【正文】 建立精干高效的組織機(jī)構(gòu)和人員組合 ? 在員工中建立起積極的公司形象，使員工對(duì)公司充滿信心 ? 公司贏利能力上升，扭虧為盈 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 64 收購(gòu)兼并要解決的四大問(wèn)題 1 2 3 4 購(gòu)并策略制定 購(gòu)并后整合潛力分析 購(gòu)并后整合方案設(shè)計(jì) 實(shí)施支持 收購(gòu)兼并要 解決的四大問(wèn)題 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 65 中國(guó)企業(yè)的典型問(wèn)題和解決方法 中國(guó)企業(yè)的典型問(wèn)題 本略咨詢的解決方案 可預(yù)測(cè)的項(xiàng)目結(jié)果 ? 對(duì)購(gòu)并過(guò)分樂(lè)觀，罔顧實(shí)際成本 ? 過(guò)分注重并購(gòu)的財(cái)務(wù)效應(yīng)，不注重業(yè)務(wù)整合 ? 對(duì)購(gòu)并對(duì)象的企業(yè)文化沖突估計(jì)不足 ? 購(gòu)并者對(duì)被購(gòu)并者的優(yōu)越感，造成后者的不合心態(tài) ? 雙方溝通和消除整合顧慮的周期過(guò)長(zhǎng) ? 購(gòu)并后的權(quán)力再分配問(wèn)題 ? 資源重復(fù)，浪費(fèi)嚴(yán)重 ? 對(duì)購(gòu)并雙方企業(yè)的核心能力分析 ? 購(gòu)并企業(yè)的業(yè)務(wù)分析 ? 對(duì)購(gòu)并企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化分析 ? 購(gòu)并成本和周期估算 ? 購(gòu)并后整合方案的設(shè)計(jì) ? 制定購(gòu)并后的業(yè)務(wù)流程重組方案 ? 對(duì)購(gòu)并雙方的核心能力的確認(rèn) ? 詳盡的購(gòu)并方案的設(shè)計(jì) ? 購(gòu)并方案實(shí)施計(jì)劃的制定 ? 購(gòu)并后業(yè)務(wù)整合方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施支持 ? 購(gòu)并后企業(yè)的組織建設(shè)和企業(yè)文化融合 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 66 運(yùn)營(yíng)管理要解決的四大問(wèn)題 1 2 3 4 生產(chǎn)布局和流程優(yōu)化 供應(yīng)鏈管理 產(chǎn)品研發(fā)管理 全面質(zhì)量控制 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 67 中國(guó)企業(yè)的典型問(wèn)題和解決方法 中國(guó)企業(yè)的典型問(wèn)題 本略咨詢的解決方案 可預(yù)測(cè)的項(xiàng)目結(jié)果 ? 產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定 ? 采購(gòu)成本高，采購(gòu)管理控制不力 ? 生產(chǎn)流程的組織效率低 ? 單位生產(chǎn)成本高 ? 產(chǎn)品研發(fā)能力弱，產(chǎn)品技術(shù)含量低，缺乏技術(shù)管理能力 ? 供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)周期不能及時(shí)滿足客戶的供貨需求 ? 分析生產(chǎn)工藝流程，重新設(shè)計(jì)生產(chǎn)設(shè)施布局 ? 設(shè)計(jì)新的管理流程，提高生產(chǎn)組織效率 ? 制定全面質(zhì)量管理方案（包括改善工藝和設(shè)備） ? 明確“外購(gòu)委托生產(chǎn)”和“自行生產(chǎn)” ? 重新規(guī)劃采購(gòu)體系，降低采購(gòu)成本 ? 制定企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略和實(shí)施方案 ? 制定公司的技術(shù)專利戰(zhàn)略，納入產(chǎn)品研發(fā)體系，提升產(chǎn)品技術(shù)檔次 ? 設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈體系，加速物料周轉(zhuǎn)，縮短供貨期 ? 建立新的生產(chǎn)組織流程 ? 建立新的采購(gòu)和物流管理體系 ? 全面提高產(chǎn)品質(zhì)量 ? 降低采購(gòu)成本、制造費(fèi)用、物料消耗，縮短交貨期 ? 建立電子商務(wù)（ B2B）業(yè)務(wù)模式 ? 建立新的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，專利戰(zhàn)略 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 68 ? 