【正文】 戰(zhàn)略 時(shí)間： 戰(zhàn)略實(shí)施方案 10天 我基地管理咨詢模塊 —— 管理制度完善 時(shí)間： 制度完善時(shí)間 810天 管理制度的四化（科學(xué)化、明確化、流程化、可操化） 我基地管理咨詢模塊 —— 企業(yè)文化落地 時(shí)間： 1個(gè)月 使命宗旨、遠(yuǎn)景戰(zhàn)略（公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)）、價(jià)值觀、企業(yè)精神 經(jīng)營(yíng)理念、做人原則、行為準(zhǔn)則、員工手冊(cè) 我基地管理咨詢模塊 —— 營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷策劃： 為了改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予 以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間 內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與 具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃 。 營(yíng)銷咨詢 :是咨詢?nèi)藛T運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的理論與方法，深入調(diào)查 和分析企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的現(xiàn)狀，從而發(fā) 現(xiàn)企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)、威脅、衰退危機(jī)和企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ，幫助企業(yè)解決現(xiàn)存問(wèn)題，改善和創(chuàng)新企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)， 使企業(yè)能夠更好的躲避風(fēng)險(xiǎn)，迎接挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝衰退危機(jī)，抓 住并創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)，促進(jìn)企業(yè)獲得快速、持續(xù)繁榮發(fā)展而進(jìn) 行的咨詢。市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢應(yīng)該在為企業(yè)制定能夠戰(zhàn)勝現(xiàn)實(shí)競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能夠立于不敗之地的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及策 略上下工夫 . 我基地管理咨詢模塊 —— 營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷咨詢服務(wù)內(nèi)容： 組織系統(tǒng)及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力； 營(yíng)銷任職資格體系建設(shè)； 薪酬激勵(lì)體系優(yōu)化； 營(yíng)銷管理； 營(yíng)銷市場(chǎng)體系建設(shè)； 銷售項(xiàng)目管理優(yōu)化； 營(yíng)銷流程體系優(yōu)化； 渠道設(shè)計(jì)； 營(yíng)銷策略及銷售工具包； 售后服務(wù)管理； 經(jīng)營(yíng)預(yù)警及分析； 我基地管理咨詢模塊 —— 營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷策劃模塊：（中小企業(yè)） 營(yíng)銷方案 渠道設(shè)計(jì) 時(shí)間： 3~6個(gè)月 我基地管理咨詢模塊 —— 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)管理咨詢服務(wù)內(nèi)容： 工廠規(guī)劃布局（ Layout）設(shè)計(jì) 供應(yīng)鏈管理 精益生產(chǎn)體系： 6S、看板管理、目視管理、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè) 全面生產(chǎn)維護(hù) TPM 質(zhì)量管理咨詢： 全面質(zhì)量管理 TQM、六西格瑪 我基地管理咨詢模塊 —— 企業(yè)架構(gòu) 企業(yè)架構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容： 