【正文】 0市場(chǎng)營(yíng)銷能力財(cái)務(wù)能力管理能力研發(fā)能力生產(chǎn)能力 ?應(yīng)充分利用營(yíng)銷能力進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ,加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) ?應(yīng)利用較好的財(cái)務(wù)能力進(jìn)行資本運(yùn)作 ?應(yīng)加大技術(shù)創(chuàng)新及項(xiàng)目引進(jìn)，形成惠豐特色的虛擬化運(yùn)作模式 ?充分利用現(xiàn)有生產(chǎn)資源，加快股權(quán)多元化進(jìn)程，形成獨(dú)立的產(chǎn)供銷實(shí)體 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 77 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問(wèn)題的提出 集團(tuán)功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團(tuán)管理模式 醫(yī)藥行業(yè)分析 宏觀環(huán)境分析 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 78 惠豐醫(yī)藥集團(tuán)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析 ? 一支相對(duì)成熟、穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍 ? 相對(duì)豐富的醫(yī)藥、保健品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn) ? 相對(duì)充足的資金優(yōu)勢(shì) ? 公司穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略 ? 惠豐人吃苦耐勞、善于學(xué)習(xí)的精神，企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)魅力和對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷 ? 國(guó)家政策的支持 ? 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚不十分規(guī)范 ? 醫(yī)藥行業(yè)的良好前景 ? 中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)集中度低， 企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小 ? 國(guó)內(nèi)諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 國(guó)外醫(yī)藥公司的進(jìn)入 ? 醫(yī)藥市場(chǎng)將逐漸規(guī)范 ? 新醫(yī)藥法規(guī)的逐步出臺(tái) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 威脅 機(jī)會(huì) ? 管理部門職能未充分發(fā)揮 ? 部門之間資源沒有得到充分的共享 ? 缺乏規(guī)范化管理基礎(chǔ)，信息搜集、 分析、處理和運(yùn)作能力不足 ? 新產(chǎn)品選擇缺乏有效的運(yùn)作機(jī)制 ? 人才結(jié)構(gòu)相對(duì)不合理 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 79 惠豐集團(tuán)能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，做大做強(qiáng)，需要擁有三層面的業(yè)務(wù) 價(jià)值 時(shí)間 第一層面 拓展和守衛(wèi) 現(xiàn)有核心業(yè)務(wù) 第二層面 開展新興 業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù) 機(jī)會(huì) 衡量標(biāo)準(zhǔn) ?利潤(rùn) ?投資資本回報(bào) ?銷售收入 ?凈現(xiàn)值 ?選擇方向的價(jià)值 關(guān)鍵成功因素 ?集中于業(yè)績(jī) ?營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?未來(lái)業(yè)務(wù)中的地位 員工 ?業(yè)務(wù)維持者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?思考者與探索者 能力 ?自身?yè)碛型暾哪芰A(chǔ) ?可以整合或自己發(fā)展需要的能力 ?能力要求可能不十分清楚 激勵(lì)理念 ?以財(cái)務(wù)方面為主 ?以里程碑為主 ?以行為和具體工作為主 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 80 為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，惠豐醫(yī)藥集團(tuán)必須建立相應(yīng)的三層面業(yè)務(wù)成長(zhǎng)階梯 第一層面 業(yè)務(wù)擴(kuò)張 第二層面 發(fā)展新業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來(lái)事業(yè)機(jī)會(huì) 時(shí)間 (年 ) 華夏事業(yè)部 藥品保健事業(yè)部 OTC事業(yè)部 處方藥事業(yè)部 產(chǎn)值 同創(chuàng)科技 藥業(yè)有限 惠豐堂 集散批發(fā) 連鎖配送 惠豐醫(yī)院 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 81 目前惠豐集團(tuán)只擁有第一層面的業(yè)務(wù)，屬于 “ 金牛業(yè)務(wù) ” ，能為未來(lái)的第二層面乃至第三層面業(yè)務(wù)提供充裕的資金 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 明星 