【正文】 建立精干高效的組織機(jī)構(gòu)和人員組合 ? 在員工中建立起積極的公司形象，使員工對公司充滿信心 ? 公司贏利能力上升，扭虧為盈 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 64 收購兼并要解決的四大問題 1 2 3 4 購并策略制定 購并后整合潛力分析 購并后整合方案設(shè)計 實施支持 收購兼并要 解決的四大問題 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 65 中國企業(yè)的典型問題和解決方法 中國企業(yè)的典型問題 本略咨詢的解決方案 可預(yù)測的項目結(jié)果 ? 對購并過分樂觀，罔顧實際成本 ? 過分注重并購的財務(wù)效應(yīng)，不注重業(yè)務(wù)整合 ? 對購并對象的企業(yè)文化沖突估計不足 ? 購并者對被購并者的優(yōu)越感，造成后者的不合心態(tài) ? 雙方溝通和消除整合顧慮的周期過長 ? 購并后的權(quán)力再分配問題 ? 資源重復(fù)，浪費嚴(yán)重 ? 對購并雙方企業(yè)的核心能力分析 ? 購并企業(yè)的業(yè)務(wù)分析 ? 對購并企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化分析 ? 購并成本和周期估算 ? 購并后整合方案的設(shè)計 ? 制定購并后的業(yè)務(wù)流程重組方案 ? 對購并雙方的核心能力的確認(rèn) ? 詳盡的購并方案的設(shè)計 ? 購并方案實施計劃的制定 ? 購并后業(yè)務(wù)整合方案的設(shè)計和實施支持 ? 購并后企業(yè)的組織建設(shè)和企業(yè)文化融合 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 66 運(yùn)營管理要解決的四大問題 1 2 3 4 生產(chǎn)布局和流程優(yōu)化 供應(yīng)鏈管理 產(chǎn)品研發(fā)管理 全面質(zhì)量控制 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 67 中國企業(yè)的典型問題和解決方法 中國企業(yè)的典型問題 本略咨詢的解決方案 可預(yù)測的項目結(jié)果 ? 產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定 ? 采購成本高，采購管理控制不力 ? 生產(chǎn)流程的組織效率低 ? 單位生產(chǎn)成本高 ? 產(chǎn)品研發(fā)能力弱，產(chǎn)品技術(shù)含量低，缺乏技術(shù)管理能力 ? 供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)周期不能及時滿足客戶的供貨需求 ? 分析生產(chǎn)工藝流程，重新設(shè)計生產(chǎn)設(shè)施布局 ? 設(shè)計新的管理流程，提高生產(chǎn)組織效率 ? 制定全面質(zhì)量管理方案（包括改善工藝和設(shè)備） ? 明確“外購委托生產(chǎn)”和“自行生產(chǎn)” ? 重新規(guī)劃采購體系，降低采購成本 ? 制定企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略和實施方案 ? 制定公司的技術(shù)專利戰(zhàn)略，納入產(chǎn)品研發(fā)體系，提升產(chǎn)品技術(shù)檔次 ? 設(shè)計供應(yīng)鏈體系，加速物料周轉(zhuǎn)，縮短供貨期 ? 建立新的生產(chǎn)組織流程 ? 建立新的采購和物流管理體系 ? 全面提高產(chǎn)品質(zhì)量 ? 降低采購成本、制造費用、物料消耗，縮短交貨期 ? 建立電子商務(wù)（ B2B）業(yè)務(wù)模式 ? 建立新的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，專利戰(zhàn)略 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 68 ? 