機(jī)構(gòu)設(shè)置 人員配置 崗位職責(zé) 時(shí)間： 1~3個(gè)月 七、管理咨詢的思路 咨 詢 方 法： 逆向分析咨詢 → 關(guān)鍵矛盾 → 解決方案 切中企業(yè)之脈 從一個(gè)結(jié)果切入：盈利能力 兩個(gè)方面一個(gè)核心 兩個(gè)方面：產(chǎn)品與市場(chǎng)（產(chǎn)品性價(jià)、產(chǎn)銷脫節(jié)） 一個(gè)核心：銷售（利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)） 分析點(diǎn)：銷售水平、生產(chǎn)水平、市場(chǎng)定位 關(guān)鍵矛盾梳理 結(jié)果 → （部門(mén)要素 → 人 → 軟件層面）硬件 ←→ 軟件 部門(mén)指向：營(yíng)銷 —生產(chǎn) —采購(gòu) —人機(jī)料法環(huán) —財(cái) —行政 營(yíng)銷管理：市場(chǎng)調(diào)研分析、企業(yè)戰(zhàn)略分析制定、產(chǎn)銷銜接機(jī)制、營(yíng)銷策劃、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 生產(chǎn)管理：生產(chǎn)水平（產(chǎn)品性價(jià)及生產(chǎn)指標(biāo)切入） 人力管理：績(jī)效考核（激勵(lì)方式與方法）、優(yōu)勝劣汰機(jī)制、晉升機(jī)制、薪 資、入股分紅監(jiān)督獎(jiǎng)罰、人力資源儲(chǔ)備） 人是問(wèn)題關(guān)鍵點(diǎn) 人力層面指向：?jiǎn)T工、中層、決策層 （心態(tài)素養(yǎng)、職業(yè)技能、工作方法、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、執(zhí)行力） 從人看進(jìn)去 — 管理的七個(gè)層面 是機(jī)制問(wèn)題！ 部門(mén)架構(gòu)、隸屬關(guān)系、運(yùn)作流程、決策流程 是權(quán)責(zé)利的問(wèn)題！ 授權(quán)、明責(zé)、獎(jiǎng)罰（權(quán)責(zé)利統(tǒng)一） 是制度的問(wèn)題 ！ 四化（科學(xué)化、明確化、流程化、可操化） 是管理方法的問(wèn)題 ！ 自優(yōu)化、目標(biāo)導(dǎo)向、計(jì)劃流程、方法、 能力、匯報(bào)，檢查，獎(jiǎng)懲 是過(guò)程管理的問(wèn)題 ！ 閉環(huán)反饋管理、過(guò)程可追溯 是結(jié)果監(jiān)控的問(wèn)題！ 穩(wěn)定完成、質(zhì)量、效率、成本、危害 是企業(yè)文化的問(wèn)題 ！ 使命宗旨、遠(yuǎn)景戰(zhàn)略（公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)）、價(jià)值觀、 企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念、做人原則、行為準(zhǔn)則、員工手冊(cè) （管理七個(gè)層面）運(yùn)作控制系統(tǒng)：要素 → 機(jī)制 → 權(quán)責(zé)利 → 制度 → 方法 → 過(guò)程 → 指標(biāo)管理 通常硬件問(wèn)題的根結(jié)是軟件系統(tǒng)造成 管理核心問(wèn)題： ◆ 企業(yè)問(wèn)題，一般是管理層面問(wèn)題； ◆而管理問(wèn)題，一般是人的問(wèn)題； ◆人的問(wèn)題，一般是權(quán)責(zé)利及工作制度和方法上； ◆利益驅(qū)動(dòng)是最關(guān)鍵的問(wèn)題：在于物質(zhì)與精神驅(qū)動(dòng)； ◆績(jī)效管理與企業(yè)文化就是要解決人的驅(qū)動(dòng)問(wèn)題； ◆人的問(wèn)題處理好，企業(yè)的很多問(wèn)題就不治而愈； ◆而我們，最不愿最不善于處理人的問(wèn)題！ 超越自我 辛苦日多樂(lè)日少 唐王建 《 水夫謠 》 前驛迢迢波淼淼 入門(mén) 身無(wú)彩鳳雙飛翼 唐李商隱 《 無(wú)題 》 心有靈犀一點(diǎn)通 專家 夕陽(yáng)芳草無(wú)情物 清袁枚 解用都為絕妙 詞 大師 超越對(duì)手 咨詢顧問(wèn)的境界 總結(jié) ?用快樂(lè)的心情享受咨詢服務(wù)的每一天。 ? 選擇了管理咨詢，就選擇了 一個(gè)知識(shí)積累和能力成長(zhǎng)最快的行業(yè)； ? 選擇了管理咨詢，就選擇了 一份令人尊敬的職業(yè)； ? 選擇了管理咨詢，就選擇了一種生活方式； ? 選擇了管理咨詢，就選擇了要天天堅(jiān)持 良好的職業(yè)道德； ? 選擇了管理咨詢，就選擇了要不斷為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值； ? 我們的目標(biāo)是： –提高作為咨詢顧問(wèn)需要具備的基本能力。 提問(wèn)