【正文】 0市場(chǎng)營銷能力財(cái)務(wù)能力管理能力研發(fā)能力生產(chǎn)能力 ?應(yīng)充分利用營銷能力進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ,加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) ?應(yīng)利用較好的財(cái)務(wù)能力進(jìn)行資本運(yùn)作 ?應(yīng)加大技術(shù)創(chuàng)新及項(xiàng)目引進(jìn)，形成惠豐特色的虛擬化運(yùn)作模式 ?充分利用現(xiàn)有生產(chǎn)資源，加快股權(quán)多元化進(jìn)程，形成獨(dú)立的產(chǎn)供銷實(shí)體 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 77 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團(tuán)功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團(tuán)管理模式 醫(yī)藥行業(yè)分析 宏觀環(huán)境分析 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 78 惠豐醫(yī)藥集團(tuán)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析 ? 一支相對(duì)成熟、穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍 ? 相對(duì)豐富的醫(yī)藥、保健品營銷經(jīng)驗(yàn) ? 相對(duì)充足的資金優(yōu)勢(shì) ? 公司穩(wěn)健的經(jīng)營策略 ? 惠豐人吃苦耐勞、善于學(xué)習(xí)的精神，企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)魅力和對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷 ? 國家政策的支持 ? 國內(nèi)市場(chǎng)尚不十分規(guī)范 ? 醫(yī)藥行業(yè)的良好前景 ? 中國醫(yī)藥行業(yè)集中度低， 企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小 ? 國內(nèi)諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 國外醫(yī)藥公司的進(jìn)入 ? 醫(yī)藥市場(chǎng)將逐漸規(guī)范 ? 新醫(yī)藥法規(guī)的逐步出臺(tái) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 威脅 機(jī)會(huì) ? 管理部門職能未充分發(fā)揮 ? 部門之間資源沒有得到充分的共享 ? 缺乏規(guī)范化管理基礎(chǔ)，信息搜集、 分析、處理和運(yùn)作能力不足 ? 新產(chǎn)品選擇缺乏有效的運(yùn)作機(jī)制 ? 人才結(jié)構(gòu)相對(duì)不合理 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 79 惠豐集團(tuán)能夠長遠(yuǎn)發(fā)展，做大做強(qiáng)，需要擁有三層面的業(yè)務(wù) 價(jià)值 時(shí)間 第一層面 拓展和守衛(wèi) 現(xiàn)有核心業(yè)務(wù) 第二層面 開展新興 業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù) 機(jī)會(huì) 衡量標(biāo)準(zhǔn) ?利潤 ?投資資本回報(bào) ?銷售收入 ?凈現(xiàn)值 ?選擇方向的價(jià)值 關(guān)鍵成功因素 ?集中于業(yè)績 ?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?未來業(yè)務(wù)中的地位 員工 ?業(yè)務(wù)維持者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?思考者與探索者 能力 ?自身擁有完整的能力基礎(chǔ) ?可以整合或自己發(fā)展需要的能力 ?能力要求可能不十分清楚 激勵(lì)理念 ?以財(cái)務(wù)方面為主 ?以里程碑為主 ?以行為和具體工作為主 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 80 為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期發(fā)展，惠豐醫(yī)藥集團(tuán)必須建立相應(yīng)的三層面業(yè)務(wù)成長階梯 第一層面 業(yè)務(wù)擴(kuò)張 第二層面 發(fā)展新業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來事業(yè)機(jī)會(huì) 時(shí)間 (年 ) 華夏事業(yè)部 藥品保健事業(yè)部 OTC事業(yè)部 處方藥事業(yè)部 產(chǎn)值 同創(chuàng)科技 藥業(yè)有限 惠豐堂 集散批發(fā) 連鎖配送 惠豐醫(yī)院 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 81 目前惠豐集團(tuán)只擁有第一層面的業(yè)務(wù)，屬于 “ 金牛業(yè)務(wù) ” ，能為未來的第二層面乃至第三層面業(yè)務(wù)提供充裕的資金 市場(chǎng)增長率 明星 問題 金牛 瘦狗 中 低 