【導(dǎo)讀】超過1/3的員工認(rèn)為公司不具。在認(rèn)為勝利印機具有未來發(fā)。沒有明確的戰(zhàn)略使命。戰(zhàn)略方向的確定缺少內(nèi)外部。缺乏明確的業(yè)務(wù)發(fā)展策略。裝訂印后設(shè)備為公司未來1-3年的緊密層業(yè)務(wù)；在每個特定的目標(biāo)。勝利印機將在哪些領(lǐng)域參與競爭？勝利印機是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品/服務(wù)？明確主業(yè)，規(guī)范管理？提升能力，確立領(lǐng)先？目前公司的四大類產(chǎn)品。多元經(jīng)營，跨越發(fā)展？擴張選定的產(chǎn)品？實現(xiàn)國內(nèi)領(lǐng)先后，如何。實現(xiàn)進一步的持續(xù)增長？如何繼續(xù)維持核心業(yè)務(wù)。如何通過適度多元化實。多元化的資源應(yīng)如何安。司的核心競爭力？國產(chǎn)化率迅速提高，

　　

【正文】 ?較高的研發(fā)投入 生產(chǎn)運作能力 ?與供應(yīng)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?生產(chǎn)布局安排合理化 ?靈活的生產(chǎn)流程管理 ?優(yōu)秀的生產(chǎn)現(xiàn)場管理 時間 北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰(zhàn)略明晰報告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 44頁 從長遠(yuǎn)看，新華信建議勝利印機需不斷加強市場競爭、低成本運營、戰(zhàn)略發(fā)展和投資發(fā)展等四項關(guān)鍵能力 長期 市場競爭能力 ?戰(zhàn)略性市場環(huán)境培育 ?健全的市場營銷網(wǎng)絡(luò) ?出色的品牌推廣能力 ?快速的市場反應(yīng)機制 ?健全的市場信息體系 低成本運營能力 ?嚴(yán)格的采購成本控制 ?生產(chǎn)調(diào)度安排合理化 ?完備的設(shè)備維修保養(yǎng) ?節(jié)約導(dǎo)向的內(nèi)部文化 戰(zhàn)略發(fā)展能力 ?現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的宏觀規(guī)劃 ?發(fā)展機會的系統(tǒng)分析 ?集團戰(zhàn)略的研究制定 ?集團戰(zhàn)略實施及監(jiān)控 投資發(fā)展能力 ?融資關(guān)系培養(yǎng) ?分析和把握投資機會 ?資金統(tǒng)一協(xié)調(diào) ?投資風(fēng)險控制 時間 北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰(zhàn)略明晰報告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 45頁 目 錄 一、戰(zhàn)略綜述 二、戰(zhàn)略分析 三、戰(zhàn)略明晰 勝利印機 SWOT分析與戰(zhàn)略規(guī)劃建議 勝利印機戰(zhàn)略實施計劃初步建議 勝利印機主要業(yè)務(wù)發(fā)展策略建議 北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰(zhàn)略明晰報告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 46頁 制版設(shè)備產(chǎn)品，應(yīng)維持現(xiàn)狀，并在適當(dāng)?shù)臅r候退出 ?維持現(xiàn)有經(jīng)營模式，保持品牌知名度與市場份額； ?建立合理的人力資源管理體系，以確保該業(yè)務(wù)的生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量； ?在適當(dāng)?shù)臅r候，退出該業(yè)務(wù)，換取更高的成長機會 市場及競爭環(huán)境 內(nèi)部競爭力分析 ?具有全國品牌和知名度； ?具有較高的市場份額； ?處于戰(zhàn)略群體的第一集團，綜合競爭力整體處于優(yōu)勢地位 ?