案也會更成熟。可以說，不少的成功應歸功于企業(yè)家的沉著耐心，而許多生意的失敗恰恰是缺乏耐心所致。 銷售部 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 6 最佳投手 棒球比賽中最好的投手并不是擅長投快速球的人，能夠調配投出各種速度球的，才是最佳的投手。商場上也是這樣的。談生意的時候，要隨時保持警覺性，認識各種不同的時機：該認真或冷淡的時候，該坦誠或神秘的時候，該細心觀察或態(tài)度和緩的時候，該讓步或堅實的時候，該細心觀察或態(tài)度和緩的時候，該給予或索取的時候。我們應該懂得各種變化球，也就是說我們必須要注意到各種稍縱即逝的時機。 面對談判的敵人時，切不可直率地表露出自己的愿望或動機。這個原則是建議談判者要很有耐心地保持著若即若離的態(tài)度，讓對方感到焦慮不安，不知道交易能否順利完成。使對方像捕手一樣，在得到與失去之間搖擺不定；使他對于投手變化無窮的球速永遠沒有把握。 銷售部 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 7 喊價要狠 （ 1）倘若買主出價較低，則往往能以較低的價格成交； （ 2）倘若賣主喊價較高，則往往也能以較高的價格成交； （ 3）喊價高得出人意料的賣主，倘若能夠堅持到底，則在談判不致破裂的情況下，往往會有很好的收獲。 動用這種策略時 ? 喊價要高，讓步要慢。 ? 借著這種方法，談判者一開始便可削弱對方的信心，同時還能趁機考驗對方的實力并確定對方的立場。 所以，假如你是買主，出價要低；假如你是賣主，喊價要高。不過，請千萬注意，出價或喊價務必合理，不要失之輕率，而毀壞了整個交易。若能在談判時善用這個策略爭取到商榷的機會，你將會有意想不到的收獲。 銷售部 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 8 如何對抗吹毛疵戰(zhàn)術 1．必須很有耐心。那些虛張聲勢的問題及要求自然會漸漸露出馬腳來，并且失去了影響力。 2．遇到了實際的問題，要能直攻腹地、開門見山地和買主私下商談。 3．對于某些問題和要求，要能避重就輕或孰視無睹地一筆帶過。 4．當對方在浪費時間、節(jié)外生枝，或作無謂的挑剔或無理的要求時，必須及時提出抗議。 5．向買主建議一個具體且徹底的解決方法，而不去討論那些沒有關系的問題。 銷售部 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 9 略施小惠也往往會影響到重大的生意。 ①因為每個人都喜歡貪小便宜； ②而且都喜歡用不勞而獲的金錢去賭博 ③可是他們又決不愿平白無故地接受別人的東西； ④因此他們就會以盡義務的態(tài)度來參加土地銷售會，甚至會敞開胸懷來傾聽對方的解說。 銷售部 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 10 期限的力量 （ １） 月 1日價格就要上漲了。 （ 2）這個大優(yōu)惠只在 天內有效。 （ 3）存貨不多，欲購從速。 （ 5）結束在即，大拍賣，欲購從速。 （ 6）如果你不在 6月 1日以前給我們訂單，我們將無法在 6月 15 日以前交貨。 （ 7）生產這項貨物，整整需要 8個星期的時間。 （ 8）唯有立刻訂貨，才能確保買到你所需要的貨物。 （ 9）有艘貨輪將在日本下午 2點開船，你要不要馬上購貨，趕上這班船呢？ （ 10 ）如果我們明天收不到貨款，這項貨物就無法為你保留了。 銷售部 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 11 理想的讓步模式 （ 1）開價較低的賣主，通常也能以較低的價格買入。 （ 2）如果買主一次就作大筆金額的讓步，會因此引起賣主對價格的堅持。所以買主在讓步時必須步步為營。 （ 3）愿意以較低價出售的賣主，通常就會以較低的價格賣出。 （ 4）一次只做少許讓步的人，結果也較有利。 （ 5）在重要問題上先讓步的人，一般說來都會失敗。 （ 6）如果把己方的預算告訴對方，往往能夠促使對方快速地作出決定或協定。 （ 7）太快便完成交易，對于談判的任何一方都不利。 （ 8）一次就作出較大讓步的人，通常都會失敗。 