【正文】 損益值對(duì)應(yīng)的方案為所選方案。 說(shuō)明： ? 用折衷法選擇方案的結(jié)果，取決于反映決策者風(fēng)險(xiǎn)偏好程度的樂(lè)觀系數(shù)的確定。 ? 當(dāng) a=0時(shí)，結(jié)果與悲觀原則相同； ? 當(dāng) a=1時(shí)，結(jié)果與樂(lè)觀原則相同。 ? 這樣，悲觀原則與樂(lè)觀原則便成為折衷原則的兩個(gè)特例。 方案選擇： 方 案 Ⅲ 為最大值系數(shù) a=時(shí)的折衷法方案。 （大中取小法） ?后悔值原則是用后悔值標(biāo)準(zhǔn)選擇方案。 所謂后悔值是指在某種狀態(tài)下因選擇某方案而未選取該狀態(tài)下的最佳方案而少得的收益。 ?用后悔值法進(jìn)行方案選擇的步驟如下： ?（ 1）計(jì)算損益值的后悔值矩陣 。 方法是用各狀態(tài)下的最大損益值分別減去該狀態(tài)下所有方案的損益值，從而得到對(duì)應(yīng)的后悔值。 暢銷（ 最大值為 100） 一般（ 最大值為 50） 滯銷（） 最大值為 20 I 50（ 10050） 10（ 5040） 0（ 2020） Ⅱ 30（ 10070） O（ 5050） 20（ 200） Ⅲ 0（ 100100） 20（ 5030） 40（ 20+20） （ 2）從各方案中選取最大后悔值。 暢銷 一般 滯銷 max I 50 10 0 50 Ⅱ 30 O 20 30 Ⅲ 0 20 40 40 （ 3）在已選出的最大后悔值中選取最小值，對(duì)應(yīng)的方案即為用最小后悔值法選取的方案。對(duì)應(yīng)的方案 Ⅱ 即為用最小后悔原則選取的方案。 在已選出的最大后悔值中選取最小值 悲觀法 1 ? 某企業(yè)有三種新產(chǎn)品待選，估計(jì)銷路和損益情況如下表所示。 ? 試分別用樂(lè)觀準(zhǔn)則、悲觀準(zhǔn)則、后悔值準(zhǔn)則等選擇最優(yōu)產(chǎn)品方案。 損 益 表（萬(wàn)元） 狀 態(tài) 甲產(chǎn)品 乙產(chǎn)品 丙產(chǎn)品 銷 路 好 40 90 30 銷路一般 20 40 20 銷 路 差 10 50 4 悲觀準(zhǔn)則： （小中取大） 樂(lè)觀法 1 ? 某企業(yè)有三種新產(chǎn)品待選，估計(jì)銷路和損益情況如下表所示。 ? 試分別用樂(lè)觀準(zhǔn)則、悲觀準(zhǔn)則、后悔值準(zhǔn)則等選擇最優(yōu)產(chǎn)品方案。 損 益 表（萬(wàn)元） 狀 態(tài) 甲產(chǎn)品 乙產(chǎn)品 丙產(chǎn)品 銷 路 好 40 90 30 銷路一般 20 40 20 銷 路 差 10 50 4 樂(lè)觀準(zhǔn)則： （大中取大） 后悔值法 1 ? 某企業(yè)有三種新產(chǎn)品待選，估計(jì)銷路和損益情況如下表所示。 ? 試分別用樂(lè)觀準(zhǔn)則、悲觀準(zhǔn)則、后悔值準(zhǔn)則等選擇最優(yōu)產(chǎn)品方案。 損 益 表（萬(wàn)元） 狀 態(tài) 甲產(chǎn)品 乙產(chǎn)品 丙產(chǎn)品 銷 路 好 40 90 30 銷路一般 20 40 20 銷 路 差 10 50 4 差 一般 好 丙 乙 甲 銷 路 計(jì)算后悔值 6 20 0 46 20 0 60 0 50 折中法決策 1 ? 某企業(yè)有三種新產(chǎn)品待選，估計(jì)銷路和損益情況如下表所示。試用折中法選擇最優(yōu)產(chǎn)品方案。 ? 假設(shè)樂(lè)觀系數(shù)最大值系數(shù) α＝ 損 益 表（萬(wàn)元） 狀 態(tài) 甲產(chǎn)品 乙產(chǎn)品 丙產(chǎn)品 銷 路 好 40 90 30 銷路一般 20 40 20 銷 路 差 10 50 4 甲產(chǎn)品： 40 +(） （－ 10）＝ 20 乙產(chǎn)品： 丙產(chǎn)品： max{甲，乙，丙 } ＝ 90 +(） （－ 50）＝ 34 30 +(） （－ 4）＝ 乙 34 制定戰(zhàn)略的三個(gè)步驟 1 SWOT分析法 2 制定戰(zhàn)略 邁克爾 波特 – Michael E Porter 「 戰(zhàn)略 」 Strategy, 「 競(jìng)爭(zhēng) 」 Competition. 1. 