【正文】 戰(zhàn)略實(shí)施路線圖 年度經(jīng)營目標(biāo) 年度預(yù)算管理體系 管控模式設(shè)計(jì) 流程體系優(yōu)化設(shè)計(jì) 生產(chǎn)運(yùn)營模式完善 組織體系優(yōu)化設(shè)計(jì) 崗位職責(zé)梳理完善 人員調(diào)配 薪酬體系設(shè)計(jì) 長期激勵模式設(shè)計(jì) 業(yè)績激勵模式設(shè)計(jì) 績效考核體系實(shí)施 短板管理 績效改善 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 培訓(xùn)體系建設(shè) 職業(yè)生涯規(guī)劃 業(yè)績提升達(dá)成 執(zhí)行力文化塑造 企業(yè)使命 企業(yè)遠(yuǎn)景 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 本略咨詢戰(zhàn)略性人力資源設(shè)計(jì)原理 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 54 IT/電子商務(wù)要解決的四大問題 IT/電子商務(wù)要 解決的四大問題 1 2 3 4 公司 IT戰(zhàn)略制定 公司電子商務(wù)戰(zhàn)略的制定 電子商務(wù)解決方案的評估 業(yè)務(wù)流程再造（ BPR）與ERP方案制定 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 55 中國企業(yè)的典型問題和解決方法 中國企業(yè)的典型問題 本略咨詢的解決方案 可預(yù)測的項(xiàng)目結(jié)果 ? 缺乏明確的 IT功能戰(zhàn)略，未將 IT作為業(yè)務(wù)運(yùn)作的平臺 ? 企業(yè)的業(yè)務(wù)、組織機(jī)構(gòu)和人力資源未能跟隨電子商務(wù)戰(zhàn)略的需要進(jìn)行調(diào)整 ? 電子商務(wù)未被融入公司業(yè)務(wù)運(yùn)作 ? 低估電子商務(wù)模式的投資和周期 ? 缺乏電子商務(wù)運(yùn)作的人才 ? 缺乏電子商務(wù)營銷理念 ? 分析企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作特點(diǎn)和 IT需求 ? 評估引入電子商務(wù)模式的影響 ? 制定針對性的電子商務(wù)戰(zhàn)略 ? 對企業(yè)的電子商務(wù)解決方案進(jìn)行評估（軟、硬件、人員要求、投資預(yù)算和實(shí)施計(jì)劃等） ? 制定基于電子商務(wù)運(yùn)作模式的市場營銷、供應(yīng)鏈管理和組織機(jī)構(gòu)管理方案 ? 設(shè)計(jì)具體的管理運(yùn)作流程 ? 建立公司 IT戰(zhàn)略 ? 建立電子商務(wù)戰(zhàn)略 ? 建立全新的電子商務(wù)營銷理念和方案計(jì)劃 ? 建立基于電子商務(wù)模式的公司組織機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)運(yùn)作體系 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 56 市場營銷要解決的五大問題 營銷組織設(shè)計(jì)及其管理流程設(shè)計(jì) 品牌 /多品種戰(zhàn)略的制定 營銷信息系統(tǒng)設(shè)計(jì) 銷售業(yè)績提升 市場營銷要解決的五大問題 營銷診斷和市場研究 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 57 中國企業(yè)的典型問題和解決方法 中國企業(yè)的典型問題 本略咨詢的解決方案 可預(yù)測的項(xiàng)目結(jié)果 ? 對市場需求和競爭態(tài)勢缺乏準(zhǔn)確分析和預(yù)測，找不準(zhǔn)定位 ? 企業(yè)缺乏整體的市場營銷戰(zhàn)略以達(dá)到占領(lǐng)和擴(kuò)大市場的目的 ? 銷售目標(biāo)不明確或不切實(shí)際 ? 銷售組織無法適應(yīng)企業(yè)的總體營銷規(guī)劃，銷售骨干流失量大 ? 銷售控制能力薄弱，銷售費(fèi)用居高不下，應(yīng)收帳款過多 ? 分銷渠道管理混亂，內(nèi)部“打架”現(xiàn)象多 ? 營銷手段單一，過分依賴“價(jià)格戰(zhàn)”或市場廣告 ? 對市場、客戶和競爭對手的調(diào)查研究和成功因素的分析 ? 設(shè)定明確的產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶群 ? 制定有針對性的市場營銷方案 ? 設(shè)計(jì)相應(yīng)的營銷組織和內(nèi)部管理框架 ? 設(shè)計(jì)營銷控制管理辦法 ? 制定銷售隊(duì)伍管理辦法和銷售激勵機(jī)制 ? 設(shè)計(jì)營銷管理信息系統(tǒng) ? 對產(chǎn)品、市場、客戶需求和競爭態(tài)勢有全面的理性認(rèn)識 ? 建立完整的市場營銷體系和管理流程 ? 完善的營銷組織和健全的銷售隊(duì)伍 ? 銷售人員積極性提高，銷量增長 ? 銷售費(fèi)用和應(yīng)收帳款的減少 ? 