【正文】 增加 更多并逐步穩(wěn)定 減少典型定價(jià)方式典型定價(jià)方式 成本加成 價(jià)格滲透 競爭價(jià)格 減價(jià)進(jìn)入障礙進(jìn)入障礙 技術(shù)壁壘 規(guī)模壁壘 競爭對手 供大于求客戶關(guān)注點(diǎn)客戶關(guān)注點(diǎn) 品牌 質(zhì)量與交貨期 價(jià)格與銷售方式 價(jià)格北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 22頁 價(jià)格要素在制版設(shè)備市場競爭中的地位越發(fā)重要 資料來源：新華信行業(yè)競爭狀況對比打分調(diào)查表分析結(jié)果 1998 年 目前 未來 13 年品牌 價(jià)格 質(zhì)量? 通過新華信行業(yè)競爭狀況調(diào)查對比打分表的分析，對于制版設(shè)備市場的競爭者而言，最為重要的三個(gè)要素分別是 品牌、質(zhì)量和價(jià)格 ? 對于一個(gè)相對成熟的市場而言，價(jià)格 往往成為行業(yè)競爭中的關(guān)鍵要素之一 制版設(shè)備市場競爭要素對比打分結(jié)果 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 23頁 勝利印機(jī)的制版設(shè)備業(yè)務(wù)在業(yè)內(nèi)具有很高的聲譽(yù)和品牌價(jià)值 制版設(shè)備競爭市場戰(zhàn)略群體圖 產(chǎn)品競爭力評價(jià) 第三集團(tuán) :其他制版設(shè)備散戶 在某個(gè)特定區(qū)域具有很小的市場，品牌知名度低 第二集團(tuán)：唐山先鋒，玉田新聯(lián) 位于第二集團(tuán)，具有一定的市場和生產(chǎn)規(guī)模，與勝利印機(jī)相比，具有價(jià)格低、付款方式靈活等特點(diǎn) 1 10 第一集團(tuán)：唐山勝利印機(jī)綜合得分高達(dá) 與國內(nèi)有限的競爭對手相比，在質(zhì)量、品牌、市場占有率、生產(chǎn)規(guī)模上都有相當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢 進(jìn)入市場早，具有先發(fā)優(yōu)勢，在市場上具有很高的知名度，競爭力強(qiáng)！ 5 8 唐山勝利印機(jī)的制版設(shè)備面臨新的競爭對手帶來的競爭壓力 資料來源：高層訪談、新華信業(yè)務(wù)競爭力打分表分析結(jié)果 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 24頁 制版器材市場處于成長期向成熟期的過渡階段 資料來源：新華信印刷制造業(yè)研究成果、高層訪談、新華信行業(yè)競爭狀況對比打分調(diào)查表分析結(jié)果 引入期引入期 成長期成長期 成熟期成熟期 衰退期衰退期增長率增長率 緩慢增長 加速增長 水平 衰退銷售額銷售額低 上升 頂峰 衰退平均利潤率平均利潤率 負(fù) 很高 逐步降低 衰減接近微利競爭對手競爭對手 很少 迅速增加 更多并逐步穩(wěn)定 減少典型定價(jià)方式典型定價(jià)方式 成本加成 價(jià)格滲透 競爭價(jià)格 減價(jià)進(jìn)入障礙進(jìn)入障礙 技術(shù)壁壘 規(guī)模壁壘 競爭對手 供大于求客戶關(guān)注點(diǎn)客戶關(guān)注點(diǎn) 品牌 質(zhì)量與交貨期 價(jià)格與銷售方式 價(jià)格北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 25頁 第一集團(tuán)：德國希圖 產(chǎn)品質(zhì)量處于絕對優(yōu)勢，性能出色，銷售額大，市場份額高 印刷器材產(chǎn)品具有很高的品牌效應(yīng)和足夠的市場份額，但要想成為國內(nèi)霸主，在產(chǎn)品性能上與國外對手相比仍有改進(jìn)空間 印刷器材競爭市場戰(zhàn)略群體圖 產(chǎn)品競爭力評價(jià) 第三集團(tuán) :山東科發(fā)，天津艾瑞克 在某個(gè)特定區(qū)域具有一定銷量，其他方面沒有優(yōu)勢，對勝利印機(jī)無法構(gòu)成威脅 第二集團(tuán)：唐山勝利印機(jī)，英國全能，日本大創(chuàng)，瑞典山特維克，英國科仕 在業(yè)內(nèi)具有一定品牌知名度，產(chǎn)能規(guī)模有限，銷售額較大，中端客戶多，主要憑借品牌效應(yīng)和售后服務(wù)吸引客戶 1 10 5 8 具有全球領(lǐng)先的技術(shù)與工藝，擁有多項(xiàng)專利，產(chǎn)品性能具有明顯優(yōu)勢，并以此占據(jù)國內(nèi)大部分高端市場與部分國際市場！ 