1 價值原點：我們是誰 ? 2 價值模型：我們能做什么 —— 服務(wù)領(lǐng)域介紹 ? 3 價值積累：我們做過什么 —— 案例經(jīng)驗介紹 ? 4 價值管理：我們怎樣做 —— 咨詢過程介紹 ? 5 價值平臺：我們靠什么做 —— 核心團(tuán)隊介紹 目錄 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 69 咨詢過程中，本略咨詢逐漸成為了董事長的朋友 ………. 總經(jīng)理的搭檔………… 管理者的教練 …… 商業(yè)伙伴的意見領(lǐng)袖 本略咨詢是一家真正負(fù)責(zé)任的顧問公司 , 它祟尚變革 , 致力于幫助客戶發(fā)展企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的核心競爭力 , 值得信賴 ! —— 波司登集團(tuán)董事長 高德康 本略咨詢是一個務(wù)實的企業(yè)，立足戰(zhàn)略而關(guān)注執(zhí)行，為三一重工近兩年的飛速發(fā)展作出了較大的貢獻(xiàn)！ —— 三一重工董事長 梁穩(wěn)根 本略咨詢的合作使我們受益非淺，他們對戰(zhàn)略的寬闊視野和對戰(zhàn)略節(jié)點的把握能力幫助絲寶取得了轉(zhuǎn)型的成功！ —— 浙江商訊集團(tuán)董事長 林建康 本略咨詢?yōu)楸＠瓿闪讼到y(tǒng)整合，構(gòu)筑了新的商業(yè)模式，感謝本略咨詢！ —— 保利集團(tuán)總經(jīng)理 賀平 本略咨詢以系統(tǒng)咨詢系統(tǒng)為銀露食品規(guī)劃了長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略品牌，設(shè)計了獨特的品牌價值 尤其在銀露飲品系統(tǒng)營銷的建設(shè)方面取得卓越成績 —— 銀鷺集團(tuán)董事長 陳清淵 客戶評價 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 70 本略咨詢具備為各行業(yè)客戶提供管理咨詢服務(wù)的能力，客戶范圍廣泛且具深度，以下是合作過的部分品牌客戶 杭州十月媽咪服飾 美國花雨傘服飾集團(tuán) 福建格萊德集團(tuán) 浙江浪莎集團(tuán) 上海白玉蘭紡織集團(tuán) 安徽古井集團(tuán) 上海羅萊家紡 河南雪陽集團(tuán) 雅鹿羽絨服 貓人 (國際 )服飾有限公司 上海國際包裝印刷城 玖姿服飾 五糧液集團(tuán) 上海天絲科技 浙江展望集團(tuán) 農(nóng)夫山泉 佳寶乳業(yè) 江蘇紅豆集團(tuán) 義烏中國小商品城 上海服飾世貿(mào)商城 合作的客戶 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 71 咨詢案例一：復(fù)地集團(tuán)（股份）有限公司 ——集團(tuán)管理模式與流程優(yōu)化 設(shè)計一個以戰(zhàn)略審視、管理現(xiàn)狀評估和標(biāo)桿研究做參照的咨詢方案，重新設(shè)計集團(tuán)管理模式 ? 設(shè)計輸入，從三個不同的角度： ? 戰(zhàn)略要求 (從區(qū)域戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、價值鏈選擇和能力積累要求、增長要求等方面評價 ) ? 管理現(xiàn)狀評估 (從組織、流程、人力資源、企業(yè)文化等方面 ) ? 標(biāo)桿研究參照 (選取類似企業(yè)的成功經(jīng)驗作為研究對象 ) ? 基于上述輸入重新定位總部功能 ? 重新設(shè)計組織架構(gòu)和管理模式 ? 重新設(shè)計各層級的權(quán)責(zé)界面 ? 基于新的架構(gòu)下的流程優(yōu)化 ? 順利的完成了組織轉(zhuǎn)型 ? 建立起了適合于快速異地擴(kuò)張戰(zhàn)略的集團(tuán)管理模式 ? 