【導(dǎo)讀】超過1/3的員工認(rèn)為公司不具。在認(rèn)為勝利印機(jī)具有未來發(fā)。沒有明確的戰(zhàn)略使命。戰(zhàn)略方向的確定缺少內(nèi)外部。缺乏明確的業(yè)務(wù)發(fā)展策略。裝訂印后設(shè)備為公司未來1-3年的緊密層業(yè)務(wù)；在每個(gè)特定的目標(biāo)。勝利印機(jī)將在哪些領(lǐng)域參與競(jìng)爭(zhēng)？勝利印機(jī)是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品/服務(wù)？明確主業(yè)，規(guī)范管理？提升能力，確立領(lǐng)先？目前公司的四大類產(chǎn)品。多元經(jīng)營(yíng)，跨越發(fā)展？擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先后，如何。實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的持續(xù)增長(zhǎng)？如何繼續(xù)維持核心業(yè)務(wù)。如何通過適度多元化實(shí)。多元化的資源應(yīng)如何安。司的核心競(jìng)爭(zhēng)力？國(guó)產(chǎn)化率迅速提高，

　　

【正文】 ?較高的研發(fā)投入 生產(chǎn)運(yùn)作能力 ?與供應(yīng)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?生產(chǎn)布局安排合理化 ?靈活的生產(chǎn)流程管理 ?優(yōu)秀的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理 時(shí)間 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 44頁(yè) 從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，新華信建議勝利印機(jī)需不斷加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、低成本運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略發(fā)展和投資發(fā)展等四項(xiàng)關(guān)鍵能力 長(zhǎng)期 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力 ?戰(zhàn)略性市場(chǎng)環(huán)境培育 ?健全的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) ?出色的品牌推廣能力 ?快速的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制 ?健全的市場(chǎng)信息體系 低成本運(yùn)營(yíng)能力 ?嚴(yán)格的采購(gòu)成本控制 ?生產(chǎn)調(diào)度安排合理化 ?完備的設(shè)備維修保養(yǎng) ?節(jié)約導(dǎo)向的內(nèi)部文化 戰(zhàn)略發(fā)展能力 ?現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的宏觀規(guī)劃 ?發(fā)展機(jī)會(huì)的系統(tǒng)分析 ?集團(tuán)戰(zhàn)略的研究制定 ?集團(tuán)戰(zhàn)略實(shí)施及監(jiān)控 投資發(fā)展能力 ?融資關(guān)系培養(yǎng) ?分析和把握投資機(jī)會(huì) ?資金統(tǒng)一協(xié)調(diào) ?投資風(fēng)險(xiǎn)控制 時(shí)間 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 45頁(yè) 目 錄 一、戰(zhàn)略綜述 二、戰(zhàn)略分析 三、戰(zhàn)略明晰 勝利印機(jī) SWOT分析與戰(zhàn)略規(guī)劃建議 勝利印機(jī)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃初步建議 勝利印機(jī)主要業(yè)務(wù)發(fā)展策略建議 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 46頁(yè) 制版設(shè)備產(chǎn)品，應(yīng)維持現(xiàn)狀，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出 ?維持現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式，保持品牌知名度與市場(chǎng)份額； ?建立合理的人力資源管理體系，以確保該業(yè)務(wù)的生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量； ?在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，退出該業(yè)務(wù)，換取更高的成長(zhǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析 ?具有全國(guó)品牌和知名度； ?具有較高的市場(chǎng)份額； ?處于戰(zhàn)略群體的第一集團(tuán)，綜合競(jìng)爭(zhēng)力整體處于優(yōu)勢(shì)地位 ?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸飽和，增長(zhǎng)逐年呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)； ?激光制版設(shè)備的增長(zhǎng)勢(shì)頭良好，對(duì)模切制版設(shè)備市場(chǎng)沖擊越發(fā)明顯； ?