【正文】 市場及競爭環(huán)境 內(nèi)部競爭力分析 ?具有一定的市場份額和知名度 ?具備一定的生產(chǎn)能力和研發(fā)能力 ?模切機(jī)制造經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，機(jī)型不確定，質(zhì)量穩(wěn)定性適中 ?處于戰(zhàn)略群體的第二集團(tuán)，該業(yè)務(wù)的綜合競爭力適中 ?包裝質(zhì)量和檔次的要求給模切機(jī)市場帶來巨大的商機(jī) ?模切機(jī)市場的前景造成競爭對手迅速增加，帶來競爭壓力 ?人文主義和勞動政策的嚴(yán)格，使得模切機(jī)對 “ 老虎嘴 ” 市場的替代成為新的市場需求增長點(diǎn) 指標(biāo)預(yù)測 ?20xx年產(chǎn)能擴(kuò)大到 60臺，年銷售收入達(dá)到 4000萬，較 20xx年增長近 300% 業(yè)務(wù)策略 組織結(jié)構(gòu)及人才需求 ?健全的、能夠快速反應(yīng)的生產(chǎn)組織和協(xié)調(diào)體系 ?高素質(zhì)、技術(shù)能力強(qiáng)的研發(fā)管理和設(shè)計(jì)人才隊(duì)伍 ?具備市場開拓能力和相應(yīng)業(yè)務(wù)專業(yè)知識的專家型營銷人才 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 50頁 裱紙機(jī)應(yīng)適度加大營銷力度，并控制財務(wù)風(fēng)險，為實(shí)現(xiàn)新的增長奠定基礎(chǔ) ?完善產(chǎn)品質(zhì)量，適度加大銷售力度 ?適度投入，控 制財務(wù)風(fēng)險，確保核心業(yè)務(wù)的增長 ?伺機(jī)進(jìn)行局部市場擴(kuò)張，全面打開印后設(shè)備市場，實(shí)現(xiàn)新的增長 市場及競爭環(huán)境 內(nèi)部競爭力分析 ?具有較好的質(zhì)量和出色的售后服務(wù)優(yōu)勢?由于是公司新開發(fā)的產(chǎn)品，生產(chǎn)沒有形成規(guī)模效益 ?處于戰(zhàn)略群體的第二集團(tuán)末位，該業(yè)務(wù)的綜合競爭力偏低 ?市場成長性良好，具有一定的市場發(fā)展機(jī)遇 ?競爭對手進(jìn)入該市場較早，具有先發(fā)優(yōu)勢，對勝利印機(jī)構(gòu)成威脅 指標(biāo)預(yù)測 ?20xx年產(chǎn)能擴(kuò)大到 40臺，年銷售收入需達(dá)到 500萬 業(yè)務(wù)策略 組織結(jié)構(gòu)及人才需求 ?健全的生產(chǎn)組織和協(xié)調(diào)體系 ?高素質(zhì)、技術(shù)能力強(qiáng)的人才隊(duì)伍 ?具備市場開拓能力的營銷人才 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 51頁 謝謝 。機(jī)型尚未成熟，但是市場成長性出色；這類產(chǎn)品的生產(chǎn)具有較高的進(jìn)入壁壘，但同時由于勝利印機(jī)在該領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，該業(yè)務(wù)也具有較高的 經(jīng)營風(fēng)險 公司該如何發(fā)展這項(xiàng)主營業(yè)務(wù)？是否會在競爭中面臨生存危機(jī)？ 印刷器材（模切耗材） 公司較為成熟的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。 新興 主導(dǎo) 資料來源：勝利印機(jī)財務(wù)和銷售數(shù)據(jù)報表（ 20xx， 20xx） 金牛 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 18頁 同時，公司各個業(yè)務(wù)的產(chǎn)品具有不同的生產(chǎn)制造特點(diǎn)，新興業(yè)務(wù)對生產(chǎn)組織、資金需求以及組件供應(yīng)都提出了更高的要求，生產(chǎn)周期也變得更長 資料來源：勝利印機(jī)訪談總結(jié) 制版設(shè)備 裝訂印后設(shè)備印刷器材資金需求生產(chǎn)組織研發(fā)難度生產(chǎn)周期包裝印后設(shè)備組件供應(yīng)圖例長短表示難度的大小或時間的長短，圖例越長，表示難度和需求越高，或周期越長北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 19頁 公司業(yè)務(wù)逐步多元化、復(fù)雜化，給公司未來發(fā)展提出新的思考 裝訂印后機(jī)械 公司目前的主營業(yè)務(wù)，20xx年財務(wù)貢獻(xiàn)在 50%以上。 包裝印后設(shè)備：是公司目前的新興業(yè)務(wù)，占公司銷售收入的 20%，增長速度為313%，是成長性最好的業(yè)務(wù)，其主打產(chǎn)品為 模切機(jī) 。北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 1頁 勝利印刷機(jī)械公司打造管理體系規(guī)范運(yùn)作戰(zhàn)略明晰報告 機(jī)密 2020年 7月 6日 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 2頁 目 錄 一、戰(zhàn)略綜述 二、戰(zhàn)略分析 三、戰(zhàn)略明晰 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 3頁 通過戰(zhàn)略診斷，新華信認(rèn)為勝利印機(jī)存在兩大戰(zhàn)略缺陷，這將導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)生發(fā)展危機(jī)，甚至生存危機(jī) 公司缺乏明確、 清晰的戰(zhàn)略目標(biāo) ?