解決了舊模式下的流程效率低下的問題 ? 為未來的信息化建設(shè)作好了管理上的準(zhǔn)備 項目成效 企業(yè)挑戰(zhàn) 解決方案 ? 上海復(fù)星集團(tuán)的核心企業(yè)， H股上市公司，總部在上海，在國內(nèi)九個城市等地有50多個項目，產(chǎn)品涉及住宅、酒店、寫字樓等多種業(yè)態(tài)。上市公司對業(yè)績增長的要求使得公司從上海區(qū)域性公司迅速膨脹為全國性公司，原有上海公司長兄代父式的矩陣制模式不能適應(yīng)全國性開發(fā)，必須重新設(shè)計集團(tuán)管理模式，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。 咨詢案例介紹 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 72 ? 2022年 石梁啤酒產(chǎn)品 USP提煉，提出 低度淡爽 概念，發(fā)動 整合傳播 攻勢，強(qiáng)入杭州 ? 2022年 “ 精細(xì)化營銷 ” ，培養(yǎng)石梁集團(tuán) 700多人的終端品推隊伍 ? 2022年 開發(fā) “ 終端買斷 ” 的市場推廣模式，至今仍被沿用和復(fù)制 ? 2022年 以優(yōu)秀業(yè)績加入全球最大的啤酒集團(tuán) “ 英博 ” ，步入 國際化品牌戰(zhàn)略 ，重塑品牌形象 ? 2022年 提出石梁啤酒 年度品牌推廣全案 ，業(yè)已進(jìn)入實施階段 —— 長期戰(zhàn)略合作伙伴 咨詢案例二：紅石梁啤酒 品牌戰(zhàn)略定位規(guī)劃與系統(tǒng)營銷體系突破性設(shè)計 項目主要成果： 《 7度淡爽型啤酒產(chǎn)品概念規(guī)劃報告 》 （ PPT）； 《 紅石梁啤酒品牌戰(zhàn)略規(guī)劃報告 》 （ PPT）； 《 紅石梁啤酒品牌推廣識別系統(tǒng)設(shè)計 》 （ PPT）； 《 終端買斷市場推廣模式報告 》 （ PPT）； 《 紅石梁品牌整合營銷傳播報告 》 (PPT)； 《 全案輔導(dǎo)實施計劃 》 (PPT、 word)； 《 紅石梁執(zhí)行力宣導(dǎo)課件 》 (PPT)； 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 73 咨詢案例三： 青島啤酒廣西市場營銷體系建設(shè)與突破 項目成效 企業(yè)挑戰(zhàn) 解決方案 ? 青島啤酒在廣西市場的銷量連續(xù) 4年嚴(yán)重下滑 ,已經(jīng)跌至企業(yè)能承受的臨界點； ? 內(nèi)外交困等多種問題，導(dǎo)致了青島啤酒系統(tǒng)優(yōu)勢弱化。具體表現(xiàn)在對應(yīng)主要競爭對手漓泉“價值鏈”每一個環(huán)節(jié)的弱化； ? 未來 12年內(nèi)，如果各個方面能夠得以逐步調(diào)整，并能形成新戰(zhàn)略觀或單點突破， 扭轉(zhuǎn)局面的機(jī)會仍然存在。 《 青島啤酒廣西市場營銷診斷報告 》 （ PPT、 WORD）； 附件如下： 《 青島啤酒廣西市場 內(nèi)部訪談?wù)唸?》 《 青島啤酒廣西市場 經(jīng)銷商訪談?wù)唸?》 《 青島啤酒廣西市場 渠道訪談?wù)唸?》 《 青島啤酒廣西市場 消費者訪談?wù)唸?》 《 青島啤酒廣西市場 促銷員訪談?wù)唸?》 《 青島啤酒廣西市場 服務(wù)員訪談?wù)唸?》 《 青島啤酒廣西市場營銷體系規(guī)劃報告 》 （ PPT、 WORD）； 青島啤酒廣西區(qū)域樣板市場建設(shè) 1. 棋局原理 ：運(yùn)用 “ 中 ” 的精神 ， 下好每個第一步 ， 最大限度發(fā)揮每個棋子的力量； 2. 水波理論 ：在南寧建立根據(jù)地 ， 在各個環(huán)節(jié) ， 分布蠶食漓泉 ， 擠占漓泉 ， 將其逐步擠出； 3. 疊杯原理： 利用奧運(yùn) 、 夢想中國等傳播資源 ， 將傳播聚焦到原生 、 純生 、 優(yōu)質(zhì)這樣的中高端品牌上面 。 