產(chǎn)品市場份額的擴(kuò)大和銷售利潤率的上升 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 58 作為企業(yè)戰(zhàn)略變革與管理的手段，系統(tǒng)營銷建設(shè)包括以下五方面內(nèi)容 本略咨詢營銷管體系 統(tǒng)計(jì) 預(yù)測 分析 內(nèi)部信息 外部信息 企業(yè) /營銷戰(zhàn)略與目標(biāo) 部門 A 部門 B 部門 C 部門 D 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程二 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程三 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程四 績效考核 計(jì)劃和執(zhí)行 監(jiān)控和評估 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程一 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 59 本略咨詢在近 10年的發(fā)展中，見識并服務(wù)了近百家各種行業(yè)、各種性質(zhì)以及各種發(fā)展階段的企業(yè)，積累了非常豐富的咨詢項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，并為解決國內(nèi)企業(yè)的各種營銷策略問題、營銷管理問題、以及人員發(fā)展問題奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。具體表現(xiàn)在對應(yīng)主要競爭對手漓泉“價(jià)值鏈”每一個環(huán)節(jié)的弱化； ? 未來 12年內(nèi)，如果各個方面能夠得以逐步調(diào)整，并能形成新戰(zhàn)略觀或單點(diǎn)突破， 扭轉(zhuǎn)局面的機(jī)會仍然存在。當(dāng)時(shí)面臨的問題是：雅芳婷品牌在大陸市場偏安一隅，雖然在華南區(qū)域?qū)儆趶?qiáng)勢品牌，但在中部、東部、西部和東北地區(qū)基本沒有影響力，因此，成長緩慢，發(fā)展遇。 4. 戰(zhàn)斗機(jī)式的產(chǎn)品組合： 制定科學(xué)產(chǎn)品策略和價(jià)格策略 ， 尋找或開發(fā)戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品 ， 開拓新市場機(jī)會； 5. 渠道梳理與產(chǎn)品對應(yīng)： 進(jìn)行渠道梳理 ， 相應(yīng)的品種 ， 推到對應(yīng)的渠道上； 6. 用活 /用好大客戶： 分析不同大客戶不同的特點(diǎn) ， 發(fā)揮大客戶優(yōu)勢 ， 用好并用活大客戶；整合商業(yè)資本為產(chǎn)業(yè)資本 。 未來三年的營銷目標(biāo)設(shè)定、目標(biāo)市場戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道 策略、促銷（傳播、公關(guān)、銷售促進(jìn)）策略、信息管理方案（如客戶關(guān)系管理方案）、 資源分配方案。 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 12 價(jià)格價(jià)值 情感價(jià)值 文化價(jià)值 功能價(jià)值 物本、人本、心本 企業(yè) 有限投入， 價(jià)值 無限創(chuàng)造 決策者 朋友， 管理者 伙伴， 經(jīng)營者 教練 企業(yè)資源 盤整 與價(jià)值 聚變 用我們的專業(yè)共同成就您的事業(yè) 本略價(jià)值提供 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 13 使命 專注于戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域， 甄別選擇最具價(jià)值管理的企業(yè)， 為中國企業(yè)崛起世界品牌而咨詢。 陰陽太極 九九歸一，溯本清源。本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 1 圈腦型管理智慧的價(jià)值聚焦 資源型整合思想的價(jià)值聚變 您需要的企業(yè)價(jià)值管理專家 本略中國戰(zhàn)略管理咨詢機(jī)構(gòu) 上海本略投資管理有限公司 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 2 本略咨詢價(jià)值思想 按事物發(fā)展的根本規(guī)律去認(rèn)識它 按事物演變的本來面目去解讀它 按事物變化的本真面目去理解它 按事物變革的本質(zhì)價(jià)值去創(chuàng)造它 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 3 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 4 ? 1 價(jià)值原點(diǎn)：我們是誰 —— 關(guān)于本略 ? 2 價(jià)值模型：我們能做什么 —— 服務(wù)領(lǐng)域介紹 ? 3 價(jià)值積累：我們做過什么 —— 案例經(jīng)驗(yàn)介紹 ? 4 價(jià)值管理：我們怎樣做 —— 咨詢過程介紹 ? 5 價(jià)值平臺：我們靠什么做 —— 核心團(tuán)隊(duì)介紹 目錄 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 5 本略咨詢 —— 引領(lǐng)中國企業(yè)價(jià)值管理實(shí)踐 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，服務(wù)器對電腦的放大 一如品牌全球圈腦時(shí)代咨詢對企業(yè)的放大 聚焦企業(yè)戰(zhàn)略變革與公司化模型 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 6 任何偉大的結(jié)果都源自開始的那一刻，本略咨詢深刻理解中國企業(yè)咨詢價(jià)值，從創(chuàng)始那一刻就發(fā)掘最深層的咨詢價(jià)值。 