企業(yè)管理之戰(zhàn)略選擇-資料下載頁
2025-01-05 19:18本頁面
【正文】 主體資金來源是自有資金。 并購中的協(xié)同效應(yīng) ?營銷與銷售的協(xié)同效應(yīng)； ?經(jīng)營協(xié)同效應(yīng)； ?財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)； ?管理協(xié)同效應(yīng)。 波特的吸引力測試 理想的收購應(yīng)該發(fā)生在一個(gè)不太具有吸引力，但能夠變得更具吸引力的行業(yè)中。波特提出兩項(xiàng)測試： “ 進(jìn)入成本 ” 測試 有吸引力的行業(yè)往往需要較高的進(jìn)入成本。 “ 相得益彰 ” 測試 收購必須能為股東帶來他們自己無法創(chuàng)造的好處。 （三）聯(lián)合發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟 合營企業(yè) 特許經(jīng)營 OEM 合營企業(yè) 優(yōu)點(diǎn) （ 1）允許企業(yè)覆蓋大量的國家和地區(qū)； （ 2）減少政府干預(yù)的風(fēng)險(xiǎn)； （ 3）可對經(jīng)營進(jìn)行更緊密的控制； （ 4）合營企業(yè)中有本地企業(yè)可提供當(dāng)?shù)刂R； （ 5）它也可以作為一項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)； （ 6）為成本高的技術(shù)研究項(xiàng)目提供資金； （ 7）經(jīng)常用于購買或建立全資的國外制造企業(yè)； （ 8）可從另一家企業(yè)那里獲得在一家企業(yè)里無法獲得的核心競爭力。 缺點(diǎn) （ 1）在利潤分成、投資金額等方面存在嚴(yán)重沖突； （ 2）合營各方為保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)而產(chǎn)生的問題； （ 3）存在一方退出的危險(xiǎn)； （ 4）缺少管理權(quán)益； （ 5）生存路線可能會(huì)不清晰； （ 6）可能會(huì)難以跨地理領(lǐng)域或法規(guī)領(lǐng)域?qū)嵤┖贤瑱?quán)利。 特許經(jīng)營 含義 特許經(jīng)營是指具有產(chǎn)品、服務(wù)或品牌競爭優(yōu)勢的企業(yè)，選擇并授權(quán)若干家企業(yè)從事其特許業(yè)務(wù)活動(dòng)的一種經(jīng)營方式。 特點(diǎn) 特許經(jīng)營的本質(zhì)是控制、溝通、自主及持續(xù)關(guān)系，即授權(quán)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)合作的“雙贏”，對接受特許權(quán)的企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營指導(dǎo)和控制，并收取一定的特許費(fèi)。合作企業(yè)之間既是一種控制的關(guān)系，也是一種相互溝通協(xié)作、彼此尊重對方的自主權(quán)的持續(xù)關(guān)系。 類型 （ 1）制造企業(yè)與零售業(yè)相結(jié)合； （ 2）制造企業(yè)與批發(fā)商相結(jié)合； （ 3）服務(wù)企業(yè)與零售店相結(jié)合； （ 4）批發(fā)商和零售店相結(jié)合。 OEM 含義 OEM 即為一方 (委托方 )提供技術(shù)、工藝、設(shè)計(jì)方案、市場、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求等產(chǎn)品要素，另一方 (制造方 )按訂單加工的長期戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，也稱 委托制造 。 委托方應(yīng)具備的條件 （ 1）較強(qiáng)的研發(fā)能力； （ 2）優(yōu)秀的品牌形象； （ 3）廣泛的市場網(wǎng)絡(luò)； （ 4）、優(yōu)秀的技術(shù)開發(fā)能力。 制造方應(yīng)具備的條件 （ 1）過剩的、優(yōu)秀的制造能力、真誠的合作意愿； （ 2）缺乏市場開拓能力。 八、戰(zhàn)略評估及選擇 （一）戰(zhàn)略成功的標(biāo)準(zhǔn) —— 評估戰(zhàn)略在實(shí)踐中如何運(yùn)行 —— 評估戰(zhàn)略的收益結(jié)果是否可被接受 —— 評價(jià)備選戰(zhàn)略在多大程度上適用于戰(zhàn)略分析中所識別出的問題 （二）戰(zhàn)略評判的成功標(biāo)準(zhǔn)框架 九、戰(zhàn)略適宜性分析 適宜性是指備選戰(zhàn)略是否與組織的期望和能力相一致，以及戰(zhàn)略是否對周圍相關(guān)的事件及趨勢做出適當(dāng)反應(yīng)。適宜性評估在篩選可選戰(zhàn)略時(shí)的應(yīng)用： （ 1）該戰(zhàn)略是否充分利用企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)； （ 2）該戰(zhàn)略在多大程度上解決了分析中識別的難題； （ 3）所選戰(zhàn)略是否與企業(yè)目標(biāo)一致。 十、戰(zhàn)略篩選 —— 三種可行方法 戰(zhàn)略篩選方法 內(nèi)容 情景分析法 將特定戰(zhàn)略與一系列可能的未來結(jié)果匹配在一起，特別適用于存在高度不確定性的情況。 評級和評分法 按照與企業(yè)戰(zhàn)略情況相關(guān)的一套預(yù)定因素對戰(zhàn)略進(jìn)行分級。 決策樹法 按照一系列關(guān)鍵戰(zhàn)略因素來評估特定戰(zhàn)略，當(dāng)需按順序做出幾項(xiàng)決策且決策過程變得很復(fù)雜時(shí)，特別有效。 十一、戰(zhàn)略可行性分析 因素 能否得到足夠的資金支持；企業(yè)績效能否達(dá)到必須的水平；能否達(dá)到必須的市場地位；是否具備必要的營銷技巧；是否能處理來自競爭對手的挑戰(zhàn)；如何確保管理層和經(jīng)營層具有必要的能力；是否具有足以在市場中進(jìn)行有效競爭的技術(shù)；是否能獲得必要的原料和服務(wù)；是否能夠交付該戰(zhàn)略中指定的商品和服務(wù)；是否有足夠的時(shí)間實(shí)施該戰(zhàn)略。 評估方法 資金流量分析 確定一個(gè)戰(zhàn)略需要哪些資金以及這些資金有哪些來源。 盈虧平衡分析 即分析新戰(zhàn)略的總成本和總收入相等的那個(gè)點(diǎn)；盈虧平衡點(diǎn)是固定成本和變動(dòng)成本之和等于總的銷售收入時(shí)的銷量。 資源配置分析 列出未來將選用的戰(zhàn)略的資源需求，并注明每個(gè)戰(zhàn)略的重點(diǎn)，然后應(yīng)當(dāng)進(jìn)行與備選戰(zhàn)略相匹配的資源分析。
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