【正文】 、 5 ? 7位于小區(qū)中心花園東側(cè) ,位置較好 ， 六層帶電梯 ， 最先開盤 ， 意圖造成開盤熱銷 。 ? 6位于 7東北邊 ， 因 2， 3， 4居戶型多樣 ， 能補充 7的戶型不多的問題 。 促進銷售 ， 但北面有停車干擾問題 。 ? 1位與小區(qū)西南側(cè) ， 一二層有底商 ， 居住有干擾問題 ， 低價格吸引客戶 。 ? 4小區(qū)南側(cè)臨路 ， 北面可看到花園 ， 景觀好 ， 戶型好 。 ? 2戶型從一居到三居品種豐富 ， 解決 6， 7全是大戶型問題 ， 擴大銷售業(yè)績 ， 位置優(yōu)越可看到中心花園 。 單元位于整個社區(qū)的中心 ， 視野景觀好 ， 三面可見景 ， 但西邊有行車道 。 ? 5位于 3東側(cè) ， 北側(cè)為停車場 ， 面積適中 。 ? 3位置最好 ， 南北視野開闊 ， 可看到中心花園 ， 此時推出實現(xiàn)利潤最大化 ， 最后推出 。 ? 毛坯房價格以開盤順序 ? 7＃均價 7400元 /平米 , ? 6＃均價 7000元 /平米 , ? 1＃均價 6600元 /平米 ， ? 4＃均價 6800元 /平米 , ? 2＃均價 7200元 /平米 , ? 5＃均價 7300元 /平米 , ? 3＃均價 7700元 /平米 ? 為計算依據(jù) ? 暢春園二期最終實現(xiàn)總體均價 7143元 /平米 。 ? 截止至年底 ， 共銷售 453套 ， 總銷售額 42492萬元 ， 銷售率 83%,銷售回款考慮到樓體封頂銀行才開始放貸 ， 除 7以外其他樓座在 7月底前封頂 ， 銷售回款按 80%計算 ， 共計回款額 33994萬元 。 ? 此推廣思路未包括媒體宣傳策略 、 主題活動 、 單位推售策略 、 價格策略 、 促銷措施策略 。 ? 階段 樓號 均價 時間 面積 7 6 1 4 2 5 3 合計 7400 7000 6600 6800 7200 7300 7700 137． 74 合計 銷售率 第 一 階 段 認購期 10 25 5% 開盤期 —3． 31 15 簽約額 (萬元 ) 2548 2548 第 二 階 段 開盤期 4． 1— 10 15 10 80 15% 強銷期 5． 1—5． 31 10 20 15 簽約額 2038 3048 2189 7275 第 三 階 段 開盤期 6． 1— 5 10 10 10 15 110 20% 強銷期 — 5 20 10 10 15 簽約額 1019 2613 1752 2022 2649 10035 第 四 階 段 開盤期 — 30 20 10 160 29% 強銷期 — 5 10 5 50 10 20 續(xù)銷期 — 45 13 20 78 14% 簽約額 509 870 438 12513 3792 4512 22634 合計 453 42492 第十章 “中南花園”銷售前期工作計劃表 （以 2022年 3月 18日正式開盤為倒計時 部門 工作內(nèi)容 完成時間 備注 設計院 各戶型方案最終確認 12月 31日 各戶型面積分攤（總建面、套內(nèi)建面、公攤面積） 12月 31日 全套施工圖（水、暖、電、氣） 12月 31日 全套工程圖（平面、立面、剖面） 2022年 1月 31日 園林設計院 方案確定 （園林功能配套，軟質(zhì)及硬質(zhì)景觀小品設計、路網(wǎng)設計、停車場設計） 1月 31日 出具效果圖時間（ DM單頁應用） 1月 31日 效果圖公司 社區(qū)鳥瞰圖 、會所配套效果圖、單體建筑效果圖、商業(yè)配套效果圖等的設計制作 2月 15日 模型公司 