某集團(tuán)品牌戰(zhàn)略定位及營銷管理提升項目建議書項目運作版新華信-資料下載頁
2025-01-09 04:07本頁面
【正文】 行業(yè)最佳業(yè)務(wù)經(jīng)驗 ? 戰(zhàn)略驅(qū)動因素 ? 各類財務(wù)業(yè)績、行為和市場業(yè)績指標(biāo)的重要性及其可衡量性 ? 同類國際 /國內(nèi)企業(yè)的做法 ? 報喜鳥現(xiàn)有的薪酬獎勵組合和事業(yè)發(fā)展道路 ? 同類國際 /國內(nèi)企業(yè)的做法 分議題 主要輸入 報喜鳥應(yīng)建立怎樣的配套績效管理體系和激勵體系，以確保新的市場營銷及銷售組織體系的高效運作？ 說明：上述僅為方法的片段，整個方法是包含調(diào)研、分析、判斷、解決方案、實施內(nèi)容的一個體系。 報喜鳥集團(tuán)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實施項目建議書 第 18頁 2022年 5月 保密文件，版權(quán)所有 并選擇關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) (KPI) 第一步： 確定業(yè)務(wù)的價值樹 第二步： 找出具有重大影響的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 第三步： 給各崗位確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 價值體系 有重大影響的財務(wù)指標(biāo)項目 個人關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) ? 占最大比例的指標(biāo) ? 對經(jīng)濟(jì)利潤影響大 ? 有很大的改善潛力 – 波動性較大 – 與最佳做法之間的差距較大 行業(yè)產(chǎn)品營銷主管 ? ? ? 商用 /家用產(chǎn)品營銷主管 ? ? ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? ? ? 市場營銷總監(jiān) ? ? ... ... 舉例 說明：上述僅為方法的片段，整個方法是包含調(diào)研、分析、判斷、解決方案、實施內(nèi)容的一個體系。 報喜鳥集團(tuán)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實施項目建議書 第 19頁 2022年 5月 保密文件，版權(quán)所有 以及關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的確定 價值及投資回報驅(qū)動因素 行動的業(yè)績指標(biāo) 指標(biāo)負(fù)責(zé)部門 ? 營銷及銷售 ? 營銷 ? 生產(chǎn)及研發(fā) ? 銷量 /市場份額 ? 價格 ? 售出產(chǎn)品成本 ? 營銷 ? 銷售 ? 營銷費用 ? 銷售費用 ? 銷售 ? 生產(chǎn)及銷售 ? 應(yīng)收帳款天數(shù) ? 庫存天數(shù) ? 生產(chǎn) ? 廠房及設(shè)備利用率 ? 銷售 ? 后勤設(shè)備 (倉庫等 )利用率 銷售收入 售出產(chǎn)品成本 銷售及綜合行政費用 流動資金 廠房、設(shè)備資產(chǎn)凈值 其他 + + 息稅前經(jīng)營利潤 投資資本 稅前投資資本回報率 ? 舉例 說明：上述僅為方法的片段，整個方法是包含調(diào)研、分析、判斷、解決方案、實施內(nèi)容的一個體系。 報喜鳥集團(tuán)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實施項目建議書 第 20頁 2022年 5月 保密文件，版權(quán)所有 分解之十：激勵機(jī)制組成部分－薪酬激勵 基本工資 完成指標(biāo)獎勵 重要領(lǐng)域業(yè)績獎勵 超指標(biāo)獎勵 基本收入 完成業(yè)績收入 總收入 定義 ? 個人總銷售額 (或其他總量指標(biāo) )超額完成時的獎勵 ? 固定的工資收入 發(fā)放頻度 ? 年終發(fā)放 ? 每月發(fā)放 ? 與崗位相關(guān)連的重要領(lǐng)域 (如客戶滲透率，客戶滿意度 )指標(biāo)完成時的獎勵 ? 年終發(fā)放 ? 業(yè)務(wù)指標(biāo) (如總銷售額，產(chǎn)品線目標(biāo)等 ) 100%完成時的獎勵 ? 季度發(fā)放 舉例 說明：上述僅為方法的片段，整個方法是包含調(diào)研、分析、判斷、解決方案、實施內(nèi)容的一個體系。 報喜鳥集團(tuán)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實施項目建議書 第 21頁 2022年 5月 保密文件，版權(quán)所有 分解之十一：銷售體系和其他部門的協(xié)調(diào) 業(yè)務(wù)規(guī)劃和控制 產(chǎn)品開發(fā) 營銷 銷售 /定單處理 ? 業(yè)務(wù)單元：轉(zhuǎn)讓價格 ？ ? 其它的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)？ ? 規(guī)劃流程 /決策權(quán)的大小？ ? 人事的任命？ 問題摘要：集團(tuán) 業(yè)務(wù)單元 銷售單位的職責(zé) ? 產(chǎn)品組合的職責(zé)？ ? 具有地區(qū)特色的產(chǎn)品開發(fā)職責(zé)？ ? 營銷戰(zhàn)略和投資？ ? 定價 /條款？ 建議 /實施取決于業(yè)務(wù)的類型 舉例 報喜鳥集團(tuán)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實施項目建議書 第 22頁 2022年 5月 保密文件，版權(quán)所有 分解之十二：可能涉及到組織架構(gòu)的功能補(bǔ)充和加強(qiáng)，主要目的是完善功能，支持流程 市場部 銷售部 報喜鳥公司 營銷中心 供應(yīng)部 產(chǎn)品設(shè)計 采購部 信息系統(tǒng) 市場研究 品牌 片區(qū) 直銷 計劃 跟單 質(zhì)檢 培訓(xùn)管理 儲運 配送 預(yù)測管理 需要建立 需要加強(qiáng) 輸出 供應(yīng)商管理 舉例 計劃 媒體 招商 售后服務(wù) 特銷 報喜鳥集團(tuán)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實施項目建議書 第 23頁 2022年 5月 保密文件，版權(quán)所有 謝謝！ 如欲了解更多新華信管理咨詢 歡迎訪問公司主頁
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