1 價(jià)值原點(diǎn)：我們是誰(shuí) ? 2 價(jià)值模型：我們能做什么 —— 服務(wù)領(lǐng)域介紹 ? 3 價(jià)值積累：我們做過(guò)什么 —— 案例經(jīng)驗(yàn)介紹 ? 4 價(jià)值管理：我們?cè)鯓幼?—— 咨詢過(guò)程介紹 ? 5 價(jià)值平臺(tái)：我們靠什么做 —— 核心團(tuán)隊(duì)介紹 目錄 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 69 咨詢過(guò)程中，本略咨詢逐漸成為了董事長(zhǎng)的朋友 ………. 總經(jīng)理的搭檔………… 管理者的教練 …… 商業(yè)伙伴的意見領(lǐng)袖 本略咨詢是一家真正負(fù)責(zé)任的顧問(wèn)公司 , 它祟尚變革 , 致力于幫助客戶發(fā)展企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 , 值得信賴 ! —— 波司登集團(tuán)董事長(zhǎng) 高德康 本略咨詢是一個(gè)務(wù)實(shí)的企業(yè)，立足戰(zhàn)略而關(guān)注執(zhí)行，為三一重工近兩年的飛速發(fā)展作出了較大的貢獻(xiàn)！ —— 三一重工董事長(zhǎng) 梁穩(wěn)根 本略咨詢的合作使我們受益非淺，他們對(duì)戰(zhàn)略的寬闊視野和對(duì)戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)的把握能力幫助絲寶取得了轉(zhuǎn)型的成功！ —— 浙江商訊集團(tuán)董事長(zhǎng) 林建康 本略咨詢?yōu)楸＠瓿闪讼到y(tǒng)整合，構(gòu)筑了新的商業(yè)模式，感謝本略咨詢！ —— 保利集團(tuán)總經(jīng)理 賀平 本略咨詢以系統(tǒng)咨詢系統(tǒng)為銀露食品規(guī)劃了長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略品牌，設(shè)計(jì)了獨(dú)特的品牌價(jià)值 尤其在銀露飲品系統(tǒng)營(yíng)銷的建設(shè)方面取得卓越成績(jī) —— 銀鷺集團(tuán)董事長(zhǎng) 陳清淵 客戶評(píng)價(jià) 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 70 本略咨詢具備為各行業(yè)客戶提供管理咨詢服務(wù)的能力，客戶范圍廣泛且具深度，以下是合作過(guò)的部分品牌客戶 杭州十月媽咪服飾 美國(guó)花雨傘服飾集團(tuán) 福建格萊德集團(tuán) 浙江浪莎集團(tuán) 上海白玉蘭紡織集團(tuán) 安徽古井集團(tuán) 上海羅萊家紡 河南雪陽(yáng)集團(tuán) 雅鹿羽絨服 貓人 (國(guó)際 )服飾有限公司 上海國(guó)際包裝印刷城 玖姿服飾 五糧液集團(tuán) 上海天絲科技 浙江展望集團(tuán) 農(nóng)夫山泉 佳寶乳業(yè) 江蘇紅豆集團(tuán) 義烏中國(guó)小商品城 上海服飾世貿(mào)商城 合作的客戶 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 71 咨詢案例一：復(fù)地集團(tuán)（股份）有限公司 ——集團(tuán)管理模式與流程優(yōu)化 設(shè)計(jì)一個(gè)以戰(zhàn)略審視、管理現(xiàn)狀評(píng)估和標(biāo)桿研究做參照的咨詢方案，重新設(shè)計(jì)集團(tuán)管理模式 ? 設(shè)計(jì)輸入，從三個(gè)不同的角度： ? 戰(zhàn)略要求 (從區(qū)域戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)值鏈選擇和能力積累要求、增長(zhǎng)要求等方面評(píng)價(jià) ) ? 管理現(xiàn)狀評(píng)估 (從組織、流程、人力資源、企業(yè)文化等方面 ) ? 標(biāo)桿研究參照 (選取類似企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)作為研究對(duì)象 ) ? 基于上述輸入重新定位總部功能 ? 重新設(shè)計(jì)組織架構(gòu)和管理模式 ? 重新設(shè)計(jì)各層級(jí)的權(quán)責(zé)界面 ? 基于新的架構(gòu)下的流程優(yōu)化 ? 順利的完成了組織轉(zhuǎn)型 ? 建立起了適合于快速異地?cái)U(kuò)張戰(zhàn)略的集團(tuán)管理模式 ? 解決了舊模式下的流程效率低下的問(wèn)題 ? 為未來(lái)的信息化建設(shè)作好了管理上的準(zhǔn)備 項(xiàng)目成效 企業(yè)挑戰(zhàn) 解決方案 ? 