與國外競爭對手相比，唐山勝利印機(jī)的器材產(chǎn)品在售后服務(wù)要素上具有一定優(yōu)勢 資料來源：高層訪談、新華信業(yè)務(wù)競爭力打分表分析結(jié)果 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 26頁 裝訂印后機(jī)械市場正處于成長向成熟的過渡階段，市場競爭不斷加劇，市場競爭面臨洗牌 資料來源：新華信印刷制造業(yè)研究成果、高層訪談、新華信行業(yè)競爭狀況對比打分調(diào)查表分析結(jié)果 引入期引入期 成長期成長期 成熟期成熟期 衰退期衰退期增長率增長率 緩慢增長 加速增長 水平 衰退銷售額銷售額低 上升 頂峰 衰退平均利潤率平均利潤率 負(fù) 很高 逐步降低 衰減接近微利競爭對手競爭對手 很少 迅速增加 更多并逐步穩(wěn)定 減少典型定價(jià)方式典型定價(jià)方式 成本加成 價(jià)格滲透 競爭價(jià)格 減價(jià)進(jìn)入障礙進(jìn)入障礙 技術(shù)壁壘 規(guī)模壁壘 競爭對手 供大于求客戶關(guān)注點(diǎn)客戶關(guān)注點(diǎn) 品牌 質(zhì)量與交貨期 價(jià)格與銷售方式 價(jià)格北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 27頁 第一集團(tuán)：上海紫宏，海德堡 品牌知名度高，生產(chǎn)能力高，銷售額大，產(chǎn)品質(zhì)量和性能上有一定優(yōu)勢 裝訂印后機(jī)械的生產(chǎn)具有一定的實(shí)力（品牌和規(guī)模），但市場競爭的加劇給該類產(chǎn)品的市場帶來巨大沖擊 裝訂印后機(jī)械競爭市場戰(zhàn)略群體圖 產(chǎn)品競爭力評價(jià) 第三集團(tuán) :湖南楚天，國外二手 在某個(gè)特定區(qū)域具有一定銷量，具有價(jià)格上的沖擊和付款方式上的靈活性 第二集團(tuán)：湖南新邵，日本正茶，唐山勝利印機(jī)，北人力順 在業(yè)內(nèi)具有一定品牌知名度，產(chǎn)能規(guī)模有限，銷售額較大，中端客戶多，主要憑借售后服務(wù)吸引客戶 1 10 5 8 具有行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢，依靠品牌優(yōu)勢占據(jù)折頁機(jī)競爭市場的第一集團(tuán) 唐山勝利印機(jī)的裝訂印后設(shè)備產(chǎn)品在售后服務(wù)要素上具有絕對優(yōu)勢，單項(xiàng)得分 資料來源：高層訪談、新華信業(yè)務(wù)競爭力打分表分析結(jié)果 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 28頁 包裝印后機(jī)械市場正處于高速成長階段 資料來源：新華信印刷制造業(yè)研究成果、高層訪談、新華信行業(yè)競爭狀況對比打分調(diào)查表分析結(jié)果 引入期引入期 成長期成長期 成熟期成熟期 衰退期衰退期增長率增長率 緩慢增長 加速增長 水平 衰退銷售額銷售額低 上升 頂峰 衰退平均利潤率平均利潤率 負(fù) 很高 逐步降低 衰減接近微利競爭對手競爭對手 很少 迅速增加 更多并逐步穩(wěn)定 減少典型定價(jià)方式典型定價(jià)方式成本加成 價(jià)格滲透 競爭價(jià)格 減價(jià)進(jìn)入障礙進(jìn)入障礙 技術(shù)壁壘 規(guī)模壁壘 競爭對手 供大于求客戶關(guān)注點(diǎn)客戶關(guān)注點(diǎn) 品牌 質(zhì)量與交貨期 價(jià)格與銷售方式 價(jià)格北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 29頁 模切機(jī)產(chǎn)品具有一定的生產(chǎn)規(guī)模，但是前有堵截，后有追兵，公司的新業(yè)務(wù)成長面臨巨大的競爭壓力 國內(nèi)模切機(jī)競爭市場戰(zhàn)略群體圖 第一集團(tuán)：天津有恒，上海亞華，瑞士博斯特，玉印集團(tuán) 品牌知名度高，生產(chǎn)能力高于 50/年，銷售額大，市場份額高 產(chǎn)品競爭力評價(jià) 第三集團(tuán) :鉍晟，陳氏兄弟等 在某個(gè)特定區(qū)域具有品牌知名度、銷售額較小、低端客戶較多、單個(gè)合同額較低，主要評價(jià)價(jià)格和銷售策略發(fā)貨 第二集團(tuán)：唐山勝利印機(jī)，臺灣財(cái)順，北人集團(tuán)等 業(yè)內(nèi)具有一定 品牌知名度，產(chǎn)能規(guī)模有限，銷售額較大，中端客戶多，主要憑借售后服務(wù)吸引客戶 具有行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢，依靠品牌優(yōu)勢和強(qiáng)大的市場滲透能力占據(jù)較高的市場份額，同時(shí)具備較高的生產(chǎn)能力 1 10 5 8 資料來源：高層訪談、新華信業(yè)務(wù)競爭力打分表分析結(jié)果 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 30頁 第一集團(tuán)：青島美光，臺灣頂順 品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量出色，具有較高的市場份額和合理的價(jià)格 產(chǎn)品競爭力評價(jià) 第三集團(tuán) :九恒印刷等 在某個(gè)特定區(qū)域具有品牌知名度、銷售額較小、低端客戶較多 第二集團(tuán)：臺灣財(cái)益，臺灣鉍晟，玉田盛田，唐山勝利印機(jī)等 業(yè)內(nèi)具有一定 品牌知名度，產(chǎn)能規(guī)模有限，銷售額一般，中端客戶多，主要憑借售后服務(wù)吸引客戶 具有行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢，依靠品牌優(yōu)勢占據(jù)模切機(jī)競