市場(chǎng)吸引力很弱，技術(shù)替代的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn) ?20xx產(chǎn)量 400臺(tái)，年銷售收入需達(dá)到 500萬(wàn) 業(yè)務(wù)策略 ?合理的管控模式和組織結(jié)構(gòu) ?合理的人才結(jié)構(gòu)和激勵(lì)機(jī)制 指標(biāo)預(yù)測(cè) 組織結(jié)構(gòu)及人才需求 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 47頁(yè) 器材產(chǎn)品應(yīng)在維持現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，提高研發(fā)速度，提升產(chǎn)品性能，尋找機(jī)會(huì)沖擊國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)尋求行業(yè)壟斷地位 ?加快研發(fā)速度，改善產(chǎn)品性能； ?建立合理的銷售策略，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，力求形成壟斷； ?完善組織結(jié)構(gòu)并積極吸引和培養(yǎng)人才，積極開拓國(guó)際市場(chǎng) 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析 ?市場(chǎng)占有率上具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)； ?產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性和性能和國(guó)際一流相比還有一定差距； ?綜合競(jìng)爭(zhēng)力為國(guó)內(nèi)第二集團(tuán)的領(lǐng)頭羊，僅次于德國(guó)希圖 ?包裝質(zhì)量和檔次的要求給模切機(jī)市場(chǎng)帶來巨大的商機(jī)，相應(yīng)的為模切耗材市場(chǎng)帶來成長(zhǎng)的空間； ?模切器材領(lǐng)域?qū)I(yè)性強(qiáng)，具有較高的技術(shù)壁壘，公司所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力較低 ?國(guó)外廠商的降價(jià)和一體化服務(wù)銷售政策對(duì)公司的產(chǎn)品帶來一定威脅 ?20xx年銷售量擴(kuò)大到 70000盒，年銷售收入需達(dá)到 20xx萬(wàn)以上，較 20xx年增長(zhǎng) 90%以上 業(yè)務(wù)策略 ?需要高效的組織結(jié)構(gòu)與先進(jìn)的研發(fā)模式； ?建立具有較強(qiáng)市場(chǎng)開拓能力的營(yíng)銷隊(duì)伍； ?國(guó)際市場(chǎng)開拓能力和業(yè)務(wù)專用知識(shí)的復(fù)合型高級(jí)營(yíng)銷人才 指標(biāo)預(yù)測(cè) 組織結(jié)構(gòu)及人才需求 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 48頁(yè) 裝訂印后業(yè)務(wù)，應(yīng)適度投入，改進(jìn)質(zhì)量，加強(qiáng)售服，維護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額并伺機(jī)擴(kuò)大營(yíng)銷力度 ?有針對(duì)性的完善銷售策略，在穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)區(qū)域的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率； ?積極推動(dòng)技術(shù)革新，完善系列產(chǎn)品的升級(jí)，并改善產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力； ?建立完善的售后服務(wù)體系，并以此推動(dòng)市市場(chǎng)份額的增加 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析 ?公司在北京市場(chǎng)具有很高的知名度和影響力，市場(chǎng)份額較大； ?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力居中，但是在售后服務(wù)指標(biāo)中獨(dú)樹一幟，領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； ?原有產(chǎn)品已經(jīng)定型，但是新產(chǎn)品的開發(fā)在國(guó)內(nèi)并不領(lǐng)先； ?公司該業(yè)務(wù)綜合實(shí)力在第一集團(tuán)與第二集團(tuán)之間 ?書刊印刷的增長(zhǎng)給裝訂印后設(shè)備的發(fā)展帶來成長(zhǎng)空間 ?但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的急劇增加給市場(chǎng)帶來較為激烈的競(jìng)爭(zhēng) ?國(guó)外大公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的侵襲也將是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變惡劣的主要原因 指標(biāo)預(yù)測(cè) ?20xx年銷量維持 400臺(tái)，其中折頁(yè)機(jī) 200臺(tái)，訂書機(jī) 200臺(tái)，年銷售收入力爭(zhēng)達(dá)到 2500萬(wàn) 業(yè)務(wù)策略 組織結(jié)構(gòu)及人才需求 ?