問(wèn)題 金牛 瘦狗 中 低 高 高 中 低 惠豐集團(tuán)依靠自己強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷能力和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) ,在自己所代理的諸多產(chǎn)品市場(chǎng)上 , 份額始終保持前列 金牛業(yè)務(wù)為惠豐醫(yī)藥集團(tuán)帶來(lái)了 大量的財(cái)源 相對(duì)市場(chǎng)份額 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 82 對(duì)于第一層面的業(yè)務(wù)，惠豐醫(yī)藥集團(tuán)必須建立相應(yīng)的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)階梯 第一階段 第二階段 第三階段 時(shí)間 (年 ) 華夏事業(yè)部 藥品保健事業(yè)部 產(chǎn)值 OTC事業(yè)部 處方藥事業(yè)部 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 83 鞏固第一層面業(yè)務(wù)：惠豐醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)強(qiáng)化現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 加強(qiáng)現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 鞏固與媒體、地政等諸多方面的關(guān)系，為下一層面的業(yè)務(wù)奠定良好的基礎(chǔ) 為集團(tuán)的進(jìn)一步發(fā)展提供充裕的資金 提高市場(chǎng)份額以及惠豐品牌在行業(yè)內(nèi)的影響 了解消費(fèi)者的需求，為藥品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售提供充足的信息 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 84 對(duì)于第二層面業(yè)務(wù)，惠豐醫(yī)藥集團(tuán)也必須建立相應(yīng)的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)階梯 第一階段 第二階段 第三階段 時(shí)間 (年 ) 藥業(yè)有限 產(chǎn)值 同創(chuàng)科技 惠豐堂 集散批發(fā) 連鎖配送 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 85 發(fā)展第二層面業(yè)務(wù)：惠豐醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)走后向一體化的道路 —— 建設(shè)惠豐同創(chuàng) 加強(qiáng)同創(chuàng)醫(yī)藥 科技開發(fā)中心的建設(shè) 為藥廠和事業(yè)部尋找產(chǎn)品，儲(chǔ)備產(chǎn)品 充分整合社會(huì)資源，并利用科研院所和大專院校的研發(fā)能力形成虛擬大科研的體系 WTO的影響 仿制藥進(jìn)一步受到限制 建立品牌形象 國(guó)家對(duì)醫(yī)藥研發(fā)扶植 進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，增加集團(tuán)獲利的渠道，為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ) 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 86 發(fā)展第二層面業(yè)務(wù)：惠豐醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)走后向一體化的道路 —— 建設(shè)藥業(yè)公司 建設(shè)藥業(yè)公司 降低進(jìn)貨成本 減少對(duì)供應(yīng)商的依賴 建立品牌形象 藥品需求遞增 制藥業(yè)產(chǎn)值和收入逐年上升 產(chǎn)權(quán)多元化，形成產(chǎn)供銷一體的法人實(shí)體 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 87 發(fā)展第二層面業(yè)務(wù)：惠豐醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)走前向一體化的道路 —— 建立惠豐堂 惠豐堂集散、配送 及時(shí)了解消費(fèi)者 和市場(chǎng)的需求 提高對(duì)分銷商和 零售商的控制力 樹立品牌形象 醫(yī)藥法規(guī)變化 衛(wèi)生體制改革 國(guó)家扶植 減少流通環(huán)節(jié) 進(jìn)一步降低成本 提高利潤(rùn)空間 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 88 培育第三層面業(yè)務(wù)：惠豐醫(yī)藥集團(tuán)未來(lái)應(yīng)建立惠豐醫(yī)院，走相關(guān)多元化道路 建立惠豐醫(yī)院 推動(dòng)產(chǎn)品差異化 形成自己特色 藥品需求遞增 制藥業(yè)產(chǎn)值和收入 逐年上升 建立惠豐品牌 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 89 惠豐進(jìn)入醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的可選擇方式 ?收購(gòu)兼并，可自行組織醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)管理，也可委托醫(yī)院管理公司經(jīng)營(yíng)管理 ?新建醫(yī)院，也可委托醫(yī)院管理公司經(jīng)營(yíng)管理 ?承包經(jīng)營(yíng) ——租賃經(jīng)營(yíng)，整體或部分租賃醫(yī)院資產(chǎn)成立營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu) ?合作經(jīng)營(yíng) ?連鎖經(jīng)營(yíng) ?