上海復(fù)星集團(tuán)的核心企業(yè)， H股上市公司，總部在上海，在國(guó)內(nèi)九個(gè)城市等地有50多個(gè)項(xiàng)目，產(chǎn)品涉及住宅、酒店、寫字樓等多種業(yè)態(tài)。上市公司對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的要求使得公司從上海區(qū)域性公司迅速膨脹為全國(guó)性公司，原有上海公司長(zhǎng)兄代父式的矩陣制模式不能適應(yīng)全國(guó)性開發(fā)，必須重新設(shè)計(jì)集團(tuán)管理模式，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。 咨詢案例介紹 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 72 ? 2022年 石梁啤酒產(chǎn)品 USP提煉，提出 低度淡爽 概念，發(fā)動(dòng) 整合傳播 攻勢(shì)，強(qiáng)入杭州 ? 2022年 “ 精細(xì)化營(yíng)銷 ” ，培養(yǎng)石梁集團(tuán) 700多人的終端品推隊(duì)伍 ? 2022年 開發(fā) “ 終端買斷 ” 的市場(chǎng)推廣模式，至今仍被沿用和復(fù)制 ? 2022年 以優(yōu)秀業(yè)績(jī)加入全球最大的啤酒集團(tuán) “ 英博 ” ，步入 國(guó)際化品牌戰(zhàn)略 ，重塑品牌形象 ? 2022年 提出石梁啤酒 年度品牌推廣全案 ，業(yè)已進(jìn)入實(shí)施階段 —— 長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴 咨詢案例二：紅石梁啤酒 品牌戰(zhàn)略定位規(guī)劃與系統(tǒng)營(yíng)銷體系突破性設(shè)計(jì) 項(xiàng)目主要成果： 《 7度淡爽型啤酒產(chǎn)品概念規(guī)劃報(bào)告 》 （ PPT）； 《 紅石梁啤酒品牌戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 》 （ PPT）； 《 紅石梁啤酒品牌推廣識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì) 》 （ PPT）； 《 終端買斷市場(chǎng)推廣模式報(bào)告 》 （ PPT）； 《 紅石梁品牌整合營(yíng)銷傳播報(bào)告 》 (PPT)； 《 全案輔導(dǎo)實(shí)施計(jì)劃 》 (PPT、 word)； 《 紅石梁執(zhí)行力宣導(dǎo)課件 》 (PPT)； 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 73 咨詢案例三： 青島啤酒廣西市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)與突破 項(xiàng)目成效 企業(yè)挑戰(zhàn) 解決方案 ? 青島啤酒在廣西市場(chǎng)的銷量連續(xù) 4年嚴(yán)重下滑 ,已經(jīng)跌至企業(yè)能承受的臨界點(diǎn)； ? 內(nèi)外交困等多種問(wèn)題，導(dǎo)致了青島啤酒系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)弱化。具體表現(xiàn)在對(duì)應(yīng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手漓泉“價(jià)值鏈”每一個(gè)環(huán)節(jié)的弱化； ? 未來(lái) 12年內(nèi)，如果各個(gè)方面能夠得以逐步調(diào)整，并能形成新戰(zhàn)略觀或單點(diǎn)突破， 扭轉(zhuǎn)局面的機(jī)會(huì)仍然存在。 《 青島啤酒廣西市場(chǎng)營(yíng)銷診斷報(bào)告 》 （ PPT、 WORD）； 附件如下： 《 青島啤酒廣西市場(chǎng) 內(nèi)部訪談?wù)?jiǎn)報(bào) 》 《 青島啤酒廣西市場(chǎng) 經(jīng)銷商訪談?wù)?jiǎn)報(bào) 》 《 青島啤酒廣西市場(chǎng) 渠道訪談?wù)?jiǎn)報(bào) 》 《 青島啤酒廣西市場(chǎng) 消費(fèi)者訪談?wù)?jiǎn)報(bào) 》 《 青島啤酒廣西市場(chǎng) 促銷員訪談?wù)?jiǎn)報(bào) 》 《 青島啤酒廣西市場(chǎng) 服務(wù)員訪談?wù)?jiǎn)報(bào) 》 《 青島啤酒廣西市場(chǎng)營(yíng)銷體系規(guī)劃報(bào)告 》 （ PPT、 WORD）； 青島啤酒廣西區(qū)域樣板市場(chǎng)建設(shè) 1. 棋局原理 ：運(yùn)用 “ 中 ” 的精神 ， 下好每個(gè)第一步 ， 最大限度發(fā)揮每個(gè)棋子的力量； 2. 水波理論 ：在南寧建立根據(jù)地 ， 在各個(gè)環(huán)節(jié) ， 分布蠶食漓泉 ， 擠占漓泉 ， 將其逐步擠出； 3. 