規(guī)范靈活的組織結(jié)構(gòu) ?新的研發(fā)模式：建立與科研單位或地方高等院校合作伙伴的研發(fā)模式 ?高素質(zhì)、技術(shù)能力強(qiáng)的人才隊(duì)伍，同時(shí)還需具備具有較強(qiáng)市場(chǎng)開拓能力的人才 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 49頁(yè) 模切機(jī)應(yīng)盡快提升產(chǎn)品質(zhì)量并確保質(zhì)量的穩(wěn)定性，打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，確保國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位，同時(shí)伺機(jī)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng) ?穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量，理順生產(chǎn)管理； ?提升自身產(chǎn)能，同時(shí)加寬產(chǎn)品線，滿足不同層次的客戶需求，確保更高的市場(chǎng)份額； ?建立服務(wù)和客戶關(guān)系管理體系，為客戶提供貼身的售后服務(wù)與技術(shù)支持； ?不斷培育技術(shù)研發(fā)人才和競(jìng)爭(zhēng)力，建立以技術(shù)服務(wù)為核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析 ?具有一定的市場(chǎng)份額和知名度 ?具備一定的生產(chǎn)能力和研發(fā)能力 ?模切機(jī)制造經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，機(jī)型不確定，質(zhì)量穩(wěn)定性適中 ?處于戰(zhàn)略群體的第二集團(tuán)，該業(yè)務(wù)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力適中 ?包裝質(zhì)量和檔次的要求給模切機(jī)市場(chǎng)帶來巨大的商機(jī) ?模切機(jī)市場(chǎng)的前景造成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速增加，帶來競(jìng)爭(zhēng)壓力 ?人文主義和勞動(dòng)政策的嚴(yán)格，使得模切機(jī)對(duì) “ 老虎嘴 ” 市場(chǎng)的替代成為新的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)點(diǎn) 指標(biāo)預(yù)測(cè) ?20xx年產(chǎn)能擴(kuò)大到 60臺(tái)，年銷售收入達(dá)到 4000萬(wàn)，較 20xx年增長(zhǎng)近 300% 業(yè)務(wù)策略 組織結(jié)構(gòu)及人才需求 ?健全的、能夠快速反應(yīng)的生產(chǎn)組織和協(xié)調(diào)體系 ?高素質(zhì)、技術(shù)能力強(qiáng)的研發(fā)管理和設(shè)計(jì)人才隊(duì)伍 ?具備市場(chǎng)開拓能力和相應(yīng)業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)的專家型營(yíng)銷人才 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 50頁(yè) 裱紙機(jī)應(yīng)適度加大營(yíng)銷力度，并控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，為實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ) ?完善產(chǎn)品質(zhì)量，適度加大銷售力度 ?適度投入，控 制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，確保核心業(yè)務(wù)的增長(zhǎng) ?伺機(jī)進(jìn)行局部市場(chǎng)擴(kuò)張，全面打開印后設(shè)備市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng) 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析 ?具有較好的質(zhì)量和出色的售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)?由于是公司新開發(fā)的產(chǎn)品，生產(chǎn)沒有形成規(guī)模效益 ?處于戰(zhàn)略群體的第二集團(tuán)末位，該業(yè)務(wù)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力偏低 ?市場(chǎng)成長(zhǎng)性良好，具有一定的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入該市場(chǎng)較早，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，對(duì)勝利印機(jī)構(gòu)成威脅 指標(biāo)預(yù)測(cè) ?20xx年產(chǎn)能擴(kuò)大到 40臺(tái)，年銷售收入需達(dá)到 500萬(wàn) 業(yè)務(wù)策略 組織結(jié)構(gòu)及人才需求 ?健全的生產(chǎn)組織和協(xié)調(diào)體系 ?高素質(zhì)、技術(shù)能力強(qiáng)的人才隊(duì)伍 ?具備市場(chǎng)開拓能力的營(yíng)銷人才 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 51頁(yè) 謝謝