高 高 中 低 惠豐集團(tuán)依靠自己強(qiáng)大的市場(chǎng)營銷能力和營銷網(wǎng)絡(luò) ,在自己所代理的諸多產(chǎn)品市場(chǎng)上 , 份額始終保持前列 金牛業(yè)務(wù)為惠豐醫(yī)藥集團(tuán)帶來了 大量的財(cái)源 相對(duì)市場(chǎng)份額 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 82 對(duì)于第一層面的業(yè)務(wù)，惠豐醫(yī)藥集團(tuán)必須建立相應(yīng)的業(yè)務(wù)成長階梯 第一階段 第二階段 第三階段 時(shí)間 (年 ) 華夏事業(yè)部 藥品保健事業(yè)部 產(chǎn)值 OTC事業(yè)部 處方藥事業(yè)部 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 83 鞏固第一層面業(yè)務(wù)：惠豐醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)強(qiáng)化現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 加強(qiáng)現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò) 鞏固與媒體、地政等諸多方面的關(guān)系，為下一層面的業(yè)務(wù)奠定良好的基礎(chǔ) 為集團(tuán)的進(jìn)一步發(fā)展提供充裕的資金 提高市場(chǎng)份額以及惠豐品牌在行業(yè)內(nèi)的影響 了解消費(fèi)者的需求，為藥品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售提供充足的信息 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 84 對(duì)于第二層面業(yè)務(wù)，惠豐醫(yī)藥集團(tuán)也必須建立相應(yīng)的業(yè)務(wù)成長階梯 第一階段 第二階段 第三階段 時(shí)間 (年 ) 藥業(yè)有限 產(chǎn)值 同創(chuàng)科技 惠豐堂 集散批發(fā) 連鎖配送 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 85 發(fā)展第二層面業(yè)務(wù)：惠豐醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)走后向一體化的道路 —— 建設(shè)惠豐同創(chuàng) 加強(qiáng)同創(chuàng)醫(yī)藥 科技開發(fā)中心的建設(shè) 為藥廠和事業(yè)部尋找產(chǎn)品，儲(chǔ)備產(chǎn)品 充分整合社會(huì)資源，并利用科研院所和大專院校的研發(fā)能力形成虛擬大科研的體系 WTO的影響 仿制藥進(jìn)一步受到限制 建立品牌形象 國家對(duì)醫(yī)藥研發(fā)扶植 進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，增加集團(tuán)獲利的渠道，為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ) 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 86 發(fā)展第二層面業(yè)務(wù)：惠豐醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)走后向一體化的道路 —— 建設(shè)藥業(yè)公司 建設(shè)藥業(yè)公司 降低進(jìn)貨成本 減少對(duì)供應(yīng)商的依賴 建立品牌形象 藥品需求遞增 制藥業(yè)產(chǎn)值和收入逐年上升 產(chǎn)權(quán)多元化，形成產(chǎn)供銷一體的法人實(shí)體 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 87 發(fā)展第二層面業(yè)務(wù)：惠豐醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)走前向一體化的道路 —— 建立惠豐堂 惠豐堂集散、配送 及時(shí)了解消費(fèi)者 和市場(chǎng)的需求 提高對(duì)分銷商和 零售商的控制力 樹立品牌形象 醫(yī)藥法規(guī)變化 衛(wèi)生體制改革 國家扶植 減少流通環(huán)節(jié) 進(jìn)一步降低成本 提高利潤空間 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 88 培育第三層面業(yè)務(wù)：惠豐醫(yī)藥集團(tuán)未來應(yīng)建立惠豐醫(yī)院，走相關(guān)多元化道路 建立惠豐醫(yī)院 推動(dòng)產(chǎn)品差異化 形成自己特色 藥品需求遞增 制藥業(yè)產(chǎn)值和收入 逐年上升 建立惠豐品牌 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 89 惠豐進(jìn)入醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的可選擇方式 ?收購兼并，可自行組織醫(yī)院的經(jīng)營管理，也可委托醫(yī)院管理公司經(jīng)營管理 ?新建醫(yī)院，也可委托醫(yī)院管理公司經(jīng)營管理 ?承包經(jīng)營 ——租賃經(jīng)營，整體或部分租賃醫(yī)院資產(chǎn)成立營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu) ?合作經(jīng)營 ?