出生于密西根州 ， 波特在普林斯頓大學(xué)獲得大氣與機(jī)械工程學(xué)位 ， 榮獲哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士 ， 并入主哈佛商學(xué)院 ，成為哈佛有史以來(lái)最年輕的教授 ， 當(dāng)時(shí)他只有二十六歲 ， 里根政府延攬波特進(jìn)入 「 美國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力委員會(huì) 」 ；印度 、 紐西蘭 、 加拿大 、 葡萄牙等國(guó)家 ， 皆聘請(qǐng)他帶領(lǐng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的研究 國(guó)家 及 企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略世界級(jí)的大師 制定戰(zhàn)略的三個(gè)步驟 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 Competitive Strategy 就是 創(chuàng)造 別人 無(wú)可取代 的地位 制定戰(zhàn)略的三個(gè)步驟 假設(shè)不是唐僧做師傅 ,唐僧師徒四人能取到經(jīng)嗎 ? 為什么唐僧能夠帶領(lǐng)孫悟空等三人到西天取回經(jīng)來(lái) ? 西游記 的啟發(fā) ? 沒(méi)有強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo) ,任何事業(yè)都不可能取得成功 . ? 而沒(méi)有戰(zhàn)略 (方向 ),任何領(lǐng)導(dǎo)都不可能取得成功 ,甚至連什么是成功都說(shuō)不清 . 戰(zhàn)略是什么？ 戰(zhàn)略就是 : 做選擇 (取舍 Trade off選擇與放棄 )， 設(shè)定限制 (何者可為 ,何者不可為 )、 選擇要跑的比賽 ， 并且根據(jù)自己在所屬產(chǎn)業(yè)的位置 ， 量身訂做出一整套活動(dòng) . 制定戰(zhàn)略的三個(gè)步驟 新龜兔賽跑 龜兔賽跑 故事一 從前，有一只烏龜和一只兔子在互相爭(zhēng)辯誰(shuí)跑得快。 …… 他們決定來(lái)場(chǎng)比賽分高下，選定了路線后，就開(kāi)始起跑 …… 兔子帶頭沖出，奔跑了一陣子，眼看他已遙遙領(lǐng)先烏龜，心想，反正烏龜爬的慢，他可以在樹(shù)下坐一會(huì)兒，放松一下，然后再繼續(xù)比賽。 兔子很快的在樹(shù)下就睡著了，而一路上笨手笨腳走來(lái)的烏龜，不一會(huì)就超過(guò)了熟睡的兔子，到達(dá)了終點(diǎn)。 等兔子一覺(jué)醒來(lái)，才發(fā)覺(jué)自己睡著了。 這個(gè)故事給我們的 啟示 ： 像 烏龜 有 毅力 ，雖 緩慢 但 持續(xù)努力 下去的 人 會(huì) 贏 得比賽。 龜兔賽跑 故事二 兔子當(dāng)然因?yàn)檩斄吮荣惗陡惺瑸榇?，他做了些預(yù)防工作（根本原因分析）。 …… 兔子很清楚，失敗是因?yàn)樗凶孕判模笠?，以及過(guò)分散漫。如果自己不要認(rèn)為勝利是理所當(dāng)然的，烏龜是不可能打敗他的。 因此，兔子單挑烏龜再來(lái)另一場(chǎng)比賽，而烏龜也同意 …… 這次，兔子全力以赴，從頭到尾，一口氣跑到終點(diǎn)，領(lǐng)先烏龜好幾公里。 這個(gè)故事給我們的 啟示 ： 如果兔子不 自負(fù)， 那 么，動(dòng)作 快且前 后 一致努力的人， 將可勝過(guò)緩 慢且 持續(xù) 的人。 如果在你的工作 單位 有兩 個(gè) 人：一 個(gè)緩 慢，按部就班，且可靠 ； 另一 個(gè)則 是 動(dòng) 作快，且 辦 事 還 算牢靠，那 么動(dòng) 作快且牢靠的人 會(huì) 在公司一直往上爬， 升遷 的速度比那 緩慢且按部就班 辦 事的人快 。 緩慢 且 持續(xù) 固然很好，但 動(dòng)作 快 且 可靠 則 更勝一籌 。 龜兔賽跑 故事三 這下輪到烏龜要好好檢討了。 烏龜很清楚，按照目前的比賽方法，他絕不可能擊敗兔子。 …… 他想了一會(huì)兒，然后發(fā)出挑戰(zhàn)書再來(lái)另一場(chǎng)比賽，但是選擇了另一條不同的路線。 兔子接受了挑戰(zhàn)，然后兩人同時(shí)出發(fā)。為了確保自己立下的承諾，兔子必須從頭到尾要一直快速前進(jìn)，于是兔子飛馳而出，急速奔跑，直到 …… …… 碰到了一條寬闊的河流。 而比賽的終點(diǎn)就在幾公里外的河對(duì)面。 兔子呆坐在那里，一時(shí)不知道該怎么辦。 