國內(nèi)市場逐漸飽和，增長逐年呈現(xiàn)下滑趨勢； ?激光制版設(shè)備的增長勢頭良好，對模切制版設(shè)備市場沖擊越發(fā)明顯； ?市場吸引力很弱，技術(shù)替代的趨勢不可逆轉(zhuǎn) ?20xx產(chǎn)量 400臺，年銷售收入需達(dá)到 500萬 業(yè)務(wù)策略 ?合理的管控模式和組織結(jié)構(gòu) ?合理的人才結(jié)構(gòu)和激勵機制 指標(biāo)預(yù)測 組織結(jié)構(gòu)及人才需求 北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰(zhàn)略明晰報告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 47頁 器材產(chǎn)品應(yīng)在維持現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，提高研發(fā)速度，提升產(chǎn)品性能，尋找機會沖擊國內(nèi)高端市場，在國內(nèi)尋求行業(yè)壟斷地位 ?加快研發(fā)速度，改善產(chǎn)品性能； ?建立合理的銷售策略，加強銷售隊伍建設(shè)，進一步拓展國內(nèi)市場，力求形成壟斷； ?完善組織結(jié)構(gòu)并積極吸引和培養(yǎng)人才，積極開拓國際市場 市場及競爭環(huán)境 內(nèi)部競爭力分析 ?市場占有率上具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢； ?產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性和性能和國際一流相比還有一定差距； ?綜合競爭力為國內(nèi)第二集團的領(lǐng)頭羊，僅次于德國希圖 ?包裝質(zhì)量和檔次的要求給模切機市場帶來巨大的商機，相應(yīng)的為模切耗材市場帶來成長的空間； ?模切器材領(lǐng)域?qū)I(yè)性強，具有較高的技術(shù)壁壘，公司所面對的競爭壓力較低 ?國外廠商的降價和一體化服務(wù)銷售政策對公司的產(chǎn)品帶來一定威脅 ?20xx年銷售量擴大到 70000盒，年銷售收入需達(dá)到 20xx萬以上，較 20xx年增長 90%以上 業(yè)務(wù)策略 ?需要高效的組織結(jié)構(gòu)與先進的研發(fā)模式； ?建立具有較強市場開拓能力的營銷隊伍； ?國際市場開拓能力和業(yè)務(wù)專用知識的復(fù)合型高級營銷人才 指標(biāo)預(yù)測 組織結(jié)構(gòu)及人才需求 北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰(zhàn)略明晰報告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 48頁 裝訂印后業(yè)務(wù)，應(yīng)適度投入，改進質(zhì)量，加強售服，維護現(xiàn)有的市場份額并伺機擴大營銷力度 ?有針對性的完善銷售策略，在穩(wěn)定優(yōu)勢市場區(qū)域的基礎(chǔ)上，進一步拓展現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售市場，提升市場占有率； ?積極推動技術(shù)革新，完善系列產(chǎn)品的升級，并改善產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品競爭力； ?建立完善的售后服務(wù)體系，并以此推動市市場份額的增加 市場及競爭環(huán)境 內(nèi)部競爭力分析 ?公司在北京市場具有很高的知名度和影響力，市場份額較大； ?國內(nèi)市場的競爭力居中，但是在售后服務(wù)指標(biāo)中獨樹一幟，領(lǐng)先于其他競爭對手； ?原有產(chǎn)品已經(jīng)定型，但是新產(chǎn)品的開發(fā)在國內(nèi)并不領(lǐng)先； ?公司該業(yè)務(wù)綜合實力在第一集團與第二集團之間 ?書刊印刷的增長給裝訂印后設(shè)備的發(fā)展帶來成長空間 ?但競爭對手的急劇增加給市場帶來較為激烈的競爭 ?