連鎖經(jīng)營 ?參股健康產(chǎn)業(yè)投資基金和健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資基金，通過基金投資醫(yī)療產(chǎn)業(yè) ?參股醫(yī)院管理公司，通過醫(yī)院管理公司投資和管理醫(yī)療資產(chǎn) 在建立惠豐醫(yī)院時(shí)，惠豐集團(tuán)應(yīng)對(duì)進(jìn)入方式進(jìn)行科學(xué)論證，慎重選擇 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 90 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團(tuán)功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團(tuán)管理模式 醫(yī)藥行業(yè)分析 宏觀環(huán)境分析 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 91 惠豐醫(yī)藥集團(tuán)使命及戰(zhàn)略目標(biāo)描述 使命 與價(jià)值觀 核心價(jià)值觀：讓愛的天使飛滿人間 使命： 立足人類健康事業(yè)，致力于發(fā)展民族醫(yī)藥 企業(yè)宗旨： 惠及華夏五湖四海， 豐碩全球四面八方 戰(zhàn)略描述 遠(yuǎn)期目標(biāo) 到 2022年，年產(chǎn)值 10億元，并進(jìn)入中國藥業(yè) 50強(qiáng)，為最終實(shí)現(xiàn)進(jìn)行資本運(yùn)營的控股公司奠定良好的基礎(chǔ) 以全國醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代化藥品生產(chǎn)基地、全國大型連鎖藥店、醫(yī) 藥診療終端為四大發(fā)展平臺(tái)， 建立 “ 以產(chǎn)銷一體為基礎(chǔ)，批發(fā)、零售、連鎖并舉的復(fù)合型營銷體系 ” ， 構(gòu)筑“大市場(chǎng)、小生產(chǎn)、強(qiáng)科研”的惠豐健康產(chǎn)業(yè)體系 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 92 惠豐醫(yī)藥集團(tuán)三階段發(fā)展目標(biāo) 2022年 2022年 2022年 6億元 10億元 銷售收入 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 93 惠豐醫(yī)藥集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的分解 組織目標(biāo) 時(shí)間 2022年 制定發(fā)展戰(zhàn)略 2022年 建立第二主業(yè)，組織結(jié)構(gòu)為分公司制 生產(chǎn)運(yùn)營與資本運(yùn)營相結(jié)合，成為混合型控股公司 進(jìn)行資本運(yùn)營，成為擁有若干家參股、控股子公司的純粹型控股公司 近期 中期 遠(yuǎn)期 2022年 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 94 資料來源：麥肯錫分析 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團(tuán)功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團(tuán)管理模式 醫(yī)藥行業(yè)分析 宏觀環(huán)境分析 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 95 研發(fā)環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 建立廣泛的信息來源渠道 2. 加強(qiáng)與科研院所的合作 ,引進(jìn)滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品 3. 建設(shè)虛擬大科研的體系，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資 研發(fā) 銷售 服務(wù) 制造 關(guān)鍵成功因素 1. 研發(fā)資金 2. 專業(yè)運(yùn)作人員 3. 新產(chǎn)品信息 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 96 制造環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 加快 GMP認(rèn)證進(jìn)程 2. 加強(qiáng)信息的收集以及與其他部門之間的信息共享 ,生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品 3. 加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控 ,樹立惠豐良好的品牌形象 關(guān)鍵成功因素 1. GMP認(rèn)證 2. 市場(chǎng)需求 3. 消費(fèi)者品牌 研發(fā) 銷售 服務(wù) 制造 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 97 銷售環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 充分利用現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)和各方面資源 , 繼續(xù)在不同區(qū)域擴(kuò)張 ,增進(jìn)惠豐品牌在行業(yè)內(nèi)的影響 2. 通過惠豐堂的建立 , 形