銷售部 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 12 施展壓力的新方法 —— 出其不意 （ 1）令人驚奇的問題：新要求、新包裝、新讓步、高明的戰(zhàn)略 （ 2）令人驚奇的時間：截止的日期，速度改變，驚人的耐心表現 （ 3）令人驚奇的行動：退出商談、推拖、放出煙幕、情感激動、 （ 4）令人驚奇的資料：爭論的深度、新的具有支持性的統計數字、別致的回答、傳遞消息媒介物的改變； （ 6）令人驚奇的權威：例如擁有令人驚異的莫大權威； （ 7）令人驚奇的專家：介紹著名的專家或顧問； （ 8）令人驚奇的人物：買主或賣主的改換、小組中新隊員的加入、高階層主管的出現、懸殊的地位差別、 （ 9）令人驚奇的地方：漂亮豪華的辦公室 銷售部 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 1３ ? 會談議程，自己擬定，自己主導。 ? 暫時不能解決的問題或異議，延后處理。 ? 不要讓他們節(jié)外生枝，也不要岔題。 ? 不能批評對方不對，要說他可能誤解，或事實是如何如何。 ? 對方有較重要或較困難的要求時，我方可以提交換條件。 ? 講到有利證據時，要立刻送上復印件 （記住：不要一次全部發(fā)給）。 銷售部 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 1４ 麻將精神 ? 不遲到 8點 7： 30 ? 2. 不計較環(huán)境條件 ? 3. 專心、專精 ? 4. 不抱怨、換位思考 ? 5. 永不放棄！ ? ? 只要還在桌子上，人生就會有希望！ 銷售部 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 一切都由我 開 始 ? 當我還年輕的時候，我決定改變世界。 ? 在我年長一點的時候，我發(fā)現這個志向過于宏大， 所以我決定改變我的國家。 ? 等我更老成的時候，我又發(fā)現這個目標也太宏大， 所以我決定改變我的城市。 ? 后來我發(fā)現連這個也辦不成的時候， 我決定改變我的家人。 ? 現在，在生命的晚年，我才了解我應該先改變自己。 ? 如果，我從自己開始， ? 我就可能會改變我的家人、 我的城市、甚至我的國家 ，說不定我可以改變世界 ? 一位猶太長老臨終前留下的遺言 銷售部 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 機會正在成長中，但您需要鎖定機會 利潤正在預測中，但您需要鎖定利潤 您正準備大展拳腳，但一直 被 裹足不前 ?或許 您公司有一個節(jié)能項目正在獲取中，但缺乏一份系統、科學而且精美的方案，無法向甲方展現您與眾不同的卓越專業(yè)能力 ?或許 您有一個節(jié)能合同正在簽署中，但對項目的能耗基準、技術機會、投資成本、投資收率，無法精確核算 ?或許 您有一個合同能源管理項目正在實施，但節(jié)能率總是無法精確保障，能耗泄漏的意外總是層出不窮 銷售部 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 成果機制 項目機制：合同能源管理節(jié)能機制 成 果：節(jié)能量第三方核準 ， 項目環(huán)交所掛牌 低 碳 合同管理 1 2 3 低 碳 起 點 節(jié) 能起點 零 碳 起 點 項目機制：低碳機制 排放權交易機制 成果：減排量及排放量獲得 DOE核證； 獲得發(fā)改委認可的零碳項目證書 。 合同 能源管理 減排模式 項目機制：排放權核證機制及項目方法學 成 果：減排指標獲得 DOE機構核證； 獲得發(fā)改委認可的低碳指標簽發(fā)； 排放權可交易 、 可沖抵 。 零 碳 合同管理 碳戰(zhàn)雇傭軍 為您提供全國領先的盈利機制 銷售部 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 ? 減碳項目商務方案咨詢策劃 ? 減碳 項目能耗診斷 ? 減碳 項目技術方案設計 ? 項目方案技術產品組合提供 ? 減碳 項目技術實施 ? 減碳項目能耗監(jiān)測 ? 節(jié)能量發(fā)改委認可第三方核證 ? 項目排量權第三方核證 ? 項目排放量交易所掛牌交易 ? 城市公共照明零碳化第三方核證 把任務交給我們，精確成果呈現 我們提供的不是技術或服務，我們提供的是成果 銷售部 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 碳戰(zhàn)雇傭軍 對成果的精確性永久負責 絕對精確到超出您的想象 城市照明減碳項目一站式成果外包機構 支援呼叫： 13823741008