而這時(shí)候，烏龜則一路姍姍來(lái)遲，跳入河里，游到對(duì)岸，繼續(xù)爬行，贏得比賽。 這個(gè)故事給我們的 啟示 ： 順著你自己的優(yōu)勢(shì)（專長(zhǎng)）來(lái)工作，不僅會(huì)讓上頭的人注意到你，也會(huì)為自己創(chuàng)造成長(zhǎng)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)。 首先 ， 找出 你 的 核心 競(jìng)爭(zhēng)力 （你的優(yōu)勢(shì)）， 然后， 改變 游戲場(chǎng)所， 發(fā)揮 你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 龜兔賽跑 故事四 不打不相識(shí)，兔子和烏龜成了惺惺相惜的好朋友。 他們一起檢討，兩個(gè)人都很清楚，在上次的比賽中，其實(shí)他們可以表現(xiàn)的更好。 所以，他們決定再比賽一場(chǎng)，但這次是團(tuán)隊(duì)合作。 他們一起出發(fā)，這次可是兔子扛著烏龜，直到河邊，在河邊，烏龜接手，背著兔子過(guò)了河。 到了河對(duì)岸，兔子再次扛起烏龜，兩個(gè)人一起到達(dá)終點(diǎn)。 這次到達(dá)終點(diǎn)的時(shí)間，比起前幾次都要快，他們都感受到一種更大的成就感。 這個(gè)故事給我們的 啟示 ： 個(gè)人表現(xiàn)優(yōu)異 與 擁有堅(jiān)強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，固然不錯(cuò)，但除非你能在一個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)同心協(xié)力，并掌控互補(bǔ)使用彼此間的核心競(jìng)爭(zhēng)力，否則你們的表現(xiàn)永遠(yuǎn)在標(biāo)準(zhǔn)之下。因?yàn)榭傆幸恍┣闆r下，你是技不如人，而別人卻可以做的更好。 團(tuán)隊(duì)協(xié)作要發(fā)揮得好，與領(lǐng)導(dǎo)者的態(tài)度很有關(guān)系，關(guān)鍵就在于 ……讓能發(fā)現(xiàn)，并且勇于突破某種情境的人，來(lái)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)！ 從這個(gè)故事中，我們可以學(xué)到更多 …… 我們了解，在遭逢失敗后，兔子和烏龜都沒(méi)有就此放棄，兔子決定更拼，并且投入更多努力。在盡了全力以后，烏龜本來(lái)天生速度就比不過(guò)兔子，因此，烏龜則選擇改變競(jìng)爭(zhēng)策略。 在人的一生中，當(dāng)失敗臨頭時(shí)，有時(shí)我們需要更加努力，優(yōu)勢(shì)則需要改變策略，嘗試不同的抉擇，亦或者，有的時(shí)候，兩者都要一起來(lái)。 當(dāng)我們不在于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，而開(kāi)始一起突破某一種情境時(shí)，反而能締造出最佳表現(xiàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)于自己?jiǎn)未颡?dú)斗。 新 龜兔賽跑的啟發(fā) 動(dòng)作 快且前 后 一致的人 總 是 勝過(guò)緩慢 且 持續(xù) 的人 依仗 自己的 優(yōu)勢(shì) (專長(zhǎng) )來(lái)工作 結(jié)合資源 且 團(tuán)隊(duì) 合作的人， 總會(huì) 打 敗單打獨(dú)斗者 面對(duì)失敗時(shí)，絕不輕言放棄， 要想 辦法 突破 最 后 ，最重要的是， 與 某 種 『 情境 』 競(jìng)爭(zhēng) ，而不是 與某個(gè) 『 對(duì)手 』 競(jìng)爭(zhēng) 什么是戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略是在特定環(huán)境下，為實(shí)現(xiàn)一定的長(zhǎng)期目標(biāo)而對(duì)資源和能力實(shí)施有效的配置和組合。 重點(diǎn)在于行動(dòng)的適應(yīng)性(fit)、專一性 (focus)和統(tǒng)一性 (consistency)。 戰(zhàn)略 目標(biāo) 環(huán)境 資源和能力 戰(zhàn)略的起源 孫子兵法 約 公元前 360年 “知天知地” “知己知彼” “不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也” 戰(zhàn)略要素 ? 