疊杯原理： 利用奧運(yùn) 、 夢(mèng)想中國(guó)等傳播資源 ， 將傳播聚焦到原生 、 純生 、 優(yōu)質(zhì)這樣的中高端品牌上面 。 4. 戰(zhàn)斗機(jī)式的產(chǎn)品組合： 制定科學(xué)產(chǎn)品策略和價(jià)格策略 ， 尋找或開發(fā)戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品 ， 開拓新市場(chǎng)機(jī)會(huì)； 5. 渠道梳理與產(chǎn)品對(duì)應(yīng)： 進(jìn)行渠道梳理 ， 相應(yīng)的品種 ， 推到對(duì)應(yīng)的渠道上； 6. 用活 /用好大客戶： 分析不同大客戶不同的特點(diǎn) ， 發(fā)揮大客戶優(yōu)勢(shì) ， 用好并用活大客戶；整合商業(yè)資本為產(chǎn)業(yè)資本 。 7. 區(qū)域產(chǎn)品策略： 在不同的區(qū)域 ， 推不同的產(chǎn)品品種；適時(shí)實(shí)施本地化 。 8. 感性 Marketing： 從理性定位向感性傳播轉(zhuǎn)變 。 更娛樂(lè)化 、 更親近 、 更親和 、 更互動(dòng) 。 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 74 咨詢案例四：上海上藥集團(tuán) ——戰(zhàn)略規(guī)劃與新商業(yè)模式戰(zhàn)略模型設(shè)計(jì) 通過(guò)企業(yè)內(nèi)部訪談了解企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)企業(yè)的歷史、經(jīng)營(yíng)策略、財(cái)務(wù)狀況、生產(chǎn)研發(fā)、品牌、市場(chǎng)情況有了充分的了解，以對(duì)企業(yè)的資源能力進(jìn)行了解分析； 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品實(shí)際購(gòu)買與使用的狀況、品牌實(shí)際表現(xiàn)認(rèn)知、消費(fèi)者對(duì)清涼產(chǎn)品的實(shí)際需求進(jìn)行客觀分析，了解市場(chǎng)表現(xiàn)原因及機(jī)會(huì)； 通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部及外部的調(diào)研分析，確定企業(yè)發(fā)展與產(chǎn)品創(chuàng)新同時(shí)進(jìn)行的三步走戰(zhàn)略 通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)劃厘清，考慮到現(xiàn)有品牌的歷史情況及市場(chǎng)認(rèn)知，建議客戶采取對(duì)不同層面業(yè)務(wù)采取不同品牌的策略，即第一層面業(yè)務(wù)仍然采用龍虎品牌，第二層面業(yè)務(wù)啟用新品牌的策略。 項(xiàng)目成效 企業(yè)挑戰(zhàn) 解決方案 產(chǎn)品單一老化； 新品缺乏規(guī)劃； 資源配置不當(dāng)； 品牌架構(gòu)混亂； 企業(yè)增長(zhǎng)乏力； 《 清涼產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告 》 （ PPT）； 《 中華藥業(yè)第一階段咨詢反饋 》 研討會(huì)材料（ PPT、 WORD）； 《 中華藥業(yè)戰(zhàn)略研討會(huì)報(bào)告 》 （ PPT）； 《 中華藥業(yè)品牌研討會(huì)報(bào)告 》 （ PPT）； 《 中華藥業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 》 (PPT)； 《 中華藥業(yè)品牌規(guī)劃報(bào)告 》 (PPT)； 《 中華藥業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃宣導(dǎo)課件 》 (PPT)； 咨詢案例介紹 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 75 咨詢案例五：香港雅芳婷（集團(tuán)）咨詢項(xiàng)目 項(xiàng)目成效 企業(yè)挑戰(zhàn) 解決方案 咨詢案例介紹 香港雅芳婷集團(tuán)是第一家進(jìn)駐中國(guó)大陸市場(chǎng)的外資家紡企業(yè)，經(jīng)過(guò) 30年的發(fā)展，成為廣東省家紡第一品牌，同時(shí)，憑借大陸的多個(gè)生產(chǎn)基地和領(lǐng)先全球的印染技術(shù)，產(chǎn)品大量出口歐美地區(qū)。當(dāng)時(shí)面臨的問(wèn)題是：雅芳婷品牌在大陸市場(chǎng)偏安一隅，雖然在華南區(qū)域?qū)儆趶?qiáng)勢(shì)品牌，但在中部、東部、西部和東北地區(qū)基本沒(méi)有影響力，因此，成長(zhǎng)緩慢，