超過 1/3的員工認(rèn)為公司不具有未來的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)或不知道勝利印機(jī)的戰(zhàn)略是什么 ?在認(rèn)為勝利印機(jī)具有未來發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的員工當(dāng)中，有相當(dāng)一部分的員工認(rèn)為戰(zhàn)略目標(biāo)不確定或不清晰 ?只有很少一部分的員工認(rèn)為公司對于戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有明確的實(shí)施辦法 ?沒有明確的戰(zhàn)略愿景 ?沒有明確的戰(zhàn)略使命 ?戰(zhàn)略方向的確定缺少內(nèi)外部的分析 ?沒有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)體系 ?缺乏明確的業(yè)務(wù)發(fā)展策略 ?缺乏統(tǒng)一的、持久的企業(yè)文化和價值觀 公司缺乏系統(tǒng) 戰(zhàn)略規(guī)劃體系 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 4頁 對勝利印機(jī)進(jìn)行內(nèi)外部分析后，新華信對勝利印機(jī)的戰(zhàn)略提出三大建議 勝利業(yè)務(wù)明晰 模切機(jī)等包裝印后設(shè)備和器材產(chǎn)品為公司未來 13年的核心層業(yè)務(wù)； 裝訂印后設(shè)備為公司未來 13年的緊密層業(yè)務(wù)； 制版設(shè)備類產(chǎn)品為公司未來 13年的松散 業(yè)務(wù) 愿景、使命、價值觀 5億元目標(biāo)，三步走計(jì)劃 愿景 ：以用戶需求為導(dǎo)向，提供完美的印后設(shè)備解決方案，推動民族工業(yè)的振興 使命 ：通過提供全方位、一體化的印后產(chǎn)品和服務(wù)回報客戶 價值觀 ：誠信，執(zhí)著，合作，創(chuàng)新 1. 明確主業(yè)，規(guī)范管理 2. 能力提升，確立領(lǐng)先 3. 多元經(jīng)營，跨越發(fā)展 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 5頁 目 錄 一、戰(zhàn)略綜述 二、戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略明晰需要明確的問題 外部環(huán)境分析 內(nèi)部競爭力評價 核心業(yè)務(wù)明晰 二、戰(zhàn)略明晰 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 6頁 戰(zhàn)略明晰需要明確的問題 哪里競爭？ 何時競爭？ 如何競爭？ ? 勝利印機(jī)將經(jīng)營哪些業(yè)務(wù)？ ? 各個業(yè)務(wù)之間的關(guān)系如何？ ? 在哪些領(lǐng)域參與競爭？ ? 勝利印機(jī)發(fā)展的階段性目標(biāo)應(yīng)如何設(shè)定？ ? 在每個特定的目標(biāo)階段計(jì)劃中，應(yīng)具備何種能力？ ? 各個業(yè)務(wù)層面，通過何種策略確保公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？ 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 7頁 勝利印機(jī)將在哪些領(lǐng)域參與競爭？ 勝利印機(jī) ? 勝利印機(jī)當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？ ? 勝利印機(jī)應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？ ? 勝利印機(jī)是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品 /服務(wù)？ ? 勝利印機(jī)業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？ ? 勝利印機(jī)今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里 ？ ? 勝利印機(jī)的客戶是否單一？ ? 勝利印機(jī)應(yīng)該在哪里開辟新的客戶？ 區(qū)域 產(chǎn)品 客戶 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 8頁 勝利印機(jī)如何實(shí)現(xiàn) 5億元的目標(biāo)？ 公 司 產(chǎn) 值 時間 階段 1 明確主業(yè)，規(guī)范管理？ 階段 2 提升能力，確立領(lǐng)先？ ? 目前公司的四大類產(chǎn)品能否保持持續(xù)的增長？ ? 何為公司的核心產(chǎn)品？如何保持公司核心產(chǎn)品的質(zhì)量？如何改進(jìn)公司核心產(chǎn)品的技術(shù)水平？ ? 勝利印機(jī)的核心競爭力是什么？如何維持并加強(qiáng)這種核心能力？ 階段 3 多元經(jīng)營，跨越發(fā)展？ ? 勝利印機(jī)應(yīng)該如何提升自身的核心能力？ ? 勝利印機(jī)什么時候加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？應(yīng)如何擴(kuò)張并實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先？ ? 實(shí)現(xiàn)國內(nèi)領(lǐng)先后，如何實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的持續(xù)增長？ ? 如何繼續(xù)維持核心業(yè)務(wù)的核心競爭力？ ? 如何通過適度多元化實(shí)現(xiàn)公司新的增長？ ? 多元化