我們?yōu)轭櫩吞峁┑膬r(jià)值是什么 ? ? 我們?nèi)绾翁峁╊櫩蛢r(jià)值 ? ? 我們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有優(yōu)勢(shì) ? “戰(zhàn)略的核心在于與眾不同。它意味著有意選擇不同的行動(dòng)方案以提供獨(dú)特的價(jià)值組合。 ” 我們?cè)鯓硬拍塬@得高盈利 ? 我們應(yīng)該進(jìn)入哪些經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 ? 我們?cè)谝粋€(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)怎樣參與競(jìng)爭(zhēng) ? 公司戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)策略 戰(zhàn)略分析的不同層面 戰(zhàn)略更新 我們?cè)鯓硬拍懿粩喔倪M(jìn)和創(chuàng)新 ? 企業(yè)家的三大問(wèn)題 目標(biāo)是否明確 戰(zhàn)略是否正確 戰(zhàn)略能否執(zhí) 行 個(gè)人期望 什么樣的企業(yè) 企業(yè)規(guī)模和可持續(xù)性 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的容忍度 明確的業(yè)務(wù)定義 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源 可持續(xù)性 增長(zhǎng)率 資源 創(chuàng)業(yè)者的角色 組織結(jié)構(gòu) 如果回答“否” … 如果回答“是” 業(yè)務(wù)成功的兩個(gè)主要來(lái)源 : ? 行業(yè)吸引力 : 規(guī)模與增長(zhǎng) 收益率 風(fēng)險(xiǎn) ? 公司的競(jìng)爭(zhēng)力 : 為顧客提供杰出的價(jià)值 獨(dú)特的能力 /競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性 有效的業(yè)務(wù)系統(tǒng) 靈活性 行業(yè)吸引力 : 這項(xiàng)業(yè)務(wù)有多好 ? 是否有需求 ? 這項(xiàng)業(yè)務(wù)是否有利可圖 ? 該業(yè)務(wù)是否有風(fēng)險(xiǎn) ? ? 規(guī)模 ? 增長(zhǎng) ? 質(zhì)量 ? 分層 ? 競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度 ? 價(jià)格戰(zhàn) ? 利潤(rùn)壓力 ? 可變性 ? 不連續(xù)性 業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)力 ? 五大因素 新來(lái)者 替代品 買方 供應(yīng)商 準(zhǔn)入障礙 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)品特色 品牌認(rèn)定 轉(zhuǎn)換成本 取得銷售渠道 資本需求 獲取最新技術(shù) 經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)效應(yīng) 政府行為 行業(yè)保護(hù)、規(guī)則 各國(guó)之間的資本流動(dòng) 關(guān)稅、外匯 外國(guó)所有權(quán) 向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的幫助 競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng) 集中 行業(yè)增長(zhǎng) 固定 (或存儲(chǔ) ) 成本 產(chǎn)品特色 生產(chǎn)能力過(guò)剩 轉(zhuǎn)換成本 退出的障礙 資產(chǎn)專用 退出的一次性成本 與其他公司的相互關(guān)系 業(yè)務(wù) 情緒障礙 政府與社會(huì)限制 替代品的可獲量 密集替代品的有效性 用戶的轉(zhuǎn)換成本 替代品生產(chǎn)商的利潤(rùn)和進(jìn)取性 替代品價(jià)格價(jià)值 競(jìng)爭(zhēng)行業(yè) 供應(yīng)商的力量