參股健康產(chǎn)業(yè)投資基金和健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資基金，通過(guò)基金投資醫(yī)療產(chǎn)業(yè) ?參股醫(yī)院管理公司，通過(guò)醫(yī)院管理公司投資和管理醫(yī)療資產(chǎn) 在建立惠豐醫(yī)院時(shí)，惠豐集團(tuán)應(yīng)對(duì)進(jìn)入方式進(jìn)行科學(xué)論證，慎重選擇 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 90 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問(wèn)題的提出 集團(tuán)功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團(tuán)管理模式 醫(yī)藥行業(yè)分析 宏觀環(huán)境分析 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 91 惠豐醫(yī)藥集團(tuán)使命及戰(zhàn)略目標(biāo)描述 使命 與價(jià)值觀 核心價(jià)值觀：讓愛的天使飛滿人間 使命： 立足人類健康事業(yè)，致力于發(fā)展民族醫(yī)藥 企業(yè)宗旨： 惠及華夏五湖四海， 豐碩全球四面八方 戰(zhàn)略描述 遠(yuǎn)期目標(biāo) 到 2022年，年產(chǎn)值 10億元，并進(jìn)入中國(guó)藥業(yè) 50強(qiáng)，為最終實(shí)現(xiàn)進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)的控股公司奠定良好的基礎(chǔ) 以全國(guó)醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代化藥品生產(chǎn)基地、全國(guó)大型連鎖藥店、醫(yī) 藥診療終端為四大發(fā)展平臺(tái)， 建立 “ 以產(chǎn)銷一體為基礎(chǔ)，批發(fā)、零售、連鎖并舉的復(fù)合型營(yíng)銷體系 ” ， 構(gòu)筑“大市場(chǎng)、小生產(chǎn)、強(qiáng)科研”的惠豐健康產(chǎn)業(yè)體系 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 92 惠豐醫(yī)藥集團(tuán)三階段發(fā)展目標(biāo) 2022年 2022年 2022年 6億元 10億元 銷售收入 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 93 惠豐醫(yī)藥集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的分解 組織目標(biāo) 時(shí)間 2022年 制定發(fā)展戰(zhàn)略 2022年 建立第二主業(yè)，組織結(jié)構(gòu)為分公司制 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與資本運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，成為混合型控股公司 進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，成為擁有若干家參股、控股子公司的純粹型控股公司 近期 中期 遠(yuǎn)期 2022年 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 94 資料來(lái)源：麥肯錫分析 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問(wèn)題的提出 集團(tuán)功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團(tuán)管理模式 醫(yī)藥行業(yè)分析 宏觀環(huán)境分析 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 95 研發(fā)環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 建立廣泛的信息來(lái)源渠道 2. 加強(qiáng)與科研院所的合作 ,引進(jìn)滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品 3. 建設(shè)虛擬大科研的體系，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資 研發(fā) 銷售 服務(wù) 制造 關(guān)鍵成功因素 1. 研發(fā)資金 2. 專業(yè)運(yùn)作人員 3. 新產(chǎn)品信息 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 96 制造環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 加快 GMP認(rèn)證進(jìn)程 2. 加強(qiáng)信息的收集以及與其他部門之間的信息共享 ,生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品 3. 加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控 ,樹立惠豐良好的品牌形象 關(guān)鍵成功因素 1. GMP認(rèn)證 2. 市場(chǎng)需求 3. 消費(fèi)者品牌 研發(fā) 銷售 服務(wù) 制造 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2022/2/8 企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢 97 銷售環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 充分利用現(xiàn)有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和各方面資源 , 繼續(xù)在不同區(qū)域擴(kuò)張 ,增進(jìn)惠豐品牌在行業(yè)內(nèi)的影響 2. 通過(guò)惠豐堂的建立 , 形