樹根的年輪 蘑菇云 。 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 8 本略命名釋義 本： [原創(chuàng) ] 道德經(jīng) ，法天象地歸根本 本 略 略： [字典 ] 簡單、易化； 計(jì)謀、戰(zhàn)略、策略 [資源 ]萬物根本 [結(jié)構(gòu) ]簡單易化 [萬物之本 ] [萬謀之略 ] 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 9 敬天愛本 本略道生 我們的核心價(jià)值 三本主義：物本、人本、心本 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 10 敬天愛本 本略道生 本略投資 戰(zhàn)略投資 +管理咨詢 +云戰(zhàn)略平臺 資源整合 模型設(shè)計(jì) 價(jià)值管理 核心要素 協(xié)同股本 戰(zhàn)略資本 管理智本 產(chǎn)業(yè)資源 決策資源 金融資源 本略咨詢 DNA概念表達(dá) 引領(lǐng)中國企業(yè)價(jià)值管理實(shí)踐 引領(lǐng)全球決策資源 聚焦中國價(jià)值管理 人本管理 —— 追尋真我 智本投資 —— 基業(yè)常青 心本責(zé)任 —— 踐行良知 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 11 本略咨詢是以戰(zhàn)略實(shí)施創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值管理而著稱的咨詢公司，總部位于中國上海，通過創(chuàng)新的聚焦本地工作模式，專注長期客戶關(guān)系，開創(chuàng)與眾不同的工作模式 ?擁有獨(dú)特咨詢服務(wù)模式 ?發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)的領(lǐng)先模型 ?聚焦全球大腦型管理智慧 ?中國理念，西方標(biāo)準(zhǔn)的管理模式 富有經(jīng)驗(yàn)的高級咨詢顧問（平均十年） ?切實(shí)可行的咨詢方案 ?全程輔導(dǎo)的項(xiàng)目周期 客觀公正 ?保持中立 ?支持客戶成功 聚焦本地 ?咨詢顧問駐場式工作以減少出差并且保證對客戶服務(wù)質(zhì)量 ?全程輔導(dǎo)的項(xiàng)目周期 員工導(dǎo)向 ?公司 100%為員工所有 ?低人員流動率使客戶受益 ?工作與生活平衡 我們相信業(yè)務(wù)是建立在人本基礎(chǔ)之上的 ?追尋真我，踐行良知 ?我們相信真正了解您的業(yè)務(wù)需要我們的顧問象您的人員一樣工作和生活 ?我們希望這樣的關(guān)系來自我們的努力與信任。目前本略咨詢在以下領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┙鉀Q方案： 新的競爭環(huán)境 下的、新的業(yè) 務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略以 及營銷戰(zhàn)略 年度性的營銷 行動計(jì)劃以及 區(qū)域市場輔導(dǎo) 業(yè)務(wù)流程、組 織體系、績效 考核等的建設(shè) 與專業(yè) 營銷隊(duì)伍的 培訓(xùn)和發(fā)展 營銷管理信息系統(tǒng) 調(diào)整或制定企業(yè)以及營銷戰(zhàn)略 加強(qiáng)內(nèi)外部的管理和控制 制定行動計(jì)劃或進(jìn)行實(shí)際工作輔導(dǎo) 建設(shè)高績效的營銷團(tuán)隊(duì) 常年?duì)I銷咨詢 /培訓(xùn)顧問 本略咨詢營銷管體系 本略咨詢介紹 2022 Brainew Consulting enterprise value management 60 專業(yè)的營銷管理咨詢 內(nèi)容 – 核心內(nèi)容 業(yè)務(wù)發(fā)展 戰(zhàn)略規(guī)劃 市場研究與 營銷審計(jì) 營銷戰(zhàn)略 包括宏觀環(huán)境、行業(yè)結(jié)構(gòu)與聯(lián)盟趨勢（ 5F）、 消費(fèi)者研究、競爭者研究、內(nèi)部營銷環(huán)境審計(jì)。 《 青島啤酒廣西市場營銷診斷報(bào)告 》 （ PPT、 WORD）； 附件如下： 《 青島啤酒廣西市場 內(nèi)部訪談?wù)唸?bào) 》 《 青島啤酒廣西市場 經(jīng)銷商訪談?wù)唸?bào) 》 《 青島啤酒廣西市場 渠道訪談?wù)唸?bào) 》 《 青島啤酒廣西市場 消費(fèi)者訪談?wù)唸?bào) 》 《 青島啤酒廣西市場 促銷員訪談?wù)唸?bào) 》 《 青島啤酒廣西市場 服務(wù)員訪談?wù)唸?bào) 》 《 青島啤酒廣西市場營銷體系規(guī)劃報(bào)告 》 （ PPT、 WORD）； 青島啤酒廣西區(qū)域樣板市場建設(shè) 1. 棋局原理 ：運(yùn)用 “ 中 ” 的精神 ， 下好每個第一步 ， 最大限度發(fā)揮每個棋子的力量； 2. 水波理論 ：在南寧建立根據(jù)地 ， 在各個環(huán)節(jié) ， 分布蠶食漓泉 ， 擠占漓泉 ， 將其逐步擠出； 3. 疊杯原理： 利用奧運(yùn) 、 夢想中國等傳播資源 ， 將傳播聚焦到原生 、 純生 、 優(yōu)質(zhì)這樣的中高端品牌上面