國外大公司對國內(nèi)市場的侵襲也將是行業(yè)競爭環(huán)境變惡劣的主要原因 指標(biāo)預(yù)測 ?20xx年銷量維持 400臺，其中折頁機 200臺，訂書機 200臺，年銷售收入力爭達(dá)到 2500萬 業(yè)務(wù)策略 組織結(jié)構(gòu)及人才需求 ?規(guī)范靈活的組織結(jié)構(gòu) ?新的研發(fā)模式：建立與科研單位或地方高等院校合作伙伴的研發(fā)模式 ?高素質(zhì)、技術(shù)能力強的人才隊伍，同時還需具備具有較強市場開拓能力的人才 北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰(zhàn)略明晰報告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 49頁 模切機應(yīng)盡快提升產(chǎn)品質(zhì)量并確保質(zhì)量的穩(wěn)定性，打開國內(nèi)市場，確保國內(nèi)的競爭地位，同時伺機進入國際市場 ?穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量，理順生產(chǎn)管理； ?提升自身產(chǎn)能，同時加寬產(chǎn)品線，滿足不同層次的客戶需求，確保更高的市場份額； ?建立服務(wù)和客戶關(guān)系管理體系，為客戶提供貼身的售后服務(wù)與技術(shù)支持； ?不斷培育技術(shù)研發(fā)人才和競爭力，建立以技術(shù)服務(wù)為核心的競爭優(yōu)勢。 市場及競爭環(huán)境 內(nèi)部競爭力分析 ?具有一定的市場份額和知名度 ?具備一定的生產(chǎn)能力和研發(fā)能力 ?模切機制造經(jīng)驗不夠豐富，機型不確定，質(zhì)量穩(wěn)定性適中 ?處于戰(zhàn)略群體的第二集團，該業(yè)務(wù)的綜合競爭力適中 ?包裝質(zhì)量和檔次的要求給模切機市場帶來巨大的商機 ?模切機市場的前景造成競爭對手迅速增加，帶來競爭壓力 ?人文主義和勞動政策的嚴(yán)格，使得模切機對 “ 老虎嘴 ” 市場的替代成為新的市場需求增長點 指標(biāo)預(yù)測 ?20xx年產(chǎn)能擴大到 60臺，年銷售收入達(dá)到 4000萬，較 20xx年增長近 300% 業(yè)務(wù)策略 組織結(jié)構(gòu)及人才需求 ?健全的、能夠快速反應(yīng)的生產(chǎn)組織和協(xié)調(diào)體系 ?高素質(zhì)、技術(shù)能力強的研發(fā)管理和設(shè)計人才隊伍 ?具備市場開拓能力和相應(yīng)業(yè)務(wù)專業(yè)知識的專家型營銷人才 北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰(zhàn)略明晰報告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 50頁 裱紙機應(yīng)適度加大營銷力度，并控制財務(wù)風(fēng)險，為實現(xiàn)新的增長奠定基礎(chǔ) ?完善產(chǎn)品質(zhì)量，適度加大銷售力度 ?適度投入，控 制財務(wù)風(fēng)險，確保核心業(yè)務(wù)的增長 ?伺機進行局部市場擴張，全面打開印后設(shè)備市場，實現(xiàn)新的增長 市場及競爭環(huán)境 內(nèi)部競爭力分析 ?具有較好的質(zhì)量和出色的售后服務(wù)優(yōu)勢?由于是公司新開發(fā)的產(chǎn)品，生產(chǎn)沒有形成規(guī)模效益 ?處于戰(zhàn)略群體的第二集團末位，該業(yè)務(wù)的綜合競爭力偏低 ?市場成長性良好，具有一定的市場發(fā)展機遇 ?競爭對手進入該市場較早，具有先發(fā)優(yōu)勢，對勝利印機構(gòu)成威脅 指標(biāo)預(yù)測 ?20xx年產(chǎn)能擴大到 40臺，年銷售收入需達(dá)到 500萬 業(yè)務(wù)策略 組織結(jié)構(gòu)及人才需求 ?健全的生產(chǎn)組織和協(xié)調(diào)體系 ?高素質(zhì)、技術(shù)能力強的人才隊伍 ?具備市場開拓能力的營銷人才 北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰(zhàn)略明晰報告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 51頁 謝謝