4. 戰(zhàn)斗機(jī)式的產(chǎn)品組合： 制定科學(xué)產(chǎn)品策略和價格策略 ， 尋找或開發(fā)戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品 ， 開拓新市場機(jī)會； 5. 渠道梳理與產(chǎn)品對應(yīng)： 進(jìn)行渠道梳理 ， 相應(yīng)的品種 ， 推到對應(yīng)的渠道上； 6. 用活 /用好大客戶： 分析不同大客戶不同的特點 ， 發(fā)揮大客戶優(yōu)勢 ， 用好并用活大客戶；整合商業(yè)資本為產(chǎn)業(yè)資本 。 7. 區(qū)域產(chǎn)品策略： 在不同的區(qū)域 ， 推不同的產(chǎn)品品種；適時實施本地化 。 8. 感性 Marketing： 從理性定位向感性傳播轉(zhuǎn)變 。 更娛樂化 、 更親近 、 更親和 、 更互動 。 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 74 咨詢案例四：上海上藥集團(tuán) ——戰(zhàn)略規(guī)劃與新商業(yè)模式戰(zhàn)略模型設(shè)計 通過企業(yè)內(nèi)部訪談了解企業(yè)實際經(jīng)營情況，對企業(yè)的歷史、經(jīng)營策略、財務(wù)狀況、生產(chǎn)研發(fā)、品牌、市場情況有了充分的了解，以對企業(yè)的資源能力進(jìn)行了解分析； 通過市場調(diào)研對現(xiàn)有產(chǎn)品實際購買與使用的狀況、品牌實際表現(xiàn)認(rèn)知、消費者對清涼產(chǎn)品的實際需求進(jìn)行客觀分析，了解市場表現(xiàn)原因及機(jī)會； 通過對企業(yè)內(nèi)部及外部的調(diào)研分析，確定企業(yè)發(fā)展與產(chǎn)品創(chuàng)新同時進(jìn)行的三步走戰(zhàn)略 通過對業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)劃厘清，考慮到現(xiàn)有品牌的歷史情況及市場認(rèn)知，建議客戶采取對不同層面業(yè)務(wù)采取不同品牌的策略，即第一層面業(yè)務(wù)仍然采用龍虎品牌，第二層面業(yè)務(wù)啟用新品牌的策略。 項目成效 企業(yè)挑戰(zhàn) 解決方案 產(chǎn)品單一老化； 新品缺乏規(guī)劃； 資源配置不當(dāng)； 品牌架構(gòu)混亂； 企業(yè)增長乏力； 《 清涼產(chǎn)品調(diào)研報告 》 （ PPT）； 《 中華藥業(yè)第一階段咨詢反饋 》 研討會材料（ PPT、 WORD）； 《 中華藥業(yè)戰(zhàn)略研討會報告 》 （ PPT）； 《 中華藥業(yè)品牌研討會報告 》 （ PPT）； 《 中華藥業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃報告 》 (PPT)； 《 中華藥業(yè)品牌規(guī)劃報告 》 (PPT)； 《 中華藥業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃宣導(dǎo)課件 》 (PPT)； 咨詢案例介紹 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 75 咨詢案例五：香港雅芳婷（集團(tuán)）咨詢項目 項目成效 企業(yè)挑戰(zhàn) 解決方案 咨詢案例介紹 香港雅芳婷集團(tuán)是第一家進(jìn)駐中國大陸市場的外資家紡企業(yè)，經(jīng)過 30年的發(fā)展，成為廣東省家紡第一品牌，同時，憑借大陸的多個生產(chǎn)基地和領(lǐng)先全球的印染技術(shù)，產(chǎn)品大量出口歐美地區(qū)。當(dāng)時面臨的問題是：雅芳婷品牌在大陸市場偏安一隅，雖然在華南區(qū)域?qū)儆趶?qiáng)勢品牌，但在中部、東部、西部和東北地區(qū)基本沒有影響力，因此，成長緩慢，