總規(guī)沙盤（ 1： 100）的制作完成 2月 29日 售樓處設計公司 售樓處室內(nèi)裝修方案確定 1月 10日 售樓處裝修完成時間 3月 10日 樣板間設計公司 樣板間的風格定位及裝修方案確定 9月 1日 樣板間裝修完成時間 11月 5日 樣板間開放時間 11月 15日 戶外廣告公司 戶外引導系統(tǒng)的設計、制作、報批及安裝 3月 10日 廣告公司 案名、 LOGO、 SLOGAN的設計確定 1月 15日 VI應用要素部分 名片、信紙、信封、傳真用紙表頭、紙杯、胸卡、部門指示牌、手提帶、 VI導視系統(tǒng)、 1月 15日 工地圍墻及工地現(xiàn)場（看板、案旗、條幅）的設計 2月 5日 售樓處門頭看板設計及制作及室內(nèi) POP包裝設計 2月 5日 工地圍墻及工地現(xiàn)場、售樓處門頭看板、室內(nèi) POP包裝的制作完成 3月 10日 DM單頁設計初稿 2月 10日 DM單頁文案初稿 2月 10日 戶型單頁設計初稿 2月 10日 樓書形象冊整體設計風格初稿（配圖選擇樣本、樓書格式小樣、分項內(nèi)容說明、用紙選擇、用色處理） 2月 20日 樓書形象冊文案初稿 2月 20日 DM單頁、戶型單頁的設計及文案成稿 2月 20日 樓書的設計及文案成稿 3月 5日 DM單頁、戶型單頁的印刷完成 3月 10日 樓書的印刷完成 3月 10日 展板設計（項目簡介、風格介紹、物業(yè)管理、會所商業(yè)配套、區(qū)域介紹、園林、裝修標準及智能化等） 2月 20日 展板制作完成及安裝 3月 10日 市場預熱期軟文 3月 4日 、 3月10日 形象報廣設計 3月 18日 第一期媒體發(fā)布 3月 18日 海開紀元 銷售文件準備（答客問、銷售說辭、價格表、付款方式、認購書、合同及補充條款、簽約流程等） 2月 29日 規(guī)章制度、銷售表格等 2月 29日 營銷計劃、廣告媒體計劃等 2月 29日 組建業(yè)務體（培訓、考核、上崗） 2月 1日 —3月 10日 開發(fā)商 售樓處選址最終確認 12月 31日 戶外廣告牌選址最終確認 12月 31日 案名及戶外廣告的報批 2月 29日 五證齊全時間 3月 18日 裝修標準及智能配套設施確定 1月 20日 設備建材的選型（品牌確定） 2月 5日 會所設計方案及內(nèi)部功能確定 1月 20日 銷售價格最終確定 12月 31日 確定按揭銀行相關(guān)事宜 （ 確定貸款銀行 、 貸款年限 、貸款程序等 ） 2月 29日 確定律師事務所相關(guān)事宜（辦理按揭所提供資料及費用等） 2月 29日 物業(yè)公司 核定物業(yè)費 3月 10日 物業(yè)管理公司簡介及服務項目；物業(yè)管理公約及物管流程等 3月 18日 內(nèi)部認購時間 3月 10日 正式開盤時間 3月 18日 結(jié) 語 ? ? 我們專注和熱愛這個行業(yè) ， 所以我們必須很專業(yè) ！ 我們不會無原則的承應業(yè)主 ， 為了成功我們會有話要說 ， 溝通才能達成共識 。 經(jīng)驗告訴我們 ， 樓盤運作的成功 ， 源于信任和彼此共同的努力 ， 代理公司不是神 ， 科學 ，客觀 ， 數(shù)據(jù)是依據(jù) 。 市場是個大轉(zhuǎn)盤 ， 好的商業(yè)模式是尋求合理利潤與市場接受度達到一個平衡 。 我們追求的是開發(fā)商 ， 代理商 ，客戶能夠 “ 共贏 ” ！ 專業(yè)的深度才能成就“ 大 ” 的廣度 ， 開發(fā)商 ， 代理商都要增加各自的深度 ， 才能成就房地產